中國水產頻道報導， 2017年， 國聯水產實現銷售收入40.96億元， 同比增長56.25%， 淨利潤1.44億元， 同比增長53.42%
4月27日， 湛江國聯水產開發股份有限公司（下稱國聯水產或國聯）披露了其2017 年年度報告。
報告期內， 公司實現營業總收入為4,095,806,660.34 元， 與上年同期相比增長56.25%；實現營業利潤為161,656,767.43元， 與上年同期相比增長72.15%；實現利潤總額為 163,083,323.09元， 與上年同期相比增長56.16%；歸屬于上市公司股東的淨利潤為 144,132,610.64元， 與上年同期相比增長 53.42%。
水產品加工銷售業務：確立產業下游“將B端特別是餐飲流通客戶作為核心客戶群
公司“五年戰略發展規劃” 根據新的產業環境變化， 重新定義了公司在產業鏈中的佈局及整體商業 模式， 確立了產業下游將B端特別是餐飲流通客戶作為未來公司的核心客戶群， 以及C端以品牌打造為導 向， 謀求多元化管道的佈局”的戰略方向。
為配合公司管道下沉的戰略佈局， 公司進一步充實水產事業部 行銷團隊，
1、公司持續推進水產品加工業務管道下沉， 國內外市場直銷比例全面提升， 管道優化取得成效。
（1）集中力量和資源， 大力開拓餐飲核心市場， 做好餐飲、超市銷售綜合服務。 報告期內， 公司以 在海產品領域的市場領導地位、品類開發優勢以及供應鏈保障優勢， 進一步獲得國內各大餐飲、商超客戶 的認可， 公司內外銷收入增長明顯。 國內市場， 餐飲端銷售收入同比增長190%， 國內占比同比上升27%， 達到46%， 客戶有呷哺呷哺、外婆家、海底撈等， 北京銷售公司成為首個銷售破億的內銷模範單位，
（2）基於品類開發優勢以及供應鏈保障優勢， 公司獲得生鮮領域各大平臺的認可， 電商業務獲得爆 髮式增長。 在平臺開發方面， 和京東生鮮達成深度合作、與易果生鮮達成戰略合作， 切入盒馬鮮生線上線下管道， 主力產品翡翠生蝦仁在各大平臺市場份額取得優勢地位， 國聯品牌通過各大平臺C端傳播， 公司品牌形象提升，
2、加強內部團隊和管理有效融合， 美國市場得到進一步整合和優化。 美國SSC公司新團隊的加入， 給SSC公司帶來了新的活力， 資訊共用和管道資源的整合進一步加強， 初 步形成了美國本土市場水產品消費領域全覆蓋， 直銷與經銷並存的銷售格局。 公司產品在美國主流餐飲市 場終端管道中的佔有率逐步提升， SSC公司在美國水產市場乃至全球水產市場的影響力也進一步提升， 在 2017年美國主要對蝦進口商排名第七位， 躍居美國前十。 報告期內， 美國SSC公司實現營業收入18.09億元， 同比增長55.28%。
3、持續加大研發投入， 貼近市場和客戶需求，
4、推進東南亞供應鏈資源整合， 逐步建立供應鏈保障體系。 報告期內， 公司重點加強東南亞原料供應市場佈局。 一方面， 多種方式， 加大力度對接與印度、印尼、 越南等原材料國家客戶之間的深度合作， 完成對重要供應商的梳理並建立起穩定供應關係；另一方面，組 建國際採購與品控團隊，成立了越南等採購辦事處，確保原材料穩定、高效、低成本的供應。同時，公司 加強了原材料行情收集和分析，建立了風險預警機制，以便更好掌控採購時機，增強採購的計劃性和執行 力，逐步構建供應鏈保障體系。
1、持續加強團隊建設、技術研發力度，優化管理體系，穩步推進對蝦工廠化養殖項目實施。
（1）公司繼續加強人才梯隊建設，在高端人才引進、校企合作工程及績效管理體系改善三方面的取得較好進展，為專案後期工作奠定了人才基礎。
（2）公司圍繞專案需要持續優化了工廠化養殖的整體技術路線和研發規劃，在種苗、飼料營養、動 保製品、水生生物疫病檢測等方面進行了系列研發和技術改良工作，為專案後期工作提供技術保障。
（3）針對項目實施過程中遇到的問題，公司持續進行系列優化和解決，對關鍵環節的設施設備進行 優化改造，強化過程的品控管理水準，建立並優化各環節流程與標準，有效提高管理水準。
2、種苗業務在公司整體戰略定位下，服務好工廠化養殖專案。報告期內公司繼續對種苗業務做出調整，對南三、北海、徐聞、樂民四大基地進行了全面或局部的設施整改及流程整改，保證工廠化養殖及外 部銷售種苗品質要求，進一步提高苗種品質和出苗穩定性，為公司對蝦工廠化養殖項目的後期實施提供有 力保障。
報告期內，公司繼續堅持飼料業務“小而精”、“協同發展”的發展思路，推動飼料業務與工廠化養 殖的深度協同和整合，公司對現有飼料產品線繼續精簡，對落後產品和產能進行淘汰。報告期內，公司飼料業務實現銷售收入為24,579萬元，同比增長4%。
國內消費升級及行業規範化為公司發展國內銷售業務創造了有利條件
報告期內，公司國內國際業務繼續推進管道下沉和行銷團隊建設工作，直銷比例全面提升，分銷比例逐漸下降，推動內外銷業務繼續保持高速增長。
美國市場方面，公司於2016年底引入的新團隊與美國子公司SSC的業務融合漸入佳境，成功推動了對 美國沃爾瑪、紅龍蝦等大型客戶的直銷業務，訂單品質和規模都實現大幅提升，SSC公司美國市場直銷占 整體銷售額約42%，餐飲、連鎖商超等直銷客戶占SSC公司總客戶數40%。 國內市場方面，公司繼續沿著“將B端特別是餐飲客戶作為未來公司的核心客戶群，以及C端以品牌打造為導向，謀求多元化管道佈局”的戰略方向，持續完善客戶、產品及管道結構。報告期內，國內市場直 銷業務收入同比上年增長18%，餐飲端銷售占比同比上升27%，占比達46%，與多個國內大型中、西式連鎖 餐飲及商超集合團建立、鞏固了良好的合作關係。
2017年中國生鮮電商市場交易規模約為1391.3億元，同比增長59.7%，消費者對線上管道的接受度越 來越高，預計至2020年，包含電商平臺在內的新零售管道將占整個生鮮比例的超過30%。2017年，公司與京東生鮮、易果生鮮等主要電商、新零售平臺達成深度合作，切入新零售線上線下管道，以做好品類開發 及供應鏈保障與服務為切入點，成功獲得生鮮領域各大平臺的認可。
報告期內，公司電商業務全年實現銷售收入1.42億元，同比增長326%，在南美白蝦仁、厄瓜多爾白蝦等產品在全平臺建立了相對領先的市場地位和競爭優勢。
完成對重要供應商的梳理並建立起穩定供應關係；另一方面，組 建國際採購與品控團隊，成立了越南等採購辦事處，確保原材料穩定、高效、低成本的供應。同時，公司 加強了原材料行情收集和分析，建立了風險預警機制，以便更好掌控採購時機，增強採購的計劃性和執行 力，逐步構建供應鏈保障體系。1、持續加強團隊建設、技術研發力度，優化管理體系，穩步推進對蝦工廠化養殖項目實施。
（1）公司繼續加強人才梯隊建設，在高端人才引進、校企合作工程及績效管理體系改善三方面的取得較好進展，為專案後期工作奠定了人才基礎。
（2）公司圍繞專案需要持續優化了工廠化養殖的整體技術路線和研發規劃，在種苗、飼料營養、動 保製品、水生生物疫病檢測等方面進行了系列研發和技術改良工作，為專案後期工作提供技術保障。
（3）針對項目實施過程中遇到的問題，公司持續進行系列優化和解決，對關鍵環節的設施設備進行 優化改造，強化過程的品控管理水準，建立並優化各環節流程與標準，有效提高管理水準。
2、種苗業務在公司整體戰略定位下，服務好工廠化養殖專案。報告期內公司繼續對種苗業務做出調整，對南三、北海、徐聞、樂民四大基地進行了全面或局部的設施整改及流程整改，保證工廠化養殖及外 部銷售種苗品質要求，進一步提高苗種品質和出苗穩定性，為公司對蝦工廠化養殖項目的後期實施提供有 力保障。
報告期內，公司繼續堅持飼料業務“小而精”、“協同發展”的發展思路，推動飼料業務與工廠化養 殖的深度協同和整合，公司對現有飼料產品線繼續精簡，對落後產品和產能進行淘汰。報告期內，公司飼料業務實現銷售收入為24,579萬元，同比增長4%。
國內消費升級及行業規範化為公司發展國內銷售業務創造了有利條件
報告期內，公司國內國際業務繼續推進管道下沉和行銷團隊建設工作，直銷比例全面提升，分銷比例逐漸下降，推動內外銷業務繼續保持高速增長。
美國市場方面，公司於2016年底引入的新團隊與美國子公司SSC的業務融合漸入佳境，成功推動了對 美國沃爾瑪、紅龍蝦等大型客戶的直銷業務，訂單品質和規模都實現大幅提升，SSC公司美國市場直銷占 整體銷售額約42%，餐飲、連鎖商超等直銷客戶占SSC公司總客戶數40%。 國內市場方面，公司繼續沿著“將B端特別是餐飲客戶作為未來公司的核心客戶群，以及C端以品牌打造為導向，謀求多元化管道佈局”的戰略方向，持續完善客戶、產品及管道結構。報告期內，國內市場直 銷業務收入同比上年增長18%，餐飲端銷售占比同比上升27%，占比達46%，與多個國內大型中、西式連鎖 餐飲及商超集合團建立、鞏固了良好的合作關係。
2017年中國生鮮電商市場交易規模約為1391.3億元，同比增長59.7%，消費者對線上管道的接受度越 來越高，預計至2020年，包含電商平臺在內的新零售管道將占整個生鮮比例的超過30%。2017年，公司與京東生鮮、易果生鮮等主要電商、新零售平臺達成深度合作，切入新零售線上線下管道，以做好品類開發 及供應鏈保障與服務為切入點，成功獲得生鮮領域各大平臺的認可。
報告期內，公司電商業務全年實現銷售收入1.42億元，同比增長326%，在南美白蝦仁、厄瓜多爾白蝦等產品在全平臺建立了相對領先的市場地位和競爭優勢。