美國時間4月26日， 電子簽名服務商DocuSign終於在歷經15年的發展後， 以每股 29 美元的價格成功IPO。 儘管上市前面臨盈利難題、重要股東撤股等不利因素。
成立於2003年的DocuSign， 從最初的房屋租賃領域， 目前已經拓展到在金融服務、保險、房地產等多個行業， DocuSign服務的客戶包括Salesforce、Morgan Stanley、Bank of America、思科、Comcast、惠普等世界500強客戶。 在上市前完成的F+輪融資後， Docusign的投資方達到了54個， 僅次於Uber。 目前DocuSign在全球範圍內擁有超37萬家大型企業客戶和突破1億的用戶。 據財報顯示， 去年DocuSign銷 售收入達到5.815億美元， 較同期上升 35.9%。
Docusign的成功上市， 對國內一眾電子簽名/電子合同公司是一種巨大的鼓舞。 雖然國內《電子簽名法》於2004年正式頒佈， 2005年正式實施。 但是國內的電子簽名/電子合同市場， 其實正式起步於雲計算興起的2014年， 很多SaaS模式的電子簽名/電子合同公司湧現。
近些年伴隨著社會各行各業對業務合規性的需求， 電子簽名市場以每年超過40%的速度增長， 截至2017年底催生了34家電子簽名公司。 而Docusign因為國內政策法規問題沒有進入國內市場。 有國內企業預測電子合同市場在100億元左右， 未來有進一步增長空間。 因此巨大的市場空間中， 誰最有機會能成為國內版Docusign？
以下是國內一家典型的電子簽名/電子合同公司， 億歐對這幾家公司進行了簡單梳理：
e簽寶
融資階段：B1輪
融資額：1.5億
e簽寶是中國電子簽名領域成立最早的的公司之一， 從2002年至今已經， e簽寶已經進行了總共3輪總額2.05億人民幣的融資。 已經擁有超過100萬家企業用戶， 1億個人用戶和22億次簽署總量。 其實從資料看， e簽寶的簽署量及增長量已經超越了DocuSign。
法大大
融資階段：B輪
融資額：6000萬元
法大大在公佈的2017年成績單顯示， 其合同簽署總量已近4億， 擁有6000萬用戶。 同時服務了攜程、阿裡巴巴1688、雲之家、海爾、上汽等重要客戶。 近期與SAP達成戰略合作夥伴關係， 將電子簽名／電子合同服務迅速推廣至SAP所服務的行業客戶。 值得一提的是法大大成立時間僅有3年。
上上簽
融資階段：B輪
融資額：1億元
上上簽在2018年3月份公佈了由晨興資本領投的1億元融資， 2017年末重要事件則是收購了快簽， 加快了行業整合的步伐。 上上簽平臺日簽約量已超過1000萬次， 累計年簽約量達10億量級。 服務的客戶包括銀聯、鏈家、金蝶、找鋼網等大型企業。
中國雲簽
融資階段：A輪
融資額：2000萬元
中國雲簽曾在2014年9月獲得國家標準化管理委員會的批准， 主持制定電子合同國家標準（20141105-T-469）。 根據其2017年公佈的資料顯示， 中國雲簽已經服務大中小客戶8萬家， 2017年營收已經過千萬。 服務的客戶包括百盛、國美和南京銀行等客戶。
眾簽：
融資階段：Pre-A輪
融資額：千萬元
2013年12月成立於北京的眾簽， 是國內較早提出互聯網電子合同概念的廠商之一。 眾簽將電子簽約/電子合同的全流程劃分為6個服務模組， 即實名認證、數位憑證、合同轉換、線上簽署、存證保全和司法鑒定， 主打全流程服務實現司法落地。 眾簽的6電子合同已經為近千家企業用戶、1000多萬個人使用者提供全流程服務， 簽署數達到1億次。
以上是幾家發展相對不錯的電子簽約企業。
接入方式靈活多變
造成Docusign盈利難一個重要原因是其發展太早， 伺服器都是自己建造的， 這種模式也不利於API經濟的開展。 國內電子簽名/電子合同服務商大多是崛起於雲計算時代， SaaS模式便於線上使用和存儲， 互聯網業務平臺和釘釘等辦公平臺的多管道部署， 接入方式的靈活多變， 也讓電子簽名能適應更多管道部署， 適應更多應用場景。
區塊鏈技術同步甚至領先
區塊鏈技術具有的不可篡改、去中心化等特性， 天然適合電子簽名產業鏈對資料安全的需求。 因此國內外的電子簽名企業都對區塊鏈技術十分重視。 國內電子簽名企業聯合產業鏈上的企業組建聯盟鏈，讓電子合同生成唯一的雜湊值，讓使得區塊鏈技術率先在電子合同領域落地。e簽寶、法大大、眾簽都是應用區塊鏈技術比較早的公司。
B2B業務成主要增長動力
Docusign最先是在房地產領域起家，後拓展到金融等諸多領域。國內情況是互聯網使用者佔據多數，比如互聯網金融和B2B交易平臺。正如國內投資機構PreAngel一位合夥人所言，“未來20年所有的B2B交易平臺都將採用區塊鏈技術”。數萬億的B2B交易市場，將為電子簽名/電子合同企業增長帶來重要動力。
國內的電子簽名公司正快速發展，但也要看到Docusign正從電子認證平臺走向交易平臺，進一步拓展了業務場景。而Docusign行銷成本占到其營收的69%，國內企業如何在技術創新時代，走出與Ducusign低效模式也值得關注。
國內電子簽名企業聯合產業鏈上的企業組建聯盟鏈，讓電子合同生成唯一的雜湊值，讓使得區塊鏈技術率先在電子合同領域落地。e簽寶、法大大、眾簽都是應用區塊鏈技術比較早的公司。B2B業務成主要增長動力
Docusign最先是在房地產領域起家，後拓展到金融等諸多領域。國內情況是互聯網使用者佔據多數，比如互聯網金融和B2B交易平臺。正如國內投資機構PreAngel一位合夥人所言，“未來20年所有的B2B交易平臺都將採用區塊鏈技術”。數萬億的B2B交易市場，將為電子簽名/電子合同企業增長帶來重要動力。
國內的電子簽名公司正快速發展，但也要看到Docusign正從電子認證平臺走向交易平臺，進一步拓展了業務場景。而Docusign行銷成本占到其營收的69%，國內企業如何在技術創新時代，走出與Ducusign低效模式也值得關注。