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外加劑出口“三分天下”有其一
萬榮， 提升“世界能見度”
記者 解世忠 陳永年 實習生 楊 婷
黃騰公司的技術人員正在做實驗（資料照片）。
4月20日， 山西綠之海進出口貿易有限公司總經理解振林很忙。 他到太原海關辦理了報關IC電子卡， 回到運城辦理了外匯管理備案登記， 又與一家企業初步談成了20多噸外加劑母液出口孟加拉的業務。
儘管中美貿易形勢越來越嚴峻， 但解振林依然相信改革與開放仍是世界的主流。 他邊辦理公司相關手續， 邊承攬出口業務， 希望借新一輪改革開放的東風， 在世界大舞臺上， 提升萬榮小縣城的“世界能見度”。
近幾年， 隨著國家高鐵產業特別是“一帶一路”戰略的實施， 萬榮的外加劑產業加快國際化步伐， 生產量、出口量占到全國的“三分之一”， 年產值及稅額占到全縣工業產值和財政收入的一半。
頂層設計
從“單打獨鬥”到“兵團作戰”
本是同根生 “握手”不“握拳”
所謂外加劑， 全稱為混凝土外加劑， 在混凝土中添加不一樣的外加劑， 可以提高混凝土某一方面的性能， 比如加快或減緩凝固時間、提高抗凍性能、減少收縮幅度、阻止鋼筋銹蝕等等。
上世紀七八十年代， 萬榮縣榮河附近的村莊， 就有人支著大鍋， 用松香和皂角熬制一種可以提高水泥性能的東西， 那是第一代外加劑。
如今， 外加劑產品已更新到了第三代， 其性能和品種亦非當日可比。 憑藉著先發優勢和萬榮人特有的精神， 萬榮人在全國26個省（市、區）陸續創辦外加劑企業600餘家， 約占全國的三分之一。 行業內3個全國馳名商標， 兩個都在萬榮。 僅萬榮境內外加劑企業的產值和稅額已占到全縣工業產值和財政收入的一半。
萬榮的外加劑產業輝煌一時， 但少有人知道， 前幾年這個產業也曾風雨飄搖。
山西黃騰化工有限公司（下稱黃騰公司）是萬榮縣外加劑企業的代表， 但總經理孫肖武坦言， 他在市場競爭中最怕的就是碰上萬榮人。
有個項目， 從投標開始一家萬榮企業就和黃騰公司競爭， 甚至黃騰公司簽了合同送了3個月貨了， 對方還在做各種努力希望中斷合同改用其公司的產品。
肯吃苦、不放棄， 這是優點， 但在沒有規則、無序競爭的環境裡， 這樣的“優點”越多， 後果就越嚴重。 一噸同樣型號的產品， 你賣6000元， 他賣5000元， 另一個乾脆4500元……各自為戰、競相壓價、相互拆臺、惡性競爭，
本是同根生， 相煎何太急？在萬榮縣委、縣政府的引導下， 該縣成立了混凝土外加劑行業協會， 這是行業內唯一的縣級協會。
協會成立後， 約定了合理的價格區間， 規範市場行情， 避免惡性競爭。 協會建立了集中採購平臺， 所有企業聯合起來統一採購原料， 2017年僅這一項， 就為企業節約成本3000萬元。
有了協會， 原來的競爭對手變成了合作夥伴， “握拳”變成了“握手”， 單打獨鬥、孤軍作戰的“遊擊隊”變成了合作共贏、協同作戰的“集團軍”。 市場秩序穩定之後， 各個企業把更多的精力用在生產、研發和品牌建設上， 湧現出了兩個全國馳名商標、8個省級著名商標、6個名牌產品、4個技術中心……
協會成立之後， 黃騰公司投資3000萬元新建了一個汙水處理廠。
聚焦品質
從“有限政府”到“無限服務”
企業想到哪 政府做到哪
人才、技術、資金……這些涉及產品品質的核心要素， 企業想到哪， 政府就做到哪。 在扶持外加劑產業上， 萬榮縣政府幾乎提供著“無限服務”。
以前的外加劑行業人才培養模式， 基本上都是親友傳親友， 人才供不應求。 市場上一個普通技術人員的月薪都高達萬元， 企業負擔很重。
為此， 萬榮在該縣技師學院專門成立了外加劑專業， 批量培養技術人才， 現在市場上普通技術人員的月薪已降至五六千元。
在引進人才上， 萬榮縣也有明確的補貼政策：企業引進的全日制博士、碩士， 每年度分別給予5萬元、2萬元補助。
山西佳維新材料股份有限公司（下稱佳維公司）2016年在新三板上市，作為這個行業的“新人”，企業的戰略就是加大研發力度。
總經理馬偉說：“我們想與清華大學合作，但人家牌子太高，咱們小公司搭不上話。最後還是縣政府出面協調，達成了合作意向。我們又在縣裡的支援下，在中國建築科學研究院建立了自己的核心實驗室，擁有兩位專家、10名研究生，幹水泥活的都是本科生。以後企業發展主要就靠這個實驗室了！”
投標的押金，一度讓萬榮的企業頭疼不已。拿黃騰公司來說，每年參加競標的押金總額就要3000萬元，這樣勢必影響企業的資金流動性。
又是縣委、縣政府出面，協調工商銀行與郵儲銀行，推出了“投標貸”這一投標保證金貸款專業金融產品。“其實銀行基本沒有什麼風險，可說是企業與銀行的雙贏。但如果不是政府出面協調，這個產品肯定推不出來。”孫肖武說。
在一些事關企業利益的“小事”上，政府也是能幫就幫。
馬偉專門介紹：“外地企業欠了我們800萬元貨款，前兩天政府剛剛幫我們解決了。”
一路相伴
從“管國內事”到“管國外事”
創業在世界，萬榮在身邊
經過多年發展，萬榮外加劑產業跟著中建、中鐵這些國字型大小企業，慢慢走向國際市場。如何更好地國際化，已成為萬榮外加劑企業最關心的核心話題。
縣委、縣政府邀請省商務廳專家，給外加劑企業進行有關出口的專題培訓。充分發揮協會的作用，將全縣外加劑企業作為一個整體進行宣傳行銷、品質把控。幫助佳維、黃騰等11家企業辦理了出口備案手續，為黃騰、凱迪等8家企業申報了馬德里國際商標。組織桑穆斯、黃騰等外加劑企業開展外貿企業中信保政策培訓會，規避出口風險。幫助佳維公司投資110萬港幣，在香港開設分公司拓展出口業務。組織外加劑出口企業參加匯率市場研讀分析培訓會……
孫肖武說：“以前我們的一個上游廠家因為國外惡意搶注商標吃了大虧，我們也想保護自己的利益但又不知道該怎麼做。這一次縣裡協調幫我們申報馬德里國際商標，真是幫了大忙了！”
去年，萬榮縣成功創建了省級出口混凝土外加劑產品品質安全示範區，目前正在創建國家級出口示範區。
“這個示範區，就是為了支援我們出品量身打造的。”馬偉說。
企業反映品質檢測不方便，政府引導成立了公共檢測平臺；企業反映到外地辦出口業務太麻煩，政府牽線成立了專業進出口公司，方便企業就地辦理出口業務……
“政府不僅要管國內的事，還要管國外的事。”一位企業家的概括極具萬榮特色，乍聽訝異，細細尋思，確有值得揣摩之處。
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▍ 本期責編：毛文琦
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每年度分別給予5萬元、2萬元補助。山西佳維新材料股份有限公司（下稱佳維公司）2016年在新三板上市，作為這個行業的“新人”，企業的戰略就是加大研發力度。
總經理馬偉說：“我們想與清華大學合作，但人家牌子太高，咱們小公司搭不上話。最後還是縣政府出面協調，達成了合作意向。我們又在縣裡的支援下，在中國建築科學研究院建立了自己的核心實驗室，擁有兩位專家、10名研究生，幹水泥活的都是本科生。以後企業發展主要就靠這個實驗室了！”
投標的押金，一度讓萬榮的企業頭疼不已。拿黃騰公司來說，每年參加競標的押金總額就要3000萬元，這樣勢必影響企業的資金流動性。
又是縣委、縣政府出面，協調工商銀行與郵儲銀行，推出了“投標貸”這一投標保證金貸款專業金融產品。“其實銀行基本沒有什麼風險，可說是企業與銀行的雙贏。但如果不是政府出面協調，這個產品肯定推不出來。”孫肖武說。
在一些事關企業利益的“小事”上，政府也是能幫就幫。
馬偉專門介紹：“外地企業欠了我們800萬元貨款，前兩天政府剛剛幫我們解決了。”
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從“管國內事”到“管國外事”
創業在世界，萬榮在身邊
經過多年發展，萬榮外加劑產業跟著中建、中鐵這些國字型大小企業，慢慢走向國際市場。如何更好地國際化，已成為萬榮外加劑企業最關心的核心話題。
縣委、縣政府邀請省商務廳專家，給外加劑企業進行有關出口的專題培訓。充分發揮協會的作用，將全縣外加劑企業作為一個整體進行宣傳行銷、品質把控。幫助佳維、黃騰等11家企業辦理了出口備案手續，為黃騰、凱迪等8家企業申報了馬德里國際商標。組織桑穆斯、黃騰等外加劑企業開展外貿企業中信保政策培訓會，規避出口風險。幫助佳維公司投資110萬港幣，在香港開設分公司拓展出口業務。組織外加劑出口企業參加匯率市場研讀分析培訓會……
孫肖武說：“以前我們的一個上游廠家因為國外惡意搶注商標吃了大虧，我們也想保護自己的利益但又不知道該怎麼做。這一次縣裡協調幫我們申報馬德里國際商標，真是幫了大忙了！”
去年，萬榮縣成功創建了省級出口混凝土外加劑產品品質安全示範區，目前正在創建國家級出口示範區。
“這個示範區，就是為了支援我們出品量身打造的。”馬偉說。
企業反映品質檢測不方便，政府引導成立了公共檢測平臺；企業反映到外地辦出口業務太麻煩，政府牽線成立了專業進出口公司，方便企業就地辦理出口業務……
“政府不僅要管國內的事，還要管國外的事。”一位企業家的概括極具萬榮特色，乍聽訝異，細細尋思，確有值得揣摩之處。
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