如何才能成為網紅?網紅能掙多少?未來的路怎麼走?就此, 我們採訪了幾位成都的網紅, 並對網紅孵化、經紀公司進行了調查, 試圖還原整個網紅生產線。
市場:網路直播營收達304億元
4月23日, 位於成都錦江區東大街某寫字樓39層, 駱文軍, 某網紅經紀公司的負責人, 正透過辦公室巨大的落地窗欣賞窗外風景, 擺在他面前的不僅是林立的高樓, 還有網路直播的一片藍海。
資料顯示, 2017年我國網路表演(直播)市場整體營收規模達到304.5億元, 網路直播使用者規模達到4.22億人, 年增長率達到22.6%。 不少年輕人趁著這股直播熱潮,
事實上, 在這些走紅的網路主播背後, 有相當部分是靠專業經紀團隊的精心包裝。
近日, 記者也走訪了成都的網紅經紀公司, 瞭解從一個“素人”(普通人)到網紅的全過程。
一家位於成都青羊區的網紅包裝公司裡, 配有專業的錄音棚、化妝間和舞蹈房, 以及20多個精心佈置的直播間。 舞蹈房內, 幾個身材高挑的藝人正在進行形體訓練。 而在直播間內, 幾個年輕女孩正在對著手機鏡頭直播。
該公司運營總監邵暑東介紹, 從去年6月成立至今, 不到一年的時間已經簽約藝人1189名, 而這只是成都眾多網紅經紀公司中的一家。
孵化網紅流失率高 七成主播幹不滿三個月
從“素人”到網紅主播, 需要經歷一個坎坷的過程。
另一家公司負責人李旭提出對藝人自身條件要“多維度衡量”, 包括語言能力、溝通能力、知識儲備以及對社會的認知、甚至對於生活的理解等等, 而不是純看顏值。
公司簽約只是第一步, 這些“有潛質”的新人進來後, 公司會對他們進行重點培訓和包裝, 開設穿搭、妝容設計等基礎課程, “從一個素人成長為主播, 一般需3個月。 學習能力比較強的, 最快只需要1個月。 ”邵暑東說。
而經過這些公司選拔出來的主播一旦正式入職,
據瞭解, 新入職網路主播收入來源主要靠網友打賞, 但前期收入也非常不穩定。 有的主播會因為一段時間收入減少而放棄, 因此主播流動性也非常大。
駱文軍說, 如今人人都能當主播, 但要成為網紅主播並不是一件容易的事, 來公司應聘的人能堅持做下去的只有10%左右。 “既要有毅力能堅持, 還要能保持平常心, 只有情商高的主播才能做得長久。 ”
流失率高的現狀, 李旭也深有體會。 “我們公司真正能堅持做下去, 並走在前端的只有幾人。 三個月實習期過後, 只有30%的人還留著, 也就是說, 淘汰率高達70%。 ”
什麼樣的主播才算是“高情商”?駱文軍認為, 最重要的是要把粉絲當朋友。
邵暑東提到, 一些女主播平時也會為粉絲們準備些貼心小禮物, 親手做小餅乾給各地粉絲寄過去, 冬天為東北地區的粉絲織圍巾。 “走心的套路加之適當的距離感, 更有益於主播和粉絲間的相處。 ”
收入禮物與平臺、公司五五分 超6成主播月收入1-2萬
對外界而言, 大家最好奇的是網紅究竟能掙多少錢?她們背後的“包裝”公司如何盈利?
對此, 駱文軍說, 公司目前活躍線上上的兩千多名網紅主播中, 月收入1-2萬的占比超過60%, 其次是4-8萬的, 只有幾千元或者超過8萬元的都是少數, 而月收入上百萬元的更是“鳳毛麟角”。
按照他的說法, 直播這種模式下, 公司主要的收入模式是分成。 一般規矩是主播收到禮物, 平臺分成30%-50%, 經濟公司分到10%-15%, 最低5%。 主播個人分到40%-50%。 按照平臺的不同, 可能比例會稍有差異。
如果是提供全方位網紅包裝的公司則略有不同。 邵暑東形容公司是“前期經紀公司養藝人, 後期藝人養公司”。 他介紹, 前期公司負責旗下藝人的課程培訓、與商家接洽, 費用都由公司承擔。 後期, 當主播有了一定關注度和粉絲量後, 便可接廣告、推銷產品等商演活動, 再和公司分成。
雖然並未說明具體收益分成, 但該公司負責人透露, 公司收益情況符合“二八定律”, 即公司簽約培養的藝人中有80%會走,最後20%的留下來。而這20%的人的收入,會填補80%的沒有做出成績的人讓公司虧損的錢。
成都網紅生存樣本調查
線下活動直播 一小時3000元
肉臉仙姑
職業:全職網路主播年齡:23歲粉絲數:100萬+月收入:3-4萬元
帶著精心設計的妝發,架好三腳架,調整手機鏡頭位置,打開直播軟體……每個週末,網路主播“肉臉仙姑”便會在直播平臺上與網友互動。這個23歲的樂山姑娘從2016年開始做網路主播,如今已累積100多萬粉絲。
她告訴記者,“剛開始每天直播2個小時,主要是和粉絲聊天、唱歌,第1個月掙了六七千元,第2個月一萬多,剛開始的大半年都靠在直播平臺上收禮物掙錢。”如今,新媒體線下推廣成為她最主要收入來源。一場1小時左右的線下活動直播,能掙到2000-3000元不等。
“圈內能掙錢的很多,我這種只能算中等水準。”即便如此,她對自己目前的狀態很滿意。“唯一不好的就是越來越宅,除了工作就不愛出門,也沒時間談戀愛,現在工作就是最大愛好。”
一口氣直播9小時 2個月收禮物掙6萬元
笑笑
年齡:22歲職業:全職網路主播粉絲數:單個平臺20萬月收入:3萬元
表演專業出身的笑笑長相乖巧,從大學二年級就開始直播。最初也只是娛樂消遣,畢業後經朋友介紹去了某個平臺做專職網路主播,靠著直播間收禮物,兩個月就賺了6萬塊。
嘗到甜頭後,笑笑開始精心策劃直播內容。有時候是唱歌,有的是以美食、旅遊為主題。“街邊直播搭訕漂亮的小姐姐,為男粉絲要來了微信號,那直播間裡小禮物難免是要走一波了,大家喜歡看這種。”
由於粉絲觀看的時間高峰大多在晚上,她有時會從淩晨1點直播到6點,有時單次直播時長高達9小時。“公司規定全職主播有效時長是4個小時,但對我來說遠遠不夠,想要突破就得多播。”
笑笑說,自己現階段目標是多直播多積累粉絲,粉絲夠多了再嘗試轉型。
即公司簽約培養的藝人中有80%會走,最後20%的留下來。而這20%的人的收入,會填補80%的沒有做出成績的人讓公司虧損的錢。成都網紅生存樣本調查
線下活動直播 一小時3000元
肉臉仙姑
職業:全職網路主播年齡:23歲粉絲數:100萬+月收入:3-4萬元
帶著精心設計的妝發,架好三腳架,調整手機鏡頭位置,打開直播軟體……每個週末,網路主播“肉臉仙姑”便會在直播平臺上與網友互動。這個23歲的樂山姑娘從2016年開始做網路主播,如今已累積100多萬粉絲。
她告訴記者,“剛開始每天直播2個小時,主要是和粉絲聊天、唱歌,第1個月掙了六七千元,第2個月一萬多,剛開始的大半年都靠在直播平臺上收禮物掙錢。”如今,新媒體線下推廣成為她最主要收入來源。一場1小時左右的線下活動直播,能掙到2000-3000元不等。
“圈內能掙錢的很多,我這種只能算中等水準。”即便如此,她對自己目前的狀態很滿意。“唯一不好的就是越來越宅,除了工作就不愛出門,也沒時間談戀愛,現在工作就是最大愛好。”
一口氣直播9小時 2個月收禮物掙6萬元
笑笑
年齡:22歲職業:全職網路主播粉絲數:單個平臺20萬月收入:3萬元
表演專業出身的笑笑長相乖巧,從大學二年級就開始直播。最初也只是娛樂消遣,畢業後經朋友介紹去了某個平臺做專職網路主播,靠著直播間收禮物,兩個月就賺了6萬塊。
嘗到甜頭後,笑笑開始精心策劃直播內容。有時候是唱歌,有的是以美食、旅遊為主題。“街邊直播搭訕漂亮的小姐姐,為男粉絲要來了微信號,那直播間裡小禮物難免是要走一波了,大家喜歡看這種。”
由於粉絲觀看的時間高峰大多在晚上,她有時會從淩晨1點直播到6點,有時單次直播時長高達9小時。“公司規定全職主播有效時長是4個小時,但對我來說遠遠不夠,想要突破就得多播。”
笑笑說,自己現階段目標是多直播多積累粉絲,粉絲夠多了再嘗試轉型。