調研 | 劉馥亮 吳永哲
撰寫 | 吳永哲
根據國際房地產顧問公司DTZ資料， 2015年中國海外房地產對外投資總額257億美元， 2016年1-8月超過235億美元。 在海外資產配置的品類中， 房地產一直是占比最大的部分。 在胡潤2017年調研的《中國高淨值人群海外置業趨勢報告》顯示， 43%海外投資標的是房地產， 而海外置業的前三大用途是資產配置、子女教育居住和自住， 分別對應投資、留學和移民三大需求。
有路是國內較早一批專注海外房產的互聯網平臺，
從2016年下半年起， 有路開始攻克全球各地品牌地產商， 逐漸轉變導流模式為直銷模式， 開始把控完整交易閉環。 目前有路95%以上的資產直接對接海外房地產開發商和金融機構。 由於自建了交易和服務流程， 有路順勢從房產交易場景延伸至資產管理場景， 幫助投資用戶託管海外房產。
2018年， 有路開始引入全球REITs和私募不動產投資基金等金融產品， 建立圍繞不動產的海外資產配置平臺。
專注資產配置需求， 場景不斷延伸
面對海外置業的三大需求， 有路選擇避開留學、移民等個性化業務， 而專注于需求最旺盛、標準化程度最高的投資需求。
資產端， 有路2016年開始建立資產端開放平臺Uoolu+， 並通過互聯網的方式整合吸納全球優質資產及服務方。 資產類型方面， 有路選擇新樓盤等標品和部分二手房。 標品全部直接對接海外開發商， 避免中間管道費用。 二手房業務主要與當地經紀仲介對接， 比如美國選擇與Compass合作等。 目前Uoolu+平臺覆蓋了20多個國家、76個城市， 超過500多家海外品牌地產商
房產標的金額較大， 傳統投資方式是通過線下銷售顧問對接， 大多需要實地考察並完成最終交易。 而有路的做法是將所有的交易流程線上化和結構化， 使用者通過app操作便可以完成看房、申請貸款、簽字交易、確認產權過戶等。
由於流程高度互聯網化， 有路在國內不設任何門店， 僅有10多人的交易服務團隊。 有路創始人黃曉丹表示， “有路50%的客戶不出國投全球， 25%的用戶更是全線上， 連有路的服務團隊都不需要見面。 ”
由於用戶投資海外房產多數非自住需求， 有路順勢提供資產管理服務， 説明將房產出租以增加投資者收益， 甚至非有路平臺交易的房產也可以在該平臺託管。 目前， 有路與全球140多家物業管理公司建立戰略合作關係。 同時， 有路和國內一些長租公寓服務商建立合作關係， 還有攜程等需要短租房源的企業等。
隨著房屋出租產生租金， 使用者的流動資金規模逐漸擴大，
獲客方面， 有路移動端去年新增近10萬海外投資的意向使用者（指有聯繫方式和購房意向的用戶）。 有路創始人黃曉丹表示， “隨著有路品牌知名度和信賴度逐漸提高， 以及資產端更加豐富， 未來用戶轉化率仍有較大上升空間。 ”
流量方面， 有路主要依靠自身的內容運營和產品運營產生自然流量， 流量優勢明顯， 廣告方面投入較少。
通過資料判斷投資選擇， 東南亞占比暫居第一
有路很重視資料的價值和作用。 在有路的海外配置架構中， 底層是各種資料， 包括全球房產投資資料（全球住宅資料指數）、各國房產交易流程和稅費資料、全款和貸款投資評估模型等。 一方面，有路基於資料去判斷和分析全球房地產市場；另一方面，盡可能完整、即時的資料是使用者做出投資決策的衡量工具。
目前資料來源主要來自三方面，包括調用海外合作夥伴API介面獲取資料，比如Zillow、Trulia、Rightmove等資料，當地經紀公司或開發商的資料收集和有路成交的自營資料等。
根據使用者需求和相關房產投資資料，目前有路的前三大熱門市場分別是東南亞、美國和澳大利亞，加起來超過70%，然後是日本、英國等國家。
2017年有路的累計訂單交易額（GMV）20億元左右，平均單筆投資金額在80-100萬元之間，訂單數2000單左右。2018年，有路預計資產端將擴張至50個國家，房產訂單交易額（GMV）和資產管理規模（AUM）加總超過100億，實現公司營收過億。
近期，愛分析專訪有路創始人黃曉丹，就海外資產配置的發展趨勢和有路的戰略發展進行交流，摘選部分內容分享如下。
黃曉丹，美股上市公司搜房網核心管理團隊，產品負責人，集團總經理。曾是搜房網最年輕的EXECUTIVE級員工，領導搜房最核心的戰略級產品部門，後經歷一線城市，區域，直至負責管理運營整個集團。
定位不動產全品類的海外資產配置平臺
愛分析：有路從2015年成立至今，經歷了哪幾個發展階段？
黃曉丹：有路的商業思路從成立起就很清晰，沒有出現大幅度的轉型。從細的方向調整上，三年發展歷程中主要有“一次減法”和“一次加法”。
“一次減法”是在2015年的8、9月份。當時有路面對的用戶群體是所有海外買房需求的客戶，包括移民、留學和投資等，但是市場個性化的需求太多，有路作為一家創業公司很難承載這麼多服務。所以，有路決定做一次減法，專注於跨境的房產投資，而把所有的移民、留學相關的業務全部砍掉。因為我們認為，移民和留學的業務更接近當地語系化業務，它涉及到很多個性化的需求，比如要找學區房，需要實地考察。邏輯上他可以直接找當地的平臺，比如Zillow、Trulia等去解決問題。
“一次加法”是指今年1月份，有路舉辦了第一個全球地產互聯網峰會，到場800多人，其中還有140多家海外開發商特地從國外來參加這次活動。峰會上有路決定做一次服務和品類的加法。除了海外房產交易，有路將全力聚焦房產託管業務，增長服務鏈條，同時有路將連接全球REITs和全球房地產私募優選，覆蓋從1000美元到1000萬美元的資產。
愛分析：為什麼有路選擇從房產切入海外資產配置領域？
黃曉丹：首先，基於我之前在搜房網8年多的工作經驗和對行業的理解，我認為中國人投資房產是有很強的慣性思維。因為這批70、80後實現財務自由很多都是來自房產增值，當一個人在一件事情上具有如此成功的投資成果時，從人性角度來講他會高度依賴它。
其次，從海外投資用戶的需求出發，大多數人的投資海外是基於未來境外生活的規劃和資產配置的安全屬性。所以我們認為核心是兩個關鍵字：安全和持有，用戶更注重的是擁有感和安全感，而房產是絕對是不二之選。資料顯示，49%的用戶投資海外選擇房產。同時用戶對房產考慮更多是綜合回報，如持有資產、多功能用途、生活規劃等，投資回報也只是其中之一，所以吸引力非常強大。
第三，房產品類屬於流量產品。P2P平臺沒有自然流量的很重要原因就是產品太簡單，流量運營難度很大，只能通過廣告燒流量和不停強調回報率吸引客戶。而房子不一樣，從看房、瞭解房產附近周邊配套設施到導購，每個環節都含有一堆流量節點，通過流量節點和鏈條服務，就能實現快速建立品牌和口碑，突破資產管理的信任門檻。
直營模式新房對接開發商，二手房選擇當地優質經紀商合作
愛分析：有路怎麼做資產端盡調？
黃曉丹：有路有三層盡調。
第一層是開發商和專案的12項盡職調查，比如房產證證件、開發商開工證和許可證是否齊全，還有開發商企業的背景、曾經開發專案和企業規模等，總共12項。
第二層是用有路的資產評估資料做交叉驗證。比如某房源100萬美元一套，放入有路的大資料中，會顯示周邊類似房價、租金、價格增長等，如果周邊都在70萬美元，我們會通過比對資料，確保專案的定價不是針對中國買家。
第三層，有路會派人實地考察。因為有路選擇的大多是標準化程度較高的資產，我們會派項目經理現場考察。如果是較偏遠的國家與地區，有路也會委派當地律所實地考察。
愛分析：針對每個資產專案，有路都會實地考察嗎？
黃曉丹：因為有路主要合作的資產是標品，而不是零散的二手房。我們大多數項目都是單個項目包含幾百套房源，所以我們都會實地考察，甚至會拜訪和考察開發商總部以及他們運營和開發的其他專案。
少數的二手房房源，有路會選擇與當地非常優秀的經紀公司合作，比如美國我們跟Compass合作。
愛分析：有路與Compass的合作模式是怎麼樣？
黃曉丹：有路和Compass的合作主要有兩個方面。
第一，Compass為有路提供落地服務和資產的獲取。有路新房是直接對接開放商，確保沒有中間管道費用，二手房是主要是和Compass這類優質經紀商合作。
第二，我們會將有非標需求的用戶直接對接給Compass，由經紀人統一線下提供服務。
愛分析：有路平臺對接的貸款機構是哪類金融機構？
黃曉丹：海外的銀行為主。目前有路已經建立一個國內最大的全球給華人貸款銀行的矩陣，涉及到各國40多家銀行。
愛分析：用戶貸款買房的比例高嗎？
黃曉丹：還挺高的，因為中國人買房習慣性地喜歡加杠杆。但有些國家可能貸款政策並不好，貸款利率比較挺高，這種情況就不會選擇貸款。
愛分析：有路選擇拓展金融產品是為了降低投資門檻嗎？
黃曉丹：並不是。簡單的降低投資門檻並不能滿足海外資產配置的需求，我們是從閉環場景考慮，房產本身作為一個入口，用戶投資買房後自然產生租金收入，然後這部分租金收入需要理財，所以我們直接從租金場景切入。隨著使用者的流動資金規模逐漸擴大，慢慢這條業務線就產生了。
服務下一代高淨值客戶，50%客戶不出國投全球
愛分析：有路平臺上的客戶主要是高淨值客戶群體嗎？
黃曉丹：不是。從有路現有的客戶結構來看，最年輕的用戶是1992年出生的，最年長的也不過1965年，基本上屬於25-45歲之間，單筆投資額在100萬-300萬之間。相比于移民公司以傳統50後、60後的高淨值客戶為主，有路的生意模式是服務下一代年輕高淨值客戶。
愛分析：有路獲取用戶的管道有哪些？
黃曉丹：有路目前的月活用戶在百萬級別，去年大概新增近10萬意向用戶，轉化率千分之二。由於大多數用戶處於剛開始關注這個領域，還需要一些時間瞭解，隨著有路品牌影響力加強，意向用戶的轉換率提升空間非常大。
管道方面，目前的廣告預算很少，有路有自己的流量及使用者打法，包括內容運營和視頻、產品運營產生流量等。目前百度搜索“海外房產”等眾多核心詞，有路長時間自然流量前幾名，已經在行業中有比較高的權重。
愛分析：國內和國外服務團隊的主要職責分別是什麼？
黃曉丹：國內主要是客戶服務中心，提供從諮詢、交易到售後的全流程服務。國外團隊主要是拓展資產方和服務商。
愛分析：有路的投資用戶有多少比例選擇實地考察房源？
黃曉丹：有路的客戶有三個特徵。第一個是50%的用戶不出國投全球，只在國內與服務團隊線下溝通。第二個是25%用戶全線上，連線下服務團隊都不見，直接線上完成交易。第三個是90%的用戶投資後，房產都交由有路進行管理。
愛分析：有路的核心競爭力是什麼？
黃曉丹：第一，有路是行業裡面為數不多的具有使用者規模化和品牌效應的公司。有路一直專注於海外不動產這一品類，堅持走平臺戰略。同時有路有很強的流量運營能力，早期積累大量的客戶資源，目前月活躍用戶在百萬級別。
第二，有路是一家具有供應鏈能力的公司。目前我們覆蓋海外幾十個國家，上千家開發商、金融公司、物業管理公司。同時我們自建了中間所有的線上化的交易流程和服務流程，目前交易規模也是行業領先，資管端控制力也很強，有路是輕資產但是重服務。
第三，有路自建了全球15個國家的不動產資料體系。在海外資產配置領域，資料體系的作用會越來越強大，而且有路能夠整合如此多的國家資料，進行結構化和分析，沉澱下來以後，不管從資產評估、風控還是資料化的智慧配置角度，未來都會有很好的發展。
底層建立資料中心，提前佈局區塊鏈
愛分析：有路獲取資料的途徑有哪些？
黃曉丹：資料來源主要分為三種。
第一種是通過API對接資料。在美國、英國等成熟的市場，有路選擇與當地的經紀公司等建立合作夥伴關係，直接通過API介面調用一部分資料，比如美國的Zillow、英國的Trulia、Rightmove等。
第二種方法，主要針對一些互聯網發展較落後的國家，比如菲律賓、柬埔寨等。有路主要依靠當地合作的開發商和經紀人手動錄入資料，然後完成資料結構化後再做分析。還有一種來源就是有路的使用者產生的交易資料，我們會直接加入我們的樣本資料庫。
愛分析：大資料和區塊鏈主要應用於哪些場景？
黃曉丹：首先，大資料可以發現機會，比如今年的資料顆粒如果能夠再細化一點，通過運算不同區域近幾個月的房價、租金漲幅和它的結構化價格趨勢，有路可以做到一分鐘之內發現全球最有投資價值的區域。通過大資料可以發現很多潛在的優質資產，這是無可替代，靠人很難實現。
其次可以説明使用者去更智慧的資產配置。比如說某使用者需要海外配置600萬的資金，有路能通過資料和各種維度的評測體系計算得出，多少資金配日本，多少資金配美國，分別選擇哪家銀行、哪類資產。整個資產打包的過程是通過資料生成，非常可靠和便捷。
第三，資料可以產生新的商機和商業模式。比如說開發商出海拿地需要資料，它需要周邊的房價、地價等資料，這就可能產生很多新的商業模式。
區塊鏈是有路前瞻性的一個戰略佈局，我們更多考慮的是合規的應用層級。
愛分析：區塊鏈應用落地的挑戰和機會來自哪些方面？
黃曉丹：首先是政府的支持力度和其他前提條件。比如日本現在已經在發相關的牌照，菲律賓也在試點數字產權等。由於有路的生意模式涉及到海外各個國家，所以有可能海外的某些國家提前支持區塊鏈的相關業務。我們對區塊鏈是長期關注和戰略部署，不會過度神話區塊鏈和數字貨幣，但是會依託場景考慮佈局，對待新技術驅動的行業變革還是要開放心態，但是要謹慎行事。
其次，看公司有沒有場景控制力。因為區塊鏈技術門檻並沒有那麼高，核心是看公司對於場景的控制力是否夠強，C端用戶和資產端是否有規模，比拼速度和運營。
第三個是綜合運營能力。因為區塊鏈是一個生態系統，所以公司如何讓資產端更快速的接受區塊鏈，需要強大的運營能力。相比較互聯網是資訊變革，區塊鏈是整個底層交易和資產變革，兩者是完全不一樣的，會更考驗團隊。
一方面，有路基於資料去判斷和分析全球房地產市場；另一方面，盡可能完整、即時的資料是使用者做出投資決策的衡量工具。目前資料來源主要來自三方面，包括調用海外合作夥伴API介面獲取資料，比如Zillow、Trulia、Rightmove等資料，當地經紀公司或開發商的資料收集和有路成交的自營資料等。
根據使用者需求和相關房產投資資料，目前有路的前三大熱門市場分別是東南亞、美國和澳大利亞，加起來超過70%，然後是日本、英國等國家。
2017年有路的累計訂單交易額（GMV）20億元左右，平均單筆投資金額在80-100萬元之間，訂單數2000單左右。2018年，有路預計資產端將擴張至50個國家，房產訂單交易額（GMV）和資產管理規模（AUM）加總超過100億，實現公司營收過億。
近期，愛分析專訪有路創始人黃曉丹，就海外資產配置的發展趨勢和有路的戰略發展進行交流，摘選部分內容分享如下。
黃曉丹，美股上市公司搜房網核心管理團隊，產品負責人，集團總經理。曾是搜房網最年輕的EXECUTIVE級員工，領導搜房最核心的戰略級產品部門，後經歷一線城市，區域，直至負責管理運營整個集團。
定位不動產全品類的海外資產配置平臺
愛分析：有路從2015年成立至今，經歷了哪幾個發展階段？
黃曉丹：有路的商業思路從成立起就很清晰，沒有出現大幅度的轉型。從細的方向調整上，三年發展歷程中主要有“一次減法”和“一次加法”。
“一次減法”是在2015年的8、9月份。當時有路面對的用戶群體是所有海外買房需求的客戶，包括移民、留學和投資等，但是市場個性化的需求太多，有路作為一家創業公司很難承載這麼多服務。所以，有路決定做一次減法，專注於跨境的房產投資，而把所有的移民、留學相關的業務全部砍掉。因為我們認為，移民和留學的業務更接近當地語系化業務，它涉及到很多個性化的需求，比如要找學區房，需要實地考察。邏輯上他可以直接找當地的平臺，比如Zillow、Trulia等去解決問題。
“一次加法”是指今年1月份，有路舉辦了第一個全球地產互聯網峰會，到場800多人，其中還有140多家海外開發商特地從國外來參加這次活動。峰會上有路決定做一次服務和品類的加法。除了海外房產交易，有路將全力聚焦房產託管業務，增長服務鏈條，同時有路將連接全球REITs和全球房地產私募優選，覆蓋從1000美元到1000萬美元的資產。
愛分析：為什麼有路選擇從房產切入海外資產配置領域？
黃曉丹：首先，基於我之前在搜房網8年多的工作經驗和對行業的理解，我認為中國人投資房產是有很強的慣性思維。因為這批70、80後實現財務自由很多都是來自房產增值，當一個人在一件事情上具有如此成功的投資成果時，從人性角度來講他會高度依賴它。
其次，從海外投資用戶的需求出發，大多數人的投資海外是基於未來境外生活的規劃和資產配置的安全屬性。所以我們認為核心是兩個關鍵字：安全和持有，用戶更注重的是擁有感和安全感，而房產是絕對是不二之選。資料顯示，49%的用戶投資海外選擇房產。同時用戶對房產考慮更多是綜合回報，如持有資產、多功能用途、生活規劃等，投資回報也只是其中之一，所以吸引力非常強大。
第三，房產品類屬於流量產品。P2P平臺沒有自然流量的很重要原因就是產品太簡單，流量運營難度很大，只能通過廣告燒流量和不停強調回報率吸引客戶。而房子不一樣，從看房、瞭解房產附近周邊配套設施到導購，每個環節都含有一堆流量節點，通過流量節點和鏈條服務，就能實現快速建立品牌和口碑，突破資產管理的信任門檻。
直營模式新房對接開發商，二手房選擇當地優質經紀商合作
愛分析：有路怎麼做資產端盡調？
黃曉丹：有路有三層盡調。
第一層是開發商和專案的12項盡職調查，比如房產證證件、開發商開工證和許可證是否齊全，還有開發商企業的背景、曾經開發專案和企業規模等，總共12項。
第二層是用有路的資產評估資料做交叉驗證。比如某房源100萬美元一套，放入有路的大資料中，會顯示周邊類似房價、租金、價格增長等，如果周邊都在70萬美元，我們會通過比對資料，確保專案的定價不是針對中國買家。
第三層，有路會派人實地考察。因為有路選擇的大多是標準化程度較高的資產，我們會派項目經理現場考察。如果是較偏遠的國家與地區，有路也會委派當地律所實地考察。
愛分析：針對每個資產專案，有路都會實地考察嗎？
黃曉丹：因為有路主要合作的資產是標品，而不是零散的二手房。我們大多數項目都是單個項目包含幾百套房源，所以我們都會實地考察，甚至會拜訪和考察開發商總部以及他們運營和開發的其他專案。
少數的二手房房源，有路會選擇與當地非常優秀的經紀公司合作，比如美國我們跟Compass合作。
愛分析：有路與Compass的合作模式是怎麼樣？
黃曉丹：有路和Compass的合作主要有兩個方面。
第一，Compass為有路提供落地服務和資產的獲取。有路新房是直接對接開放商，確保沒有中間管道費用，二手房是主要是和Compass這類優質經紀商合作。
第二，我們會將有非標需求的用戶直接對接給Compass，由經紀人統一線下提供服務。
愛分析：有路平臺對接的貸款機構是哪類金融機構？
黃曉丹：海外的銀行為主。目前有路已經建立一個國內最大的全球給華人貸款銀行的矩陣，涉及到各國40多家銀行。
愛分析：用戶貸款買房的比例高嗎？
黃曉丹：還挺高的，因為中國人買房習慣性地喜歡加杠杆。但有些國家可能貸款政策並不好，貸款利率比較挺高，這種情況就不會選擇貸款。
愛分析：有路選擇拓展金融產品是為了降低投資門檻嗎？
黃曉丹：並不是。簡單的降低投資門檻並不能滿足海外資產配置的需求，我們是從閉環場景考慮，房產本身作為一個入口，用戶投資買房後自然產生租金收入，然後這部分租金收入需要理財，所以我們直接從租金場景切入。隨著使用者的流動資金規模逐漸擴大，慢慢這條業務線就產生了。
服務下一代高淨值客戶，50%客戶不出國投全球
愛分析：有路平臺上的客戶主要是高淨值客戶群體嗎？
黃曉丹：不是。從有路現有的客戶結構來看，最年輕的用戶是1992年出生的，最年長的也不過1965年，基本上屬於25-45歲之間，單筆投資額在100萬-300萬之間。相比于移民公司以傳統50後、60後的高淨值客戶為主，有路的生意模式是服務下一代年輕高淨值客戶。
愛分析：有路獲取用戶的管道有哪些？
黃曉丹：有路目前的月活用戶在百萬級別，去年大概新增近10萬意向用戶，轉化率千分之二。由於大多數用戶處於剛開始關注這個領域，還需要一些時間瞭解，隨著有路品牌影響力加強，意向用戶的轉換率提升空間非常大。
管道方面，目前的廣告預算很少，有路有自己的流量及使用者打法，包括內容運營和視頻、產品運營產生流量等。目前百度搜索“海外房產”等眾多核心詞，有路長時間自然流量前幾名，已經在行業中有比較高的權重。
愛分析：國內和國外服務團隊的主要職責分別是什麼？
黃曉丹：國內主要是客戶服務中心，提供從諮詢、交易到售後的全流程服務。國外團隊主要是拓展資產方和服務商。
愛分析：有路的投資用戶有多少比例選擇實地考察房源？
黃曉丹：有路的客戶有三個特徵。第一個是50%的用戶不出國投全球，只在國內與服務團隊線下溝通。第二個是25%用戶全線上，連線下服務團隊都不見，直接線上完成交易。第三個是90%的用戶投資後，房產都交由有路進行管理。
愛分析：有路的核心競爭力是什麼？
黃曉丹：第一，有路是行業裡面為數不多的具有使用者規模化和品牌效應的公司。有路一直專注於海外不動產這一品類，堅持走平臺戰略。同時有路有很強的流量運營能力，早期積累大量的客戶資源，目前月活躍用戶在百萬級別。
第二，有路是一家具有供應鏈能力的公司。目前我們覆蓋海外幾十個國家，上千家開發商、金融公司、物業管理公司。同時我們自建了中間所有的線上化的交易流程和服務流程，目前交易規模也是行業領先，資管端控制力也很強，有路是輕資產但是重服務。
第三，有路自建了全球15個國家的不動產資料體系。在海外資產配置領域，資料體系的作用會越來越強大，而且有路能夠整合如此多的國家資料，進行結構化和分析，沉澱下來以後，不管從資產評估、風控還是資料化的智慧配置角度，未來都會有很好的發展。
底層建立資料中心，提前佈局區塊鏈
愛分析：有路獲取資料的途徑有哪些？
黃曉丹：資料來源主要分為三種。
第一種是通過API對接資料。在美國、英國等成熟的市場，有路選擇與當地的經紀公司等建立合作夥伴關係，直接通過API介面調用一部分資料，比如美國的Zillow、英國的Trulia、Rightmove等。
第二種方法，主要針對一些互聯網發展較落後的國家，比如菲律賓、柬埔寨等。有路主要依靠當地合作的開發商和經紀人手動錄入資料，然後完成資料結構化後再做分析。還有一種來源就是有路的使用者產生的交易資料，我們會直接加入我們的樣本資料庫。
愛分析：大資料和區塊鏈主要應用於哪些場景？
黃曉丹：首先，大資料可以發現機會，比如今年的資料顆粒如果能夠再細化一點，通過運算不同區域近幾個月的房價、租金漲幅和它的結構化價格趨勢，有路可以做到一分鐘之內發現全球最有投資價值的區域。通過大資料可以發現很多潛在的優質資產，這是無可替代，靠人很難實現。
其次可以説明使用者去更智慧的資產配置。比如說某使用者需要海外配置600萬的資金，有路能通過資料和各種維度的評測體系計算得出，多少資金配日本，多少資金配美國，分別選擇哪家銀行、哪類資產。整個資產打包的過程是通過資料生成，非常可靠和便捷。
第三，資料可以產生新的商機和商業模式。比如說開發商出海拿地需要資料，它需要周邊的房價、地價等資料，這就可能產生很多新的商業模式。
區塊鏈是有路前瞻性的一個戰略佈局，我們更多考慮的是合規的應用層級。
愛分析：區塊鏈應用落地的挑戰和機會來自哪些方面？
黃曉丹：首先是政府的支持力度和其他前提條件。比如日本現在已經在發相關的牌照，菲律賓也在試點數字產權等。由於有路的生意模式涉及到海外各個國家，所以有可能海外的某些國家提前支持區塊鏈的相關業務。我們對區塊鏈是長期關注和戰略部署，不會過度神話區塊鏈和數字貨幣，但是會依託場景考慮佈局，對待新技術驅動的行業變革還是要開放心態，但是要謹慎行事。
其次，看公司有沒有場景控制力。因為區塊鏈技術門檻並沒有那麼高，核心是看公司對於場景的控制力是否夠強，C端用戶和資產端是否有規模，比拼速度和運營。
第三個是綜合運營能力。因為區塊鏈是一個生態系統，所以公司如何讓資產端更快速的接受區塊鏈，需要強大的運營能力。相比較互聯網是資訊變革，區塊鏈是整個底層交易和資產變革，兩者是完全不一樣的，會更考驗團隊。