作者:鮑文
網貸行業的步伐慢了下來, 不管是市場規模, 還是政策的塵埃落定, 一切都在朝著穩健的方向發展。
整個行業的風控,
“信貸業務的難點就在於定價不確定性, 誰定價的更精准, 誰就可以在這個市場獲取到價值。 ”
在積木拼圖CEO、積木盒子創始人董駿看來, 風險的核心便是控制不確定因素, 而管理這種不確定性需要不斷地進行壓力測試。
任何人都能把錢借出去, 而保證錢能收回來則需要相當大的本事。
在互聯網金融的熱詞的快速更替後, 風控作為行業的長期主角, 走向舞臺的最中央……
◆ 篩選源頭
救急, 而不是救窮, 這是金融領域的一個不老邏輯。
十年前, 美國的那場次貸危機還歷歷在目, 當時的董駿剛好在華爾街任職。
“美國的掠奪性借款把錢借給沒有還款能力的窮人, 我覺得這個體系可持續性是有問題的。 ”篩選用戶, 是風控不可或缺的工序。
從這一點出發, 積木盒子對接的資產瞄準兩塊市場:三四線“夫妻老婆店”經營需求以及一二線白領消費需求。
它們的共同點很明確:有合理的借款需求,
“夫妻老婆店”, 生意接地氣, 有持續的收入來源, 有可持續的盈利前景。 但由於融資需求多在10萬元以下, 難以被銀行服務。
資料顯示, 截至2017年底, 我國實有個體工商戶和私營企業占全部市場主體的94.8%, 從業人員3.41億人。
今年的政府工作報告中, 又一次提到普惠金融並強調:“著力解決小微企業融資難、融資貴問題。 ”
巨大的資金缺口, 引來阿裡、京東等巨頭的進入, 通過供應鏈為個體戶提供管道以及融資服務。 而金融機構, 則可依據專業的風險管理提供信貸服務。 無疑, 這是一個萬億級別的金礦。
另一種資產來自一二線城市的白領人群。 在出門手機只剩下98%的電就會焦慮的今天,
的確, 他們中的大部分都有信用卡, 但信用卡的體驗與額度, 並不能覆蓋所有需求, 尤其像剛畢業的學生這類年輕群體, 信用卡服務不全面。
然而, 2017年末我國消費信貸市場規模將達9.8萬億元, 但信貸滲透率卻只有23%。
藍海, 還是一片有著巨大增長空間的藍海, 管理好其中的不確定性, 就足以獲取更深的價值。
◆ 因材施教
風控沒有那麼容易, 每一種資產都有適合自己的模式。
對於一二線城市的白領來說, 大多數人在互聯網的環境裡成長, 智慧化的資料沉澱在各種場景與設備上。 另外, 這類人群還有一個共性:具有提前的消費意識。
貸款和分期基本上都是基於互聯網的場景, 且注重線上借貸的體驗和效率, 單筆借款金額非常小。
積木盒子建立了一個高效的“信貸工廠”, 這其中, 有幾個重要的維度:個人資訊、消費行為資訊、社交資訊、協力廠商征信情況。
通過幾十個不同的核心來源資料,在借款人的授權下獲取到近千個不同資訊維度數據分析體系,結合客戶的借款用途和場景,對借款人的信用風險、欺詐風險以及產品風險進行全面評估。
這種以秒計算的服務,一方面降低了平臺的交易成本,一方面,完善了用戶的體驗。
但對於三四線城市的“夫妻老婆店”來說,進入三四線市場的金融機構少,下沉資金不足,客戶的多頭借貸情況相對少。
風控的難點,在於突破征信空白,如何評估借款人的還款意願及還款能力。
積木盒子與同屬積木拼圖集團的小微信貸服務商積木時代,專門借鑒並改良了一套國際風控模式:IPC小微信貸模式。
這種模式下,“交叉驗證流水”,通過人工驗證流水、線下資訊收集和實地拜訪、線上資料獲取,得到相應資料。
就這樣,人工驗證收入情況、互聯網大資料、查找電話以及其他體系的資料,線上線下資料交叉,最終得到相對完整的畫像,評估核算合適的信貸額度。
某種意義上來說,積木盒子自身的定位是小貸以及銀行等傳統機構的補充者。
◆ 防範未然
風險控制,是金融行業不變的主題。而對於互聯網金融創業公司來說,不僅要解決傳統行業面臨的問題,還要控制成本,提升客戶的體驗。
而這一切,必須保持平衡,這對風控的要求極高,必須不停地進行測試。即把各種不確定性考慮進去,測試平臺是否能承受。
積木盒子在管理整個資產餘額的同時,也在不斷測試與調整風險管理水準,不斷地進行風險定價,讓風險在可控的範圍內。
“如果只考慮保守情況,沒有考慮極端風險,公司在遇到一定壓力的時候就可能會受到重創。”董駿表示。
比如說,監管政策的調整。當銀行存管成為合規的必要條件時,很多平臺直到今天也沒上線銀行存管系統。
這樣的測試,積木盒子在2015年就考慮了進來,著手與銀行合作,成了行業最早上線銀行存管的平臺之一。
另一方面,對於“小額普惠”的要求,讓不少平臺焦頭爛額。轉型,則面臨著新資產體系的搭建以及存量的清理;不轉型,則會失去合規的機會。
實際上,經過早期的壓力測試,積木盒子放棄過佈局很多資產類型的機會,包括房貸、車貸。
“並不是這些業務不好,只是那些不是我們最合適的業務。我們現在的兩塊資產業務,可以幫我們打造獨特的壁壘。”
積木盒子目前對接的兩類資產,也許更累。特別是“夫妻老婆店”市場,不僅需要泥腿子一步步走出來,而且前期也會走得慢一點,但這也是別人最不容易攻克的市場。
◆◆◆
風控,是平臺的核心競爭力,貫穿著平臺發展的始終。
這個聯動的過程裡,少一個環節都不可以。而那些謹慎的人,對風險有著更強的駕馭能力。
慢下來的網貸行業,回歸金融的本質,將會更加注重風險的管理。
通過幾十個不同的核心來源資料,在借款人的授權下獲取到近千個不同資訊維度數據分析體系,結合客戶的借款用途和場景,對借款人的信用風險、欺詐風險以及產品風險進行全面評估。
這種以秒計算的服務,一方面降低了平臺的交易成本,一方面,完善了用戶的體驗。
但對於三四線城市的“夫妻老婆店”來說,進入三四線市場的金融機構少,下沉資金不足,客戶的多頭借貸情況相對少。
風控的難點,在於突破征信空白,如何評估借款人的還款意願及還款能力。
積木盒子與同屬積木拼圖集團的小微信貸服務商積木時代,專門借鑒並改良了一套國際風控模式:IPC小微信貸模式。
這種模式下,“交叉驗證流水”,通過人工驗證流水、線下資訊收集和實地拜訪、線上資料獲取,得到相應資料。
就這樣,人工驗證收入情況、互聯網大資料、查找電話以及其他體系的資料,線上線下資料交叉,最終得到相對完整的畫像,評估核算合適的信貸額度。
某種意義上來說,積木盒子自身的定位是小貸以及銀行等傳統機構的補充者。
◆ 防範未然
風險控制,是金融行業不變的主題。而對於互聯網金融創業公司來說,不僅要解決傳統行業面臨的問題,還要控制成本,提升客戶的體驗。
而這一切,必須保持平衡,這對風控的要求極高,必須不停地進行測試。即把各種不確定性考慮進去,測試平臺是否能承受。
積木盒子在管理整個資產餘額的同時,也在不斷測試與調整風險管理水準,不斷地進行風險定價,讓風險在可控的範圍內。
“如果只考慮保守情況,沒有考慮極端風險,公司在遇到一定壓力的時候就可能會受到重創。”董駿表示。
比如說,監管政策的調整。當銀行存管成為合規的必要條件時,很多平臺直到今天也沒上線銀行存管系統。
這樣的測試,積木盒子在2015年就考慮了進來,著手與銀行合作,成了行業最早上線銀行存管的平臺之一。
另一方面,對於“小額普惠”的要求,讓不少平臺焦頭爛額。轉型,則面臨著新資產體系的搭建以及存量的清理;不轉型,則會失去合規的機會。
實際上,經過早期的壓力測試,積木盒子放棄過佈局很多資產類型的機會,包括房貸、車貸。
“並不是這些業務不好,只是那些不是我們最合適的業務。我們現在的兩塊資產業務,可以幫我們打造獨特的壁壘。”
積木盒子目前對接的兩類資產,也許更累。特別是“夫妻老婆店”市場,不僅需要泥腿子一步步走出來,而且前期也會走得慢一點,但這也是別人最不容易攻克的市場。
◆◆◆
風控,是平臺的核心競爭力,貫穿著平臺發展的始終。
這個聯動的過程裡,少一個環節都不可以。而那些謹慎的人,對風險有著更強的駕馭能力。
慢下來的網貸行業,回歸金融的本質,將會更加注重風險的管理。