千億市值的獨角獸分眾傳媒最近日子不好過。 過去一個半月， 分眾傳媒股價大跌30%， 530億市值一夜間灰飛煙滅， 原本是妥妥的白馬股和“獨角獸”，
根據雷帝網報導， 新潮傳媒2017年營收過2億， 虧損大約1億元。 分眾傳媒2017年的收入是120億， 淨利潤是60億。
2億過招120億的分眾傳媒， 高下立現， 那麼， 為何分眾股票仍崩盤式大跌？後續， 分眾傳媒又有何招數可以應對？
4月19日， 分眾傳媒董事長江南春在《大競爭時代的王者之道》論壇現場， 回應了問題。
以下為部分演講實錄：
分眾傳媒董事長江南春：今天中國市場上， 什麼才是一個企業經營的核心成果？我覺得它的核心成果就是品牌認知， 你有認知才有選擇， 在你的腦子裡相對你的競爭對手如何取得競爭優勢， 是不是有差異化， 構建了認知優勢， 如果沒有認知怎麼有選擇的可能性？這就是一個企業經營非常重要的成果。
中國有很多企業， 有人說評價經營成果， 利潤、營收， 中國有好多公司， 美團、餓了麼可能都虧損， 但是它有很大的市值， 消費者有使用習慣， 有認知、選擇、習慣， 它的消費心智優勢轉化成市場優勢只是一個時間問題。
所有好的優質的品牌都是一個簡單的代名詞， 賓士是尊貴、寶馬是駕駛樂趣， 奧迪是公務， 富豪是安全， 特斯拉是電動， 法拉利是速度， 其它的對手很難搶走這些專屬名詞的。 你要說性價比， 這是很微不足道的一個詞， 除非你是富士康， 你有永遠的成本優勢， 你如果不具備永遠的成本優勢， 一旦有人比你性價比低的時候，
所以我覺得你必須給消費者一個清晰而簡單的詞， 所有的東西都是選擇你而不選擇別人的理由是什麼。
搶佔心智， 廣告是建立信任， 降低交易成本， 廣告就是企業給顧客發信號， 信號必須強， 如果信號不強則信號無效， 廣告要耀武揚威， 要排山倒海， 要有很大的勢能。 廣告不是買便宜， 而是要買貴。 你在最貴的媒體上出現， 消費者覺得你牛逼， 因為你是建立信任感， 這種信任感的建立並不容易。 一般媒體都是講大媒體和便宜的媒體， 成功的公司都是買大媒體， 原因很簡單， 大媒體因為貴，
你要成為每個行業的領導品牌， 你去做很多中小品牌的時候， 你把大品牌就傷害了。 所以建立消費者信任， 包括廣告為什麼要飽和攻擊？比如說打仗的時候， 不是儘量少帶一些兵， 而是要多帶一些兵， 這樣是確保勝利。
我最後分享兩個主題， 第一是中國消費市場的趨勢， 兩個方向， 你賣寵物食品是比較好過的， 如果你是賣啤酒、速食麵的就很不幸了，都在下跌。在今天中國的市場當中，所有的TOP100的品牌當中，64%的品牌的產品是以高價或者超高價銷售的。三高人群在消費，他們願意跟著創新和潮流，他們願意為品牌付出溢價，在消費升級的過程當中，誰是主流消費群？20-45歲，月收入在5000到1萬以上的，2020年中國將有5億中產階級。中產階級到底愛什麼？怕什麼？缺什麼？基本上就是愛美、愛玩、愛健康，怕老怕死怕孤獨，缺愛缺心情缺激情。
我覺得很重要的問題是今天的社會最重要的是用戶沒有選擇才是廣告主最好的選擇。現在移動互聯網提供了太多的選擇，人生有那麼多選擇對個人是好事，廣告主簡直就是災難。未來的媒體要擁抱變化，什麼叫做擁抱變化？資訊模式在變化，手機這個東西佔據了足夠多的時間，消費者在手機上主動選擇，所以在移動端要做話題、做內容、做植入。消費者被動的生活空間很難改變，在被動端的場景當中，最重要的問題是鎖定消費者核心的空間。比如說打進年輕時尚人群就是公寓樓、地鐵站。大家總說擁抱變化，但是真正10年之後，有人知道變化是什麼嗎？但是我知道什麼是不變的，所以我向著不變的東西去建立我的商業戰略。謝謝大家！
如果你是賣啤酒、速食麵的就很不幸了，都在下跌。在今天中國的市場當中，所有的TOP100的品牌當中，64%的品牌的產品是以高價或者超高價銷售的。三高人群在消費，他們願意跟著創新和潮流，他們願意為品牌付出溢價，在消費升級的過程當中，誰是主流消費群？20-45歲，月收入在5000到1萬以上的，2020年中國將有5億中產階級。中產階級到底愛什麼？怕什麼？缺什麼？基本上就是愛美、愛玩、愛健康，怕老怕死怕孤獨，缺愛缺心情缺激情。我覺得很重要的問題是今天的社會最重要的是用戶沒有選擇才是廣告主最好的選擇。現在移動互聯網提供了太多的選擇，人生有那麼多選擇對個人是好事，廣告主簡直就是災難。未來的媒體要擁抱變化，什麼叫做擁抱變化？資訊模式在變化，手機這個東西佔據了足夠多的時間，消費者在手機上主動選擇，所以在移動端要做話題、做內容、做植入。消費者被動的生活空間很難改變，在被動端的場景當中，最重要的問題是鎖定消費者核心的空間。比如說打進年輕時尚人群就是公寓樓、地鐵站。大家總說擁抱變化，但是真正10年之後，有人知道變化是什麼嗎？但是我知道什麼是不變的，所以我向著不變的東西去建立我的商業戰略。謝謝大家！