上世紀90年代， 當李彥宏在矽谷思考什麼時候回國創業、馬化騰在和代碼死磕、馬雲在外貿部開發對外交易網站……中國的電子商務市場還只有無數個“也許”“可能”。
同樣是上世紀90年代， 1999年， 來自浙江臨海的小夥子周劍剛從學校畢業， 進入一家燈飾企業， 一路從一線工人、採購員、人事部主任成長為外貿部副經理。 2003年， 對德語一竅不通的周劍被派往德國開闢歐洲市場， 因產品和歐洲標準之間有差異使得此次擴張失敗。 悻悻然回到國內的周劍看到了B2C誘人的市場前景， 毅然重返德國踏上了“網商”創業之路。
同年， 淘寶和支付寶在國內相繼成立， 2004年， 馬雲提出“網商”概念， 將B2C放在戰略高度。 2005年， 由周劍一手創立的依託互聯網的垂直跨境電商SoBuy在德國成立， 這家專注於竹木小傢俱設計和銷售的電子商務公司， 現已成為國外知名的垂直跨境電商企業。
記者前去採訪的這天陽光甚好， 灑在周總公司新遷入的1600多平方米的獨棟辦公樓三樓的休息區裡。 回憶起公司和互聯網快速發展的這10多年， 周總謙虛地說：“我們依舊是一家以產品為中心的初創型電商企業， 還需不斷地去奮鬥。 ”
從0到
年營業額1.5億元人民幣
經過10多年的努力， SoBuy公司以嘉興市索貝進出口有限公司為全球戰略中心， 通過持續發展， 成功組建了5種語言、10多個國家的銷售團隊，
根據2017年的市場分析報告， 中國亞馬遜商家在德國有1萬多家， 但稅號只有475個。 “德國稅率高達19%。 ”周總說， “2017年SoBuy公司年營業額為1.5億元人民幣， 在德國的納稅額折合人民幣達2000多萬元。 ”
據介紹， SoBuy公司目前以嘉興為基地、以中國為中心完成設計和製造， 擁有銷售、採購、設計、物流、倉儲全供應鏈， 以保證品質和品牌， 銷售的竹木家居用品主要分為十大系列， 依託協力廠商平臺， 包括亞馬遜、eBay等， 銷往歐美、日韓等市場。 “在國外， 人們非常關注環保問題， 所以我們也將‘自然環保’作為品牌的核心， 並且相信只有堅持環保才是品牌可持續發展的根本。
從40平方米到
1600多平方米
周總的話不多， 過去15年的波瀾壯闊在他的敘述中顯得雲淡風輕。
“註冊資本30萬元人民幣， 兩個朋友借給我的， 2005年公司在德國漢堡塵埃落定。 我和妻子租了一間40平方米的公寓， 兩室沒有廳， 一個房間當臥室， 一個房間當辦公室， 六七平方米大的地下室則作為貨品儲藏室。 ”周總說， 很長一段時間， 公司是靠妻子在德國當地做家政的收入來運轉的， “接到一筆單子， 就撐一段時間。 ”
2007年、2008年是公司最難熬的時候， 股權變更兩次， 合夥人換了兩撥， “當時沒錢進貨了， 我的同學盛亦清把婚房拿去抵押， 給了我45萬元人民幣， 這是公司做到今天唯一一次貸款， 如今， 盛亦清依然是我的最佳搭檔。
2009年， 公司需要在中國成立採購部、品管部、市場部， 周總在嘉興市區大華城市花園租了一套三室一廳的房子。 來應聘的人轉了半天找到以後， 開口第一句就是問：“你們不會是騙子公司吧？”但就是這樣的環境， 還是留住了不少人。
3年後， 因為業務擴大， 公司租了一層700多平方米的廠房， 但在高速公路邊， 雜訊大、空氣品質差。 2016年， 公司購置了北科建嘉興創新園內占地2畝多、面積1600多平方米的獨棟辦公樓。 樓臨湖， 半開放四合院式設計， 會議室是“陽光房”， 有著三面落地窗的活動室內健身器材一應俱全， 餐廳裡廚具應有盡有， 偶爾搞派對， 還有寶寶玩的地方， 解決了年輕父母的後顧之憂。
“外貿業務員跳槽率很高，
“我要一所大房子， 有很大的落地窗戶， 陽光灑在地板上……”辦公樓內採光最好、面積最大的一間被周總從董事長辦公室改成了員工休息區， 落地窗前擺放著員工種的多肉植物， 此情此景， 讓人忍不住哼起孫燕姿的《完美的一天》。