增員活動做好了， 業績便會迅速攀升；反之， 如果你不掌握其中的奧妙， 不但勞神傷財， 而且浪費時間， 最終得不償失。 那麼， 增員就不是一件簡單、容易的事了。
1、應把增員當作是平時推銷工作的一部分， 應把它深入自己的潛意識， 才不至淡忘它。 隨時隨地去與你所遇到的人分享， 改變一些行銷員只是在星期六或星期天才想到去增員的壞習慣。 如果你每天時時都能保持增員的狀態， 就不會錯失機會， 更不必擔心找不到好的人才。
2、增員是把機會給別人， 很多人一提到增員總是說找不到人， 他們還處在為增員而增員的狀態中。 殊不知， 你每帶一個朋友走入這個環境， 他們的命運也因此而改變。 好的環境造就好的人才， 這是一個積極而又向上的環境， 何況推銷又是２１世紀的一大趨勢，
3、增員是感染別人的工作， 未來有戰鬥力的團隊， 說不定就在你的身邊！他們也許是你的鄰居、客戶、朋友或親人。 如果你每天都能充滿熱忱、滿懷信心、全身心地投入， 勢必會感染你周圍的一群人；反之， 如果你每天都懶懶散散的， 根本不把增員工作放在心上， 就會導致增員沒有什麼成效， 減員倒是不斷發生， 畢竟一個團隊缺乏了信心， 戰鬥力就會減弱。
4、增員就是提拔新人， 一個成功的團隊不僅僅靠你一個人， 你要尋找一些在其他行業稍有突出表現的人， 加以訓練， 讓“雛鳥”變“雄鷹”。 這個訓練過程， 讓對方受益的同時， 你也可以領略到一種成功的喜悅感。
5、增員也是自我推銷。 如果你不讓人感到你有發展前途， 對你產生信任， 如果你不讓人看到未來的發展前景， 如果你推廣的事業你講解不清， 如果你推銷不好的話， 又有哪一個人敢貿然與你一起來從事這個事業？這樣的增員方式， 勢必不會見效益。
6、增員要設定好目標市場， 必須設定一個特定的目標市場作為主攻物件， 以減少更多的盲目開發。 增員， 其 實就和銷售產品沒有什麼兩樣， 不能漫無目的， 有目標才有方向， 才不至大海撈針、事倍功半。
7、增員不一定就要一流人才。
8、增員靠視覺感化。 保險行業的推銷與其他各行業有所不同， 其產品是無形的， 沒有實質可見的東西。 因此你在介紹產品時， 就要想方設法地講解清楚， 儘量將其視覺化， 讓對方能有所感覺。 否則， 對方就會認為“這張紙太難賣錢了！”這個事業太難做了， 而關緊心門， 最終永遠放棄保險銷售。
9、增員不能來者不拒。 成功的增員是給團隊一個榜樣， 下屬會無形地複製你增員的過程， 這樣， 你的挑選就顯得十分重要了。 假如像“開閘放水”一樣氾濫，
10、增員要優中取優。 根據增員的屬性， 一般每增4人才會有一次面見的可能， 看來你所設定的目標應該有一個安全的係數了。 要增20人的話， 就要有50人左右的人選進行篩選， 才可以完成這個目標， 切莫存在僥倖和偷懶的心理。
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