文 | 鉛筆道記者 劉晶榮
別人的專利可能僅是智慧財產權， 但許華暘的專利卻幫他打開了創業大門。
三年前， 他寫了兩個專利， 並在第一次創業中成功做出產品， 隨後以200萬賣掉該專案， 啟動史河科技。
史河科技是一家研發高空作業機器人的公司， 主要解決傳統人工作業高危、低效、高成本的行業痛點。 其業務分為兩個方面， 一是面向工業領域， 應用於風電、光伏、船舶、飛機等場景的清洗、除鏽、噴塗、檢測等， 二是面向民用領域， 應用于樓宇外牆、玻璃幕布等場景的清潔。
如今， 公司已有2款爬壁機器人：磁力吸附型、負壓吸附型。
去年8月， 項目完成天使輪融資， 由熊貓資本領投， 啟迪之星和老鷹基金跟投。
注：許華暘承諾文中資料無誤， 為內容真實性負責。 鉛筆道作客觀真實記錄， 已備份速記錄音。
第一筆百萬訂單
2016年10月， 鉛筆道曾對史河科技進行過採訪報導。 代替蜘蛛人高空作業 他的爬壁機器人負載80千克可攀附曲面 明年3月問世
當時， 許華暘正忙於第三代磁力吸附型樣機的設計與調試， 意在增強機器人的曲面適應能力、負載能力和可靠性。
此後半年， 他分別在風電、船舶的鋼鐵壁面場景中現場測試， 檢驗機器人的攀附能力。 然而過程並不順利， 許華暘發現磁力吸附型樣機只能在鋼鐵壁面上工作，
於是， 他開始了新一輪的技術攻堅， 目的是研發出能在非鐵壁面攀附的負壓吸附型的爬壁樣機。 6月， 負壓吸附型二代樣機完成。
至此， 史河科技擁有了兩款機器人樣機：磁力吸附型、負壓吸附型。 二者均擁有曲面適應、可靠吸附、適度越障和大負載能力的柔性底盤， 還有成熟的功能模組：靈巧的機械臂、用來清洗、除鏽、噴塗、檢測、探傷等功用的部件模組。
11月， 團隊接到了第一筆訂單——高鐵立柱清洗， 金額100萬。 由於團隊已擁有成熟的爬壁底盤和模組化附件， 只需根據具體應用場景簡單組裝即可。 三個月後， 該訂單如期成功交付。 “大部分場景下， 3~6個月就能搞定。 ”
據瞭解，
“收小費”
據透露， 市場團隊是在產品研發完成後才組建起來的。 “關鍵團隊成員都是技術出身， 初期產品尚不成熟， 沒有急於推廣。 ”
團隊制定的銷售方式是通過線上線下管道， 短期以定制產品為主、中期以租賃形式、長期才會直接銷售產品。 目前， 以定制的形式， 機器人的銷售客戶都為類似高鐵、風電公司等大服務商。
許華暘將這種模式稱為“收小費”。 “我們並不排斥這樣的思路， 因為簽的不是排他供貨， 還可以賣給別人。 ”
未來， 團隊會繼續研發應用於巡檢偵查、消防救災、物流配送、軍事作戰等領域的機器人。
/The End/
編輯| 付文學 校對 |武旭升
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