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可口可樂的下一個增長爆發點在健怡可樂嗎?

年輕人們似乎又重新拾起對碳酸飲料的熱情了。

可口可樂於4月24日披露了2018年第一季度財報。 公司第一季度營收76億美元, 獲得5%的有機增長, 超出分析師此前預測的73.4億美元;其中4%來自于產品的集中銷量增長, 1%則來自於價格調整等其他因素。 當季公司淨收益達到13.7億美元, 每股收益32美分, 高於去年同期的27美分。

其中健怡可樂(Diet Coke)成績最為突出。 “健怡可樂8年來第一次在北美地區重新出現份額增長”, 公司CEO James Quincey說, 健怡可樂和無糖可樂都賣的不錯, 這是可口可樂第一季度業績小幅增長的主要原因。

健怡可樂在今年1月完成了從包裝到口味的全新品牌升級:罐身變得瘦長,

配色也更鮮豔, 並新增了青檸甜薑、櫻桃、血橙和芒果四個新口味。 據稱這四款口味是可口可樂從30多個備選中篩選而來, 最重要的衡量標準就是, 如今的年輕人到底喜歡怎樣的口味?

與過去幾年可口可樂試圖整合旗下品牌形象的“一個品牌(One-Brand)”戰略不同, 新健怡可樂瓶身採用了顯眼的Diet Coke標識、可口可樂的logo則位於瓶身一角。 公司還大手筆地為健怡可樂在超級碗期間投放了各種廣告, 同時更關注千禧一代喜愛的社交媒體平臺——他們找到Instagram上以製作各種表情包走紅的kol“無業女孩(GirlwithNoJob)”, 與帳號管理者Claudia Oshry合作推出了一些畫風活潑的表情包。

品牌升級收穫了一些成效。 Quincey在投資者電話會中總結說, 健怡可樂的份額增長主要依靠三個群體:過去的健怡可樂愛好者, 喜愛喝口味氣泡水的消費者, 還有千禧一代。 “新口味毫無疑問吸引了年輕人注意力, 我已經可以預料到未來我們會推出更多新口味了”。

但這並不代表年輕一代對健康的關注度在下降。

事實上, 這很大程度上說明了一件事——無糖汽水與口味氣泡水之間的界限正變得模糊。 如果撇開健怡可樂來自于可口可樂公司的身份不談, 它本身無糖、包裝時髦, 口感清爽、並且有芒果、血橙等多個口味的特色, 其實與健康風潮中頗受歡迎的口味氣泡水頗有幾分相似(雖然碳酸飲料與氣泡水本質還是很不同)。 而這也是可口可樂希望通過品牌升級讓年輕人獲得的感知。

除此之外, 可口可樂依然在通過收購、及產品改革來豐富產品線, 以滿足更多對非軟飲料有需求的消費者。 茶飲品牌FUZE TEA, 是可口可樂公司旗下另一個增長迅速的品類, 特別是在中國和印度市場, 目前該品牌的全球零售價值(retail value)達到了600億美元。

“如今的消費者在選擇飲料時會更考慮那些滿足不同需求、不同場景和不同心情的產品”, Quincey說, “我們還需要更豐富和更精准的產品線。 ”

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