近日， 全球領先的義齒器材供應商現代牙科(03600)， 發佈截至2017年12月31日止年度業績報告， 收益約21.81億港元(2016年為16.42億港元)， 增長約32.8%。 年內溢利約1.57億港元(2016年為1.03億港元)。 產品於市場上的銷量及其平均售價分別為173.8萬件以及1245港元(2016年為139.3件及1167港元)， 相比去年， 分別增加24.8%以及6.7%。
增長主要因：1、分別於2016年10月及2017年2月收購MicroDental集團及CDI;2、售予牙醫的零售價格逐年上升;3、銷量的自然增長所致。
三條產品線， 固定義齒銷量和收益最多
全球義齒行業近年受牙科美容需求增加、口腔健康意識增強、可支配收入增長、人口增多及人口老化所推動而持續增長，
作為擁有全球銷售及分銷網路及建於策略性位置的生產基地的領先市場參與者， 現代牙科處於有利位置， 可把握此一快速增長但分散的義齒行業整合的機遇。
資料顯示， 現代牙科專注向快速發展的義齒行業的客戶提供定制義齒， 其產品組合可大致分為三條產品線：固定義齒器材， 例如牙冠及牙橋;活動義齒器材， 例如活動義齒以及及其他器材， 例如正畸類器材、運動防護口膠及防鼾器、原材料、牙科設備以及提供教育活動及講座服務。 占西歐、澳洲、中國及中國香港最大市場份額。
各類產品收益和銷量分析(圖片來自2017財年年報)
固定義齒器材業務分部， 活動義齒器材業務分部及其他器材業務分部的毛利率分別約為48.7%， 48.1%及49.8%。
各類產品的銷量、收益和平均售價(圖片來自2017財年財報)
各類產品的毛利和毛利率(圖片來自2017財年財報)
另外， 2017年度毛利約為10.61億港元， 較上年增長約20.5%。 毛利率下跌約4.9%， 主要由於MicroDental集團於北美的本地產品的銷售額毛利率較低且具攤薄影響所致。
報告顯示， 歐洲市場仍是為集團帶來收益及溢利的主要推動因素， 北美市場為第二大市場。 集團正在充分利用境內外產能， 包括但不限於優化採購安排， 透過外包及交叉銷售新產品減少境內成本。 尤其是， 現代牙科已與防鼾器創新公司Oventus Medical Limited(ASX：OVN)訂立策略性分銷協議， 此舉旨在為美國市場增加額外收益來源及為全球客戶提供新產品。
北美作為全球最大的義齒市場， 充滿市場機遇。 2016年10月， 現代牙科收購MicroDental集團， 並於2017年的持續整合。
儘管市場競爭激烈， 但有賴於集團加強銷售及市場推廣， 於中國內地市場繼續獲得正向的自然銷量增長。 目前， 集團正積極在中國市場尋找投資及合營企業機遇。
為擴大中國市場的覆蓋率， 集團亦已與Straumann Group合作成立STM Digital， 旨在掘中國市場的優質義齒產品， 同時， 現代牙科正考慮機遇以拓展其於二三線省份及城市的據點， 從而鞏固中國內地的市場領先地位。
現代牙科已於中國內地開始興建位於東莞的新現代化生產基地， 投資于深圳市南山區西麗現有生產基地的場地。
在集團現有市場及潛在新市場中， 現代牙科繼續尋求契合企業增長策略的機遇， 以及可能推出的新產品。 與此同時， 現代牙科將在不犧牲效益及生產力的情況下， 更加注重成本效益及更審慎控制開支。
歐洲市場規模最大， 完成兩筆大收購
自歐洲市場(包括法國、德國、荷蘭、比利時、丹麥、瑞典、挪威、西班牙、英國及其他歐洲國家)銷售賺取的收益占集團年度收益的最大部分。
各區域市場的銷售情況(圖片來自2017財年年報)
2017年， 歐洲市場收益約8.37億港元， 較2016年增長約9093萬港元。 連同銷售牙科設備約626萬港元， 歐洲市場占本集團收益總額38.7%， 而2016年度則占約45.9%。歐洲市場的收益增加主要由於完成收購事項、銷量的自然增長以及售予牙醫的零售價格按年上升所致。
現代牙科於歐洲的銷售及經銷網路可觸及13個國家，透過收購及自然增長進一步增加了市場份額，銷售及行銷努力已取得正面業績，這從在該市場內，尤其是中國製造進口的收益強勁增長得到體現。
集團2017年上半年繼續積極在歐洲收購義齒技工廠及義齒產品經銷商。2017年1月，現代牙科完成收購Schmidt Dentalkeramik ApS(Schmidt)。2017年2月，完成收購CDI牙科AB及CDI Supply AB(CDI)。
集團於歐洲的一個主要策略是為向現有客戶提供全面的產品，包括技術先進的及傳統的產品，及更優良的本機服務，如透過遍佈當地並鄰近客戶的技工廠，提供更快捷、更具效率的周轉時間。
集團能夠透過不同的境內及境外資源滿足客戶的高期望。透過增加進駐當地，集團擁有更好的條件在額外的市場分部從當地的競爭對手吸引新客戶。
同時，團隊及管理層專注於增長策略及協同效應，一系列的新產品(尤其是正畸類及防鼾器材)，成為持續教育及培訓計畫的最前線及創新，進一步刺激增長。
隨著新收購的公司融入集團，預期將進一步節省成本，產生協同效應。現代牙科於歐洲的地域多元化的業務模式為抓住未來收購機遇方面提供有利條件。
北美人口老齡化直接影響義齒器材需求
自北美市場(包括美國及加拿大)銷售產生的收益占年度收益的第二大部分。
2017年度，北美市場獲得收益約6.87億港元，較2016年度增長約4.10億港元。此區域場占本集團收益總額約31.5%，而去年則占約16.9%。北美市場的收益增加主要由於收購MicroDental集團以及境外製造產品的平均售價提升及銷量增加所致。
2016年10月31日，現代牙科完成收購RTFP Dental Inc.及其附屬公司(MicroDental集團)後，2017年度，MicroDental集團已為本集團收益貢獻約4.94億港元(截至2016年度：9770萬港元)，為本集團經調整EBITDA貢獻約505萬港元(截至2016年度：106萬港元)及為本集團溢利帶來約1013萬港元(截至2016年度：6120000港元)虧損。
集團就MicroDental的主要策略為：
1、透過擴大產品組合及加強培訓投資，以及改良銷售及行銷策略提高銷售額;
2、透過按最適當的價位策略性配置各產品提高平均售價;
3、充分利用MicroDental集團40年的品牌歷史，廣泛的分銷網路及經驗極其豐富的員工帶來的現有及未來協同效應;
4、成本重組，高效利用現有資源及儘量減少資源重疊。
北美義齒市場因多項因素而增長。人口老齡化直接影響義齒器材需求。此外，隨著廉價醫療法案於2010年頒佈，醫療保險的保障範圍隨之擴大。同時，美國政府亦為口腔健康撥資，有助推廣相關意識。
拓展中國一線城市私人診所，開設新工廠
中國在銷售市場包括中國內地、中國香港及中國澳門(備註：中國臺灣並沒有銷售)，其銷售產生的收益占年度的收益的第三大部分。
2017年度，中國市場收益約4.17港元，較2016年度增長約2251萬港元。連同銷售原材料及牙科設備約434萬港元，此區域市場占本集團收益總額約19.3%，而去年則占約24.2%。中國市場的收益增加主要由於近期於中國內地的銷售及行銷努力取得的業績、香港市場的銷量持續增長，及主要受中國內地一線城市的新開私人診所帶動，導致中國內地的銷量增加所致。
鑒於中國近年來生活水準大幅提升，人們日漸關注口腔健康的重要性，有利於發展國內定制義齒銷售市場。現代牙科在中國市場提供價格略高的優質產品，吸引強烈需求較高品質產品的客戶。由於集團的策略為專注於與中國內地一線城市的私人診所建立良好關係，並吸納該等診所的新客戶，自2017年年上半年以來在該市場的業務增加。
另一關鍵策略為擴張地域的覆蓋，如提升銷售及市場行銷策略，客戶服務及技術服務團隊以向客戶提供更優質的服務。
集團一直在中國積極尋找收購或策略性合作機會。STM數字牙科控股有限公司(STM Digital)在Straumann集團的協作下于中國香港成立，旨在于中國高端市場擴大覆蓋。
STM Digital從事生產客制化義齒，且已準備於2018年上半年末於市場推出。隨著在東莞擁有新的生產廠房，預期產量將能大幅增加，從而進一步鞏固在中國內地市場的地位。
而2016年度則占約45.9%。歐洲市場的收益增加主要由於完成收購事項、銷量的自然增長以及售予牙醫的零售價格按年上升所致。
現代牙科於歐洲的銷售及經銷網路可觸及13個國家，透過收購及自然增長進一步增加了市場份額，銷售及行銷努力已取得正面業績，這從在該市場內，尤其是中國製造進口的收益強勁增長得到體現。
集團2017年上半年繼續積極在歐洲收購義齒技工廠及義齒產品經銷商。2017年1月，現代牙科完成收購Schmidt Dentalkeramik ApS(Schmidt)。2017年2月，完成收購CDI牙科AB及CDI Supply AB(CDI)。
集團於歐洲的一個主要策略是為向現有客戶提供全面的產品，包括技術先進的及傳統的產品，及更優良的本機服務，如透過遍佈當地並鄰近客戶的技工廠，提供更快捷、更具效率的周轉時間。
集團能夠透過不同的境內及境外資源滿足客戶的高期望。透過增加進駐當地，集團擁有更好的條件在額外的市場分部從當地的競爭對手吸引新客戶。
同時，團隊及管理層專注於增長策略及協同效應，一系列的新產品(尤其是正畸類及防鼾器材)，成為持續教育及培訓計畫的最前線及創新，進一步刺激增長。
隨著新收購的公司融入集團，預期將進一步節省成本，產生協同效應。現代牙科於歐洲的地域多元化的業務模式為抓住未來收購機遇方面提供有利條件。
北美人口老齡化直接影響義齒器材需求
自北美市場(包括美國及加拿大)銷售產生的收益占年度收益的第二大部分。
2017年度，北美市場獲得收益約6.87億港元，較2016年度增長約4.10億港元。此區域場占本集團收益總額約31.5%，而去年則占約16.9%。北美市場的收益增加主要由於收購MicroDental集團以及境外製造產品的平均售價提升及銷量增加所致。
2016年10月31日，現代牙科完成收購RTFP Dental Inc.及其附屬公司(MicroDental集團)後，2017年度，MicroDental集團已為本集團收益貢獻約4.94億港元(截至2016年度：9770萬港元)，為本集團經調整EBITDA貢獻約505萬港元(截至2016年度：106萬港元)及為本集團溢利帶來約1013萬港元(截至2016年度：6120000港元)虧損。
集團就MicroDental的主要策略為：
1、透過擴大產品組合及加強培訓投資，以及改良銷售及行銷策略提高銷售額;
2、透過按最適當的價位策略性配置各產品提高平均售價;
3、充分利用MicroDental集團40年的品牌歷史，廣泛的分銷網路及經驗極其豐富的員工帶來的現有及未來協同效應;
4、成本重組，高效利用現有資源及儘量減少資源重疊。
北美義齒市場因多項因素而增長。人口老齡化直接影響義齒器材需求。此外，隨著廉價醫療法案於2010年頒佈，醫療保險的保障範圍隨之擴大。同時，美國政府亦為口腔健康撥資，有助推廣相關意識。
拓展中國一線城市私人診所，開設新工廠
中國在銷售市場包括中國內地、中國香港及中國澳門(備註：中國臺灣並沒有銷售)，其銷售產生的收益占年度的收益的第三大部分。
2017年度，中國市場收益約4.17港元，較2016年度增長約2251萬港元。連同銷售原材料及牙科設備約434萬港元，此區域市場占本集團收益總額約19.3%，而去年則占約24.2%。中國市場的收益增加主要由於近期於中國內地的銷售及行銷努力取得的業績、香港市場的銷量持續增長，及主要受中國內地一線城市的新開私人診所帶動，導致中國內地的銷量增加所致。
鑒於中國近年來生活水準大幅提升，人們日漸關注口腔健康的重要性，有利於發展國內定制義齒銷售市場。現代牙科在中國市場提供價格略高的優質產品，吸引強烈需求較高品質產品的客戶。由於集團的策略為專注於與中國內地一線城市的私人診所建立良好關係，並吸納該等診所的新客戶，自2017年年上半年以來在該市場的業務增加。
另一關鍵策略為擴張地域的覆蓋，如提升銷售及市場行銷策略，客戶服務及技術服務團隊以向客戶提供更優質的服務。
集團一直在中國積極尋找收購或策略性合作機會。STM數字牙科控股有限公司(STM Digital)在Straumann集團的協作下于中國香港成立，旨在于中國高端市場擴大覆蓋。
STM Digital從事生產客制化義齒，且已準備於2018年上半年末於市場推出。隨著在東莞擁有新的生產廠房，預期產量將能大幅增加，從而進一步鞏固在中國內地市場的地位。