作者：蔣宗琳 可來專欄：《商賈行記》
導語：從詩人到企業家， 他是最“非主流”的創業者；從大眾傳媒到分眾行銷， 他還是最不走尋常路的行銷高手。
“這個世界上極少數人可以拼爹， 絕大多數人只能拼命。 ”
如今， 經歷過商海沉浮的江南春， 比年輕的時候少了一份詩意， 多了一份對生活的徹悟。
江南春， 這個充滿詩情畫意的名字， 乍一聽之下， 還以為是藝名， 其實不然。
“我的名字天生註定是要當詩人的。 ”江南春曾說， 這個名字的真實由來是因為他姓江， 家坐北朝南， 又是春天生的， 所以叫江南春。
誰也沒有聯想到這個在華東師範大學攻讀漢語言文學專業，
現在， 45歲的江南春不僅成了身價百億的廣告界新貴， 也給傳統廣告媒體帶來了翻天覆地的變化。
不走尋常路的創業者
或許詩人的思維本就與常人不同，
20世紀90年代， 隨著互聯網化的逐漸深入， 消費移動化開始成為全球一致的共性。
什麼是移動化？說白了， 就是大部分人都在用手機看資訊， 而不再限於傳統的報紙， 廣播和電視。 而這些管道， 恰恰是以前的廣告集中營。
沒有人關注這些管道了， 這對傳統廣告來說， 是一項極大的挑戰。 廣告沒人看了， 東西賣給誰？廣告的效果不好， 誰還會再花錢投廣告？沒人投廣告了， 廣告公司該怎麼活？
正當傳統廣告行業苦思不得其解時， 江南春卻因為電梯門上的一則小廣告， 從此開啟了“分眾傳媒”的創業歷程。
2003年5月， 江南春創立了分眾傳媒， 擔任董事局主席和首席執行官。 此時的江南春決定繞開競爭慘烈的傳統媒體，
江南春發現， 中國的消費者每天有4-5個小時在看手機， 所以移動化是趨勢。 但是用戶在手機上是有選擇的， 主要看內容， 廣告往往被選擇性忽略。 而電梯上的小廣告， 正好填補了用戶在等電梯時的廣告空白， 很容易引起用戶的注意力。
可小廣告畢竟“相貌”不佳， 如果換成液晶顯示幕呢？有了這一想法之後， 分眾傳媒也就找到了最初的目標和定位：做生活圈的媒體， 應用場景點主攻電梯， 影院、寫字樓等。
為什麼是這些地方？
江南春認為， 這些場所有一個共同點：都屬於主流人群必經的封閉生活空間。 白領， 金領等中產階級所代表的中國城市絕大部分的消費主力都集高頻地出現在這些地方，
至於如何發現“分眾藍海”， 江南春曾稱：“關鍵要有洞察力。 如果你是一個有心的人， 如果經常專注市場， 你在觀察你的消費者受眾的消費形態時， 會發現一些新的東西， 當時我們看了戶外， 看到徐家匯都是戶外廣告， 發覺也沒有什麼出路， 後來我們想了一想， 我們思維模式有問題， 一想到戶外就想到地理位置。 還有一點是要有顛覆性的思考， 這可能和我以前寫詩歌有關， 要打破原來的邏輯， 就可能會成為全新的東西。 ”
用江南春自己的一句話就是：“創意面前生意是不平等的。 ”
分眾帝國的體系搭建
有了好的創意， 也有了公司， 接下來就是如何經營。 對於江南春來說， 要做的首要工作就是
如何分眾傳媒的這種方式逐漸為人所接受。
這就涉及到一個問題：何為分眾？
事實上， 分眾是一種行銷方式。 分眾行銷指的是通過周密的市場調研後， 鎖定一個特定的目標消費群， 然後推出這一特定群體最需要的細分產品，以適應這一特定群體的特定價格，通過特定的管道，並用特定的傳播、促銷方式進行產品行銷的精確行銷手段。
江南春之所以採用這樣一種廣告行銷方式，是因為有別於撒大網式的傳統大眾化行銷模式，分眾行銷強調“分”。這樣以來，通過這種方式可以將廣義的目標消費群體進行細分，從而找到真正屬於自己的目標消費者。
簡而言之，分眾行銷所能做的就是：在最恰當的地點，用最精確、最經濟的方式把產品賣給最需要的目標消費者。最大限度降低成本和杜絕費用的浪費，將行銷的效力發揮到極至。
為了搭建分眾傳媒的線下體系，江南春先後在電梯電視、電梯海報、晶視影院和終端賣場四個維度進行了全國範圍的大規模擴張。
當前，在電梯電視和電梯海報維度，分眾電梯媒體覆蓋超過150個城市，分眾電梯媒體覆蓋超過150萬個終端、日均覆蓋5億人次中國主流消費群；在晶視影院維度，分眾傳媒已覆蓋300餘個城市，超過1600家主力影院、超過12000塊電影螢幕；在終端賣場維度，分眾傳媒已覆蓋超過150個城市，超過1800家大型賣場、6萬台以上店內電視屏。
據悉,目前在中國1000家左右的主流大賣場中,分眾已佔據75%的份額,例如北京的京客隆、美廉美、華普,上海的樂購、好又多、易初蓮花、華聯、吉賣盛,廣州和深圳地區的好又多、華潤萬家、新一佳、天虹、吉之島等。
有人曾經計算，複刻分眾傳媒的商業模式，大概需要耗費約22億的資金。可能很多人會問，為什麼花費如此代價？
可在江南春心中，沒有智慧財產權的企業一定要有心智產權，才能在整個行業最終生存下去。
“你可以發現廣告是什麼？廣告就是消費者的心智認知，認知才是真正的事實。”
伴隨整個體系的搭建，江南人也由昔日的“詩人”逐漸過渡生成一個工作狂和“並購狂人”。
並購狂人的沉與浮
2005年7月13日，分眾傳媒成功登陸美國納斯達克股市，成為海外上市的中國純廣告傳媒第一股，並以1.72億美元募資額創造了當時的IPO紀錄。
上市之後，江南春就開始馬不停蹄地在國內泛廣告領域跑馬圈地： 2006年1月4日，分眾傳媒以3960萬美元收購框架媒介，在其版圖上增加了高檔公寓媒體資源。
在此之後，大規模的並購便頻繁出現。
投資3.25億美元合併聚眾傳媒，收購北京凱威點告網路技術有限公司，啟動“分眾無線”、收購影院廣告公司ACL（後更名為分眾“影院網路”）、收購國內最大網路廣告服務商好耶，江南春用不到三年的時間完成了整個分眾帝國“疆土”的拓展。
正如他自己所說：“收購、兼併是一件會上癮的事。”
但是，江南春也因此不斷踩雷。如此瘋狂並購的結果是，2008年，分眾傳媒幾乎要被並購拖垮。
“收購、兼併中千萬不要為了收購而收購，為了PE吃PE，很可能吃進來的是毒藥。”江南春後來提到，“大家千萬不要因為覺得收購、兼併太容易賺錢後，就失去了在主業上深挖和創造主業競爭力的能力。所以，要收購還是收購資源型的公司比較可靠，或者收購公司只能占小股，讓被收購公司的創業者利益最大化，這才是根本。”
2008年3月5日，江南春宣佈辭去分眾CEO，退隱二線專注公司戰略。
禍不單行。2008年3·15晚會對垃圾短信的曝光，直接導致分眾無線業務關停。江南春的“數字媒體集團”夢就此折翼，分眾跌落雲端。
2009年1月，離退隱不到一年，江南春出山重拾分眾CEO職務。“市場已經動盪成這個樣子了，總要出來幹活吧。”他的出山，首先極大鼓舞了分眾員工的士氣。
他開始第一次真正理性思考資本的意義。當災難降臨的時候，“客戶第一，賺錢只是順便”——這樣簡單的道理，江南春終於看破。資本不再是至高無尚的指揮棒。
他開始致力於將分眾拉回“原點”。樓宇、電梯和賣場廣告聯播網——這才是分眾賴以安身立命的根基。
而這一次，江南春欲把分眾傳媒打造成獨角獸。
今年4月份，江南春在演講中稱“獨角獸在成長過程中，非常重要的是要打贏認知戰。競爭對手來了之後，價格戰，促銷戰，流量戰是必然，但在認知上必須要做遙遙領先的第一。”
結語
從詩人到企業家，他是最“非主流”的創業者；從大眾傳媒到分眾行銷，他還是最不走尋常路的行銷高手；從並購成癮到轉戰幕後，再到如今重歸一線，他還是回歸主業初心的廣告之王。他就是一手創立了分眾傳媒，並影響了一代人習慣的詩人江南春。
江南春核心經營智慧盤點：
要想發現商機，關鍵要有洞察力。
分眾傳媒的目標和定位：做生活圈的媒體。
沒有智慧財產權的企業一定要有心智產權，才能在整個行業最終生存下去。
收購、兼併中千萬不要為了收購而收購，為了PE吃PE，很可能吃進來的是毒。
客戶第一，賺錢只是順便。
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然後推出這一特定群體最需要的細分產品，以適應這一特定群體的特定價格，通過特定的管道，並用特定的傳播、促銷方式進行產品行銷的精確行銷手段。江南春之所以採用這樣一種廣告行銷方式，是因為有別於撒大網式的傳統大眾化行銷模式，分眾行銷強調“分”。這樣以來，通過這種方式可以將廣義的目標消費群體進行細分，從而找到真正屬於自己的目標消費者。
簡而言之，分眾行銷所能做的就是：在最恰當的地點，用最精確、最經濟的方式把產品賣給最需要的目標消費者。最大限度降低成本和杜絕費用的浪費，將行銷的效力發揮到極至。
為了搭建分眾傳媒的線下體系，江南春先後在電梯電視、電梯海報、晶視影院和終端賣場四個維度進行了全國範圍的大規模擴張。
當前，在電梯電視和電梯海報維度，分眾電梯媒體覆蓋超過150個城市，分眾電梯媒體覆蓋超過150萬個終端、日均覆蓋5億人次中國主流消費群；在晶視影院維度，分眾傳媒已覆蓋300餘個城市，超過1600家主力影院、超過12000塊電影螢幕；在終端賣場維度，分眾傳媒已覆蓋超過150個城市，超過1800家大型賣場、6萬台以上店內電視屏。
據悉,目前在中國1000家左右的主流大賣場中,分眾已佔據75%的份額,例如北京的京客隆、美廉美、華普,上海的樂購、好又多、易初蓮花、華聯、吉賣盛,廣州和深圳地區的好又多、華潤萬家、新一佳、天虹、吉之島等。
有人曾經計算，複刻分眾傳媒的商業模式，大概需要耗費約22億的資金。可能很多人會問，為什麼花費如此代價？
可在江南春心中，沒有智慧財產權的企業一定要有心智產權，才能在整個行業最終生存下去。
“你可以發現廣告是什麼？廣告就是消費者的心智認知，認知才是真正的事實。”
伴隨整個體系的搭建，江南人也由昔日的“詩人”逐漸過渡生成一個工作狂和“並購狂人”。
並購狂人的沉與浮
2005年7月13日，分眾傳媒成功登陸美國納斯達克股市，成為海外上市的中國純廣告傳媒第一股，並以1.72億美元募資額創造了當時的IPO紀錄。
上市之後，江南春就開始馬不停蹄地在國內泛廣告領域跑馬圈地： 2006年1月4日，分眾傳媒以3960萬美元收購框架媒介，在其版圖上增加了高檔公寓媒體資源。
在此之後，大規模的並購便頻繁出現。
投資3.25億美元合併聚眾傳媒，收購北京凱威點告網路技術有限公司，啟動“分眾無線”、收購影院廣告公司ACL（後更名為分眾“影院網路”）、收購國內最大網路廣告服務商好耶，江南春用不到三年的時間完成了整個分眾帝國“疆土”的拓展。
正如他自己所說：“收購、兼併是一件會上癮的事。”
但是，江南春也因此不斷踩雷。如此瘋狂並購的結果是，2008年，分眾傳媒幾乎要被並購拖垮。
“收購、兼併中千萬不要為了收購而收購，為了PE吃PE，很可能吃進來的是毒藥。”江南春後來提到，“大家千萬不要因為覺得收購、兼併太容易賺錢後，就失去了在主業上深挖和創造主業競爭力的能力。所以，要收購還是收購資源型的公司比較可靠，或者收購公司只能占小股，讓被收購公司的創業者利益最大化，這才是根本。”
2008年3月5日，江南春宣佈辭去分眾CEO，退隱二線專注公司戰略。
禍不單行。2008年3·15晚會對垃圾短信的曝光，直接導致分眾無線業務關停。江南春的“數字媒體集團”夢就此折翼，分眾跌落雲端。
2009年1月，離退隱不到一年，江南春出山重拾分眾CEO職務。“市場已經動盪成這個樣子了，總要出來幹活吧。”他的出山，首先極大鼓舞了分眾員工的士氣。
他開始第一次真正理性思考資本的意義。當災難降臨的時候，“客戶第一，賺錢只是順便”——這樣簡單的道理，江南春終於看破。資本不再是至高無尚的指揮棒。
他開始致力於將分眾拉回“原點”。樓宇、電梯和賣場廣告聯播網——這才是分眾賴以安身立命的根基。
而這一次，江南春欲把分眾傳媒打造成獨角獸。
今年4月份，江南春在演講中稱“獨角獸在成長過程中，非常重要的是要打贏認知戰。競爭對手來了之後，價格戰，促銷戰，流量戰是必然，但在認知上必須要做遙遙領先的第一。”
結語
從詩人到企業家，他是最“非主流”的創業者；從大眾傳媒到分眾行銷，他還是最不走尋常路的行銷高手；從並購成癮到轉戰幕後，再到如今重歸一線，他還是回歸主業初心的廣告之王。他就是一手創立了分眾傳媒，並影響了一代人習慣的詩人江南春。
江南春核心經營智慧盤點：
要想發現商機，關鍵要有洞察力。
分眾傳媒的目標和定位：做生活圈的媒體。
沒有智慧財產權的企業一定要有心智產權，才能在整個行業最終生存下去。
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