近日, 太平鳥服飾集團公佈了2017財年業績報告, (截止2017年12月31日)報告期內, 公司實現營業收入714,165.34 萬元, 同比增長 12.99%;2017 年歸屬于母公司所有者的淨利潤為 45,625.41 萬元,
太平鳥服飾淨利潤增長主要是男裝、童裝銷售表現良好, 女裝、樂町調整到位, 電商銷售表現優異, 庫存結構優化, 從而使下半年公司業績情況改善見好。
銷售模式:
報告期內, 公司完成了銷售模式由“直營與加盟為主, 聯營為輔”向“直營與加盟互補”的轉變, 目前公司採取一、二線城市以直營為主, 其他城市以加盟為主的銷售模式。 2017年, 公司直營收入(包括線上及線下)占品牌服飾運營業務收入的65.12%, 加盟收入占33.77%, 兩者合計收入占98.89%。
多品牌協同發展, 零售總額破百億
太平鳥服飾在繼續鞏固男裝、女裝核心品牌市場地位的同時, 持續加大 Mini Peace、樂町、MG 等新興、培育品牌的調整、培育力度, 實現多品牌協同發展。 2017 全年實現零售總額 104.63 億元, 同比增長 5.74%。 核心品牌穩健增長, PEACEBIRD 女裝零售總額 39.40 億元, 同比增長3.85%;PEACEBIRD 男裝零售總額37.38億元, 同比增長5.56%;兩者合計占總零售額比例為73.38%。 新興品牌可持續發展能力不斷增強,
持續優化線下管道
在消費升級的趨勢之下, 集合各類品牌購物與吃喝玩樂一體的購物中心逐漸取代街店、百貨成為年輕人鍾愛的線下消費場所。
積極發展電商管道, 推進線上線下全管道融合
太平鳥服飾積極發展電商業務, 合理調整電商新品、特供款比例,帶動老品銷售,優化庫存結構。2017 全年實現線上零售淨額 21.66 億元(剔除退貨),較去年同期 15.97 億元同比增長 35.6%。2017 年“雙十一”當日,全品牌實現零售額近 8.08 億元,累計訂單量 170 萬,總件數突破 270 萬,零售額較去年“雙十一”同比增長 31.4%。其中,太平鳥男裝單日銷售額突破 3.28億,居男裝品類第四名;太平鳥女裝單日銷售額突破 2.08 億,居女裝品類第六名;樂町單日銷售額突破 1.63 億,居女裝品類第八名;Mini Peace 單日銷售額突破 0.72 億,居童裝品類第七位;Material Girl 單日銷售量突破 0.37 億。
提升品牌粘度與會員貢獻
報告期內,公司會員數量快速增長,零售額持續提升。截至 2017 年末,公司全品牌有效會員總數超 1,406 萬,同比增長 38.15%;會員貢獻零售額39.58 億元,同比增長 35.9%;其中,活躍有效會員數超 124 萬,同比增長 30.95%;貢獻零售額 24.49 億元,同比增長 36.22%;占總零售額比例 23.39%,同比提升 4.67 個百分點。2017年末,公司全品牌天貓旗艦店的粉絲數量突破 2,200 萬,同比增長 42%。
為了保持品牌的曝光度,提升品牌形象,積累粉絲與潛在消費者,太平鳥女裝、男裝分別舉辦了“這是什麼博物館”、“Work in Progress”,展示了品牌的時尚、年輕姿態;
這是什麼博物館
Work in Progress
推動品牌跨界:PEACEBIRD WOMEN×PEPSI,PEACEBIRDMEN×SNOOPY,樂町×MARK,MINI PEACE×小黃人,MATERIAL GIRL×茵寶等。
PEACEBIRDMEN×SNOOPY
推出設計師合作款(芬蘭設計師 JUSLIN-MAUNUL、日本關根正悟等)、推送新生代偶像明星(迪麗熱巴、古力娜紮、王子文、李沁等)、網紅等爆款帶貨,創新行銷吸引粉絲經濟。
在天貓的牽線搭橋下,太平鳥今年初在紐約時裝周的中國日上發佈了其首場國際時裝秀。
TFS觀點:
太平鳥服飾年輕化的道路已經見成效,年輕化的創新舉措,首先從設計出發,圍繞年輕消費者的群體肖像,結合年輕人的生活方式,設計出更具針對性的年輕化產品。相關文章可點選連結:
大咖訪談 | 國民品牌崛起的時代-太平鳥女裝設計總監洪楊威談“品牌年輕化”
除此之外,3年前太平鳥服飾就開始試水更富設計感的聯名產品,這些跨界合作款對年輕一代來說非常具有吸引力。在品牌活動上,太平鳥服飾也在極力融入年輕客群的精神生活,精心經營“鳥人社群”。
隨著旗下品牌影響力的不斷擴大,和年輕化改革後的產品逐漸被市場接受,太平鳥服飾集團對於2018財年持謹慎樂觀態度,預計營業收入將錄得84億元,淨利潤則上漲至6.5 億元,計畫淨增加600家門店。
合理調整電商新品、特供款比例,帶動老品銷售,優化庫存結構。2017 全年實現線上零售淨額 21.66 億元(剔除退貨),較去年同期 15.97 億元同比增長 35.6%。2017 年“雙十一”當日,全品牌實現零售額近 8.08 億元,累計訂單量 170 萬,總件數突破 270 萬,零售額較去年“雙十一”同比增長 31.4%。其中,太平鳥男裝單日銷售額突破 3.28億,居男裝品類第四名;太平鳥女裝單日銷售額突破 2.08 億,居女裝品類第六名;樂町單日銷售額突破 1.63 億,居女裝品類第八名;Mini Peace 單日銷售額突破 0.72 億,居童裝品類第七位;Material Girl 單日銷售量突破 0.37 億。提升品牌粘度與會員貢獻
報告期內,公司會員數量快速增長,零售額持續提升。截至 2017 年末,公司全品牌有效會員總數超 1,406 萬,同比增長 38.15%;會員貢獻零售額39.58 億元,同比增長 35.9%;其中,活躍有效會員數超 124 萬,同比增長 30.95%;貢獻零售額 24.49 億元,同比增長 36.22%;占總零售額比例 23.39%,同比提升 4.67 個百分點。2017年末,公司全品牌天貓旗艦店的粉絲數量突破 2,200 萬,同比增長 42%。
為了保持品牌的曝光度,提升品牌形象,積累粉絲與潛在消費者,太平鳥女裝、男裝分別舉辦了“這是什麼博物館”、“Work in Progress”,展示了品牌的時尚、年輕姿態;
這是什麼博物館
Work in Progress
推動品牌跨界:PEACEBIRD WOMEN×PEPSI,PEACEBIRDMEN×SNOOPY,樂町×MARK,MINI PEACE×小黃人,MATERIAL GIRL×茵寶等。
PEACEBIRDMEN×SNOOPY
推出設計師合作款(芬蘭設計師 JUSLIN-MAUNUL、日本關根正悟等)、推送新生代偶像明星(迪麗熱巴、古力娜紮、王子文、李沁等)、網紅等爆款帶貨,創新行銷吸引粉絲經濟。
在天貓的牽線搭橋下,太平鳥今年初在紐約時裝周的中國日上發佈了其首場國際時裝秀。
TFS觀點:
太平鳥服飾年輕化的道路已經見成效,年輕化的創新舉措,首先從設計出發,圍繞年輕消費者的群體肖像,結合年輕人的生活方式,設計出更具針對性的年輕化產品。相關文章可點選連結:
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除此之外,3年前太平鳥服飾就開始試水更富設計感的聯名產品,這些跨界合作款對年輕一代來說非常具有吸引力。在品牌活動上,太平鳥服飾也在極力融入年輕客群的精神生活,精心經營“鳥人社群”。
隨著旗下品牌影響力的不斷擴大,和年輕化改革後的產品逐漸被市場接受,太平鳥服飾集團對於2018財年持謹慎樂觀態度,預計營業收入將錄得84億元,淨利潤則上漲至6.5 億元,計畫淨增加600家門店。