“聯結全球時尚創新， 擁抱中國時尚創業與投資的黃金時代”， 2018年4月18日， “華麗志全球時尚創新與投資論壇”（Luxe.Co Global Fashion Innovation and Investment Forum）在北京國貿大酒店隆重舉辦， 彙集時尚投資和品牌創新領域最優秀的投資人、企業家、創業者、設計師和高級管理人員， 13場演講、對談和圓桌討論， 呈現中國和全球時尚產業投資並購、創業創新的前沿動向和發展趨勢。
【論壇主題】
紅紅火火的潮牌能否基業長青？
頂級潮牌就是新一代奢侈品牌？潮牌如何跨越潮流文化自身的興落？製造稀缺性的策略能否一直奏效？潮牌如何建立自己獨特的DNA？
【圓桌嘉賓】
周潔
華人文化控股集團副總裁， 媒體創新實驗室總裁， 同時涉足綜藝， 時尚及生活方式、兒童教育相關業務；周潔擁有10多年媒體相關的運營管理經驗， 涉足發行、廣告、銷售、合作製片、市場推廣及對外傳播等領域。
鐵手
INXX聯合創始人。 成立於2014年， INXX是一家集潮牌服飾和周邊產品，
Sam Ren
SMFK創始人。 SMFK 為國內新晉潮牌， 創立於2016年， 設計上追求 unisex, free size 和 design for all， 不在乎絕對權威， 反差和逆向思維是品牌研究的重點， 打造出沒在街頭的現代騎士。 Sam 曾任 IT China 視覺陳列師和連卡佛個人形象顧問。
【圓桌主持】
沈媛， 華麗志研究總監 & 橙灣大學教學總監
01
頂級潮牌就是新一代奢侈品牌？
沈媛：去年是潮牌非常火爆的一年， 海外一些頭部潮牌品牌都獲得了投資， 中國李寧也以非常潮的形象登上紐約時裝周， 獲得了社交媒體刷屏傳播。 說到潮牌， 很難有精准定義。 最近， Supreme 主理人 James Jebbia 被提名2018 CFDA“年度男裝設計師”， 引來不少質疑聲音。 有一個說法是“最頭部的潮牌就是奢侈品牌”， 對此各位怎麼看？
周潔：我個人認為， 說潮牌等同於新一代的奢侈品牌有點絕對。 任何一個成功品牌背後都在表達一種態度和價值觀。
回到 Supreme， 也許它的服裝看上去非常簡單， 其實 Supreme 跟很多音樂人、藝術家有合作， 致敬這些人在各自領域裡做出的貢獻。 任何一個成功的品牌， 背後的設計師都有自己的態度表達和價值主張。 如果說僅僅只是追求潮流或者只是求新、求怪， 我並不覺得這樣能把一個品牌支撐起來， 而這也違反了我們經常講的品牌打造的基本規律和邏輯。
鐵手：INXX有兩條線， 一是聚焦於服裝的潮牌， 一是街頭潮牌。 我們算小潮牌， 時裝玩味性很強， 有它一點點的態度， 不會變得過於商業化。
潮流能否真正立足市場， 在於這個品牌打造的文化內容， 能否在市場上形成認同感和追逐點， 能不能真正觸動消費者。 每個品牌都是一樣。
Sam Ren（下圖）：我認為現在的潮流品牌很難突破成奢侈品牌， 時尚服裝大品牌無論資本、運營等等都是非常專業的， 所有品牌包括 Louis Vuitton 都在年輕化；小品牌從某個細分維度或品類能夠做到比大品牌更高級， 一些美國品牌已經在做這件事情， 但綜合表現走到頂端的可能性極小。
美國有幾個品牌的牛仔褲售價達1400到1500美金一條， 遠比 Gucci， Louis Vuitton 定價高， 但如果想做全品類的奢侈品牌， 我覺得是不可能的。 Louis Vuitton 去年與 Supreme 的合作大獲成功， 千禧一代也決定接受 Louis Vuitton。可以看到，奢侈品牌要年輕化，找千禧一代最認的頭部設計師就夠了。這對時裝奢侈品牌是非常輕易的事情，但對潮牌來說很難做到。
Off-White 做定制，是為了拉高它在潮牌中的位置，但這並不是最賺錢的業務。其實它最好賣的還是T恤等常規單品。潮牌要做的仍是基於這些東西去掙錢，不像傳統奢侈品牌已經非常成熟，可以不去掙這個錢，但能把這個市場碾壓得讓其他人沒有機會。
周潔：說到潮牌，大家經常只看到最光鮮的部分，潮牌終歸是商業行為。商業行為的基石是供應鏈、資金鏈、管道等，再上去是品牌定位的打造，如果有特別好的想法和手段，尤其能被目標人群讀懂，那麼機會就來了。但是大家往往忽略了最底層的部分。
02
潮牌如何跨越潮流文化自身的興落？
沈媛：所謂潮流，本身可能是轉瞬即逝的，潮牌又如何跨越潮流文化自身的興落？
Sam Ren：以我的經歷來說，我在2003年花了450元人民幣買了一款 Supreme T恤，當時對我來說很奢侈，到2007年我還是穿T恤，但我的關注點已經從 Supreme 轉向 Dior，Gucci 等奢侈品牌了。在我看來，潮流不會過時，只不過要看大眾的關注點在哪兒。
從商業角度來說，我更傾向於說 SMFK 是獨立設計師品牌。我們今年的方向是擴充更多品類，當然我們的發聲管道和展示形式還是潮流化的。我要做全品類，因為不知道下一個趨勢是什麼。潮流絕對不會消失，只不過下一個風口不一定是潮流。
鐵手：INXX 最早是買手集合店，開始也是引進國際品牌。國外採購、買貨、報關整個過程比較複雜，後來我們將自有品牌和國際品牌結合。講到潮流會不會過時，其實嘻哈的潮流已經沉澱了很長時間，只不過是時機的問題，爆發點不同。這麼多年怎麼起來的呢？部分原因是年輕人（90後特別到00後）對自我個性和服飾品味展現的追求。
我不太認同潮流隨著風口變了就下去了，只不過要思考：下一個風口我們在做什麼？比如INXX自己設計的東西（飄帶、針織、印花、色彩等）帶紅了一波，但下一波是什麼？能不能把握未來的方向？這是我們一直在思考的。對INXX來說，我們要不斷創新，不斷調整自己的節奏。
周潔（下圖）：我蠻認同前面兩位的觀點。如果你單看一個潮牌，一個產品的話，它可能有它的生命週期，任何一個產品都會有它的生命週期，但作為一個行業是永遠存在的。在17世紀的法國，男生是穿高跟鞋、戴假髮的，追求潮流的人群永遠都在。
說“長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上”，怎麼把前浪動能轉化到後浪的勢能挺重要的，不光是你有好主意，就可以在這個行業中屹立不倒，必須有自己的體系。除了剛才講到的供應鏈、銷售管道以外，還有你如何走進年輕人的群體，從他們那裡獲得靈感，從年輕人中挖掘後起之秀，懂得如何和年輕人講故事。
這些環節對於創業者來說必須時時刻刻警醒。簡單來講：第一，你的體系一定要成熟、健全，這個是你的根本立足之地，千萬不要本末倒置；第二，如何快速跟進年輕人甚至影響年輕人。除了表達態度之外還要“快”，你必須緊跟年輕人，甚至有些時候要走到他們的前頭。
沈媛：我總結一下三位的觀點。潮流是不斷演化的過程，作為商業品牌需要能夠不停跟當下潮流相關，需要不停地演化自己。另一方面需要建立很好的商業體系，使得你能夠把握新的潮流機會。我們看今天所謂比較現象級的潮牌，如果能把他們的東西沉澱下來，未來也未必不可能成為奢侈品牌。
03
潮牌如何差異化？
沈媛：潮牌是有獨特身份的，它很不同、很叛逆，它有自己的文化基礎，它跟衝浪、滑板等等相關。但潮牌有很多，潮牌之間的競爭也很激烈，這麼多品牌興起，潮牌之間怎麼差異化？像INXX內部有這麼多品牌，有海外的、有自己孵化的，如何打造不同人格的品牌？Sam Ren 做品牌，如何塑造獨特的自己？
Sam Ren：以這麼多年看品牌的體驗，從潮流品牌這個品牌類別去講，我認為目前國內這些品牌差異化程度都不太夠，這是一個很大的問題，大家都在做T恤等最基礎的單品。
每一個主理人或每一個設計師都有自己的風格，有自己的文化背景、機遇背景、生活狀態或生活方式。所以每一個人做出來的東西都是有很大差異的，有很明顯自己的風格的，這就是所謂的美國的潮流品牌，或者法國或者日本都是這樣。
但是在國內現在很缺少這一點，因為過去我們上學的經歷，或者家庭的生活條件等造成我們差異性很小，大家的東西都是差不多的。我覺得未來更有希望，這些中國品牌會越來越好，越來越有自己的特色。
鐵手（下圖）：講到差異化，INXX 最怕這個事情。我們是集合平臺，合作品牌100多個，自主設計品牌將近10個，還有一些孵化的品牌，大概有10多個左右。怎樣讓品牌有獨立性，我們有自己的思考。
對於內部設計師，我們首先不會讓他們按給定的要求做，而是讓設計師自己發揮，可以在每一季、每一個波段想一個系列、一個主題，可以發揮、發散。我們儘量滿足設計師的需求，保持他的獨立性、創造性。
外部設計師有自己的方式，有些設計師有自己的空間，不太喜歡被控制。我們保持很開放的心態，會幫他做商業、供應鏈、金融的東西，包括銷售通路，經營過程中我們會完善定位、企劃。
我們會有一些合資品牌，品牌主理人不太熟悉的商業部分我們也幫他做，甚至幫助品牌做推廣。我們現在在國內佈局一、二線城市，一線城市基本佈局好了，通路還不錯。
此外還有其它通路做差異化推廣，包括內部設計產品策略等等。比如我們逐漸將中國文化帶到潮牌裡，將傳統文化、陶瓷文化甚至道家文化結合起來。
周潔：第一：以設計師為本，設計師是品牌的靈魂；第二，剛才講內容創造，基於品牌做行銷手段，讓它區別於其它的品牌特徵。什麼故事是最好講的？真實的故事是最好講的——遵從設計師本身的意願，基於一定的文化背景做出自己的判斷，這樣基本每個人做出的東西都會不同。
我相信中國未來潮牌會更加豐富多彩，幾十年前年輕人在大學裡的課餘生活就這些，能接觸到的課餘愛好也就這些，不可能接觸到更多的。我們也做了關於校園的調研，發現課餘生活非常豐富，有做軍事的、棋牌的、魔術的等等，這些會帶來各種理念和生活方式，等這群人長大以後，如果當中有人做設計師，他做出來的東西會不一樣。
千禧一代也決定接受 Louis Vuitton。可以看到，奢侈品牌要年輕化，找千禧一代最認的頭部設計師就夠了。這對時裝奢侈品牌是非常輕易的事情，但對潮牌來說很難做到。Off-White 做定制，是為了拉高它在潮牌中的位置，但這並不是最賺錢的業務。其實它最好賣的還是T恤等常規單品。潮牌要做的仍是基於這些東西去掙錢，不像傳統奢侈品牌已經非常成熟，可以不去掙這個錢，但能把這個市場碾壓得讓其他人沒有機會。
周潔：說到潮牌，大家經常只看到最光鮮的部分，潮牌終歸是商業行為。商業行為的基石是供應鏈、資金鏈、管道等，再上去是品牌定位的打造，如果有特別好的想法和手段，尤其能被目標人群讀懂，那麼機會就來了。但是大家往往忽略了最底層的部分。
02
潮牌如何跨越潮流文化自身的興落？
沈媛：所謂潮流，本身可能是轉瞬即逝的，潮牌又如何跨越潮流文化自身的興落？
Sam Ren：以我的經歷來說，我在2003年花了450元人民幣買了一款 Supreme T恤，當時對我來說很奢侈，到2007年我還是穿T恤，但我的關注點已經從 Supreme 轉向 Dior，Gucci 等奢侈品牌了。在我看來，潮流不會過時，只不過要看大眾的關注點在哪兒。
從商業角度來說，我更傾向於說 SMFK 是獨立設計師品牌。我們今年的方向是擴充更多品類，當然我們的發聲管道和展示形式還是潮流化的。我要做全品類，因為不知道下一個趨勢是什麼。潮流絕對不會消失，只不過下一個風口不一定是潮流。
鐵手：INXX 最早是買手集合店，開始也是引進國際品牌。國外採購、買貨、報關整個過程比較複雜，後來我們將自有品牌和國際品牌結合。講到潮流會不會過時，其實嘻哈的潮流已經沉澱了很長時間，只不過是時機的問題，爆發點不同。這麼多年怎麼起來的呢？部分原因是年輕人（90後特別到00後）對自我個性和服飾品味展現的追求。
我不太認同潮流隨著風口變了就下去了，只不過要思考：下一個風口我們在做什麼？比如INXX自己設計的東西（飄帶、針織、印花、色彩等）帶紅了一波，但下一波是什麼？能不能把握未來的方向？這是我們一直在思考的。對INXX來說，我們要不斷創新，不斷調整自己的節奏。
周潔（下圖）：我蠻認同前面兩位的觀點。如果你單看一個潮牌，一個產品的話，它可能有它的生命週期，任何一個產品都會有它的生命週期，但作為一個行業是永遠存在的。在17世紀的法國，男生是穿高跟鞋、戴假髮的，追求潮流的人群永遠都在。
說“長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上”，怎麼把前浪動能轉化到後浪的勢能挺重要的，不光是你有好主意，就可以在這個行業中屹立不倒，必須有自己的體系。除了剛才講到的供應鏈、銷售管道以外，還有你如何走進年輕人的群體，從他們那裡獲得靈感，從年輕人中挖掘後起之秀，懂得如何和年輕人講故事。
這些環節對於創業者來說必須時時刻刻警醒。簡單來講：第一，你的體系一定要成熟、健全，這個是你的根本立足之地，千萬不要本末倒置；第二，如何快速跟進年輕人甚至影響年輕人。除了表達態度之外還要“快”，你必須緊跟年輕人，甚至有些時候要走到他們的前頭。
沈媛：我總結一下三位的觀點。潮流是不斷演化的過程，作為商業品牌需要能夠不停跟當下潮流相關，需要不停地演化自己。另一方面需要建立很好的商業體系，使得你能夠把握新的潮流機會。我們看今天所謂比較現象級的潮牌，如果能把他們的東西沉澱下來，未來也未必不可能成為奢侈品牌。
03
潮牌如何差異化？
沈媛：潮牌是有獨特身份的，它很不同、很叛逆，它有自己的文化基礎，它跟衝浪、滑板等等相關。但潮牌有很多，潮牌之間的競爭也很激烈，這麼多品牌興起，潮牌之間怎麼差異化？像INXX內部有這麼多品牌，有海外的、有自己孵化的，如何打造不同人格的品牌？Sam Ren 做品牌，如何塑造獨特的自己？
Sam Ren：以這麼多年看品牌的體驗，從潮流品牌這個品牌類別去講，我認為目前國內這些品牌差異化程度都不太夠，這是一個很大的問題，大家都在做T恤等最基礎的單品。
每一個主理人或每一個設計師都有自己的風格，有自己的文化背景、機遇背景、生活狀態或生活方式。所以每一個人做出來的東西都是有很大差異的，有很明顯自己的風格的，這就是所謂的美國的潮流品牌，或者法國或者日本都是這樣。
但是在國內現在很缺少這一點，因為過去我們上學的經歷，或者家庭的生活條件等造成我們差異性很小，大家的東西都是差不多的。我覺得未來更有希望，這些中國品牌會越來越好，越來越有自己的特色。
鐵手（下圖）：講到差異化，INXX 最怕這個事情。我們是集合平臺，合作品牌100多個，自主設計品牌將近10個，還有一些孵化的品牌，大概有10多個左右。怎樣讓品牌有獨立性，我們有自己的思考。
對於內部設計師，我們首先不會讓他們按給定的要求做，而是讓設計師自己發揮，可以在每一季、每一個波段想一個系列、一個主題，可以發揮、發散。我們儘量滿足設計師的需求，保持他的獨立性、創造性。
外部設計師有自己的方式，有些設計師有自己的空間，不太喜歡被控制。我們保持很開放的心態，會幫他做商業、供應鏈、金融的東西，包括銷售通路，經營過程中我們會完善定位、企劃。
我們會有一些合資品牌，品牌主理人不太熟悉的商業部分我們也幫他做，甚至幫助品牌做推廣。我們現在在國內佈局一、二線城市，一線城市基本佈局好了，通路還不錯。
此外還有其它通路做差異化推廣，包括內部設計產品策略等等。比如我們逐漸將中國文化帶到潮牌裡，將傳統文化、陶瓷文化甚至道家文化結合起來。
周潔：第一：以設計師為本，設計師是品牌的靈魂；第二，剛才講內容創造，基於品牌做行銷手段，讓它區別於其它的品牌特徵。什麼故事是最好講的？真實的故事是最好講的——遵從設計師本身的意願，基於一定的文化背景做出自己的判斷，這樣基本每個人做出的東西都會不同。
我相信中國未來潮牌會更加豐富多彩，幾十年前年輕人在大學裡的課餘生活就這些，能接觸到的課餘愛好也就這些，不可能接觸到更多的。我們也做了關於校園的調研，發現課餘生活非常豐富，有做軍事的、棋牌的、魔術的等等，這些會帶來各種理念和生活方式，等這群人長大以後，如果當中有人做設計師，他做出來的東西會不一樣。