綠地商業薛迎傑：G

為綠地集團服務近20年，為商業地產服務15年，作為綠地商業集團的老大，薛迎傑卻一向低調，站在新零售的風口上，這位行業的老兵，

在接受商業地產觀察採訪時，也道出了這些年他對零售和消費的深刻理解，以及地產與零售的發展帶給綠地的挑戰與機遇。

43家G-SUPER擴大綠地社區商業佈局

2017年，線下實體商業爆發，以便利店、生鮮超市為主的社區商業成為巨頭的必爭之地，作為世界500強，綠地商業也早已佈局社區商業，于2014年創立了綠地全球商品直銷中心G-Super，目前G-Super已在全國17個城市佈局，擁有43家店，以及與23家除綠地以外的地產商在進行合作，包括了凱德、里安、萬達等等很多的地產商。

薛迎傑表示：“綠地在考慮進入零售業態時，選擇了認為最適合綠地發展的生鮮超市，定位也非常清晰，為中產階級服務，中國明確統計有兩億以上的中產階級在引進他們所喜愛的商品，

設置他們所喜愛的場景，也找尋他們所喜歡的消費管道和模式，在明確了目標物件的情況下，我認為應該提供的，最重要的是商品、服務以及模式。 ”

目前G-Super進口商品的比例占到近90%，面積2500㎡左右，提供8000-9000個SKU，其中食品和生鮮占到了85%。綠地佈局了五個全球的採購中心，

完成了大量的直采網路，目前有近千個SKU是直接從海外進行採購，主力門店年銷售額達到一億以上。

打入生鮮陣營滿足三大消費特性

綠地加入生鮮業態的陣營中，難免會與其他生鮮超市產生正面競爭，對此，薛迎傑表示：“生鮮是一個短半徑服務的商品，因為商品的特殊性沒有辦法滿足三小時或者兩小時以上的配送距離，甚至隔日達的這種可能性都沒有。所以它服務的物件叫短半徑，這個半徑短到什麼程度？原來大家看到的都是三公里半徑，認為三公里可能是你能夠完成這些特殊商品配送的最佳距離。 ”

“但是隨著競爭的激烈，要滿足消費者的三大特性，第一特性是希望動用最少的肌肉來完成他希望得到商品；第二特性是希望在最短的效率當中得到這些商品；第三特性是不需要複雜加工的‘無技能款’，

提供給他們半成品，或者已經加工到70%的商品，但不能完全是成品，因為最後他在消費這些東西時要有儀式感。而這個是運營模式，就必須把配送半徑變成一公里或者更近。 ”

擁抱零售不設限

做零售需要有一定的規模和品牌性，而綠地對於零售的態度是開放和包容的，從佈局上來講，綠地在全國84個城市有房地產項目，這對綠地快速佈局上有一定的優勢。其次，零售的變化和發展非常非常快，作為一家非零售傳統的企業進入到這個行業，綠地並沒有任何的條條框框，從來不認為哪些是零售應該做的，哪些是零售不應該做的。

薛迎傑認為只要是消費者需要的就是應該做的。

從綠地這個角度去看零售，薛迎傑認為零售需要有變化，零售需要有新的內容、新的場景，零售也需要有新的定位，而這些定位最終決定在地產商。在購物中心當中最關鍵的因素是三個關鍵字：定位、效率和創造性。

薛迎傑表示，綠地做零售更深層次的目的是，進入消費領域的觸角和投資平臺。目前綠地在做的另外兩個平臺，既是投資孵化的平臺，又有綠地在做所有的零售平臺、客戶終端平臺。創新性是要有綠地地產巨大的體量作為載體，用零售體系來搭建為這些新的產業、業態讓他去孵化，變成連鎖企業這樣的一個模式。綠地希望和各位同行、合作夥伴一起能夠在零售這個舞臺上走的更遠，也希望我們所有的零售商為我們所有的消費者提供更好的消費場所，提供他們更樂意消費的消費模式、管道以及他們更喜歡的商品。

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