美國進口葡萄酒關稅上調， 嘉露說不漲價， 還要賣100萬箱。
文 | 雲酒團隊（ID：YJTT2016）
進入2018， 全球最大的家族經營式酒莊美國嘉露， 正朝著實現加州樂事年銷百萬箱目標，
4月23日， 嘉露酒莊與上海海博供應鏈管理有限公司（簡稱海博供應鏈）簽約儀式在廈門舉行， 作為上海光明食品集團旗下專業進出口貿易、物流公司， 海博供應鏈將成為嘉露旗下加州樂事高端系列全國代理商。
就在4月11日， 嘉露酒莊攜手深圳怡亞通， 後者成為嘉露旗下加州樂事華東區域戰略合作夥伴。 與此同時， 福建加州紅、廣東施樂富也牽手嘉露， 成為加州樂事福建、廣東合作商。
作為全球最大的家族經營酒莊， 嘉露旗下加州樂事在中國大陸曾經創下年銷近80萬大箱（1*12瓶）記錄， 但隨後市場出現起伏。 進入2018， 嘉露重新選擇了合作夥伴、調整了管道模式、規劃了產品線， 準備用3年時間使加州樂事年銷售突破100萬大箱。
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重新佈局發力滬閩粵
2020年衝擊100萬大箱
2018年， 嘉露酒莊調整了原全國獨家經銷商總代理模式， 開始在全國重新佈局。
嘉露酒莊中國區總經理陶新表示， 嘉露進入中國大陸市場已經10多年， 最初主要和全國代理商合作， 在全國範圍內打造品牌， 其中加州樂事被打造成為進口葡萄酒中為數不多的區域“大單品”， 最高峰年銷量突破了77萬大箱， 成為當時進口葡萄酒銷售規模最大的品牌之一。
2015年以來， 受大環境及酒類市場變化影響， 嘉露酒莊市場銷量有所下滑， 下滑主要是體現在加州樂事上， 2017年銷售不足50萬大箱，
重新佈局後， 加州樂事不再設置全國總代， 採用分區域、分管道合作模式。 怡亞通、加州紅、施樂富主要負責華東、福建、廣東市場 。 而海博供應鏈， 主要代理加州樂事品種級及納帕、索諾瑪小產區酒。
陶新表示， 上海、福建、廣東市場氛圍較好， 是加州樂事重點發力的區域， 目前基本完成縣級市場佈局。 2018年， 公司進一步發力江蘇、浙江、廣西、海南、山東等省份， 尋找合作夥伴， 和當地有團隊、網路、市場推廣能力的經銷商合作。
有業內人士分析， 加州樂事從過去的獨家全國總代， 發展到品牌商走向前臺對接運營商， 符合進口葡萄酒發展趨勢。
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關稅上調價格不變
眾多品牌圖謀大眾市場
2018年4月2日起， 進口美國葡萄酒被加征15%的額外關稅， 綜合稅率從48.2%提升到67.7%， 作為中國大陸銷售規模最大的美國葡萄酒， 關稅變化是否會影響嘉露， 2018嘉露又怎樣規劃市場路徑？
據悉， 美國葡萄酒進口綜合稅率上升19.5%後， 嘉露酒莊絕大多數產品經銷價格未做調整， 只有極少數高端酒價格發生了變化。
價格未變的主要原因是， 嘉露酒莊從總代到直接對接品牌運營商，
在管道調整的同時， 嘉露也推出了新產品。 2018年， 嘉露在市場上主推的品牌包括加州樂事、嘉露家族莊園、駿琪、愛魄、路易馬天尼等。 前4款商超價從60元到188元， 路易馬天尼定位高端， 市場價598元。
“嘉露酒莊旗下共有葡萄酒及烈酒品牌近100個， 目前已進入中國市場的品牌數量有30多個， 涵蓋了入門級、進階級、膜拜級等。 2018年， 公司將加大商超價98元和158元嘉露家族莊園、駿琪推廣力度。 還將和沃爾瑪、麥德龍等合作， 產品對其直供。 嘉露瞄準的主要是大眾酒市場。 ”陶新表示。
有葡萄酒專業人士表示，儘管產品價格高於法國、澳大利亞、智利等國葡萄酒，但是嘉露將目標瞄準200元以下的大眾酒，非常明智。陶新表示，市場在變化，嘉露希望把葡萄酒市場做大，最大的市場機會往往來自于普通消費者，要讓消費者從原來不喝葡萄酒變成喝葡萄酒。今後葡萄酒產業要健康的發展，葡萄酒應該成為大眾消費品，定位大眾消費正是嘉露保持的理念。
對於合作經銷商，嘉露表示，並不追求對方資金雄厚可以一次大量下單，而是希望其有終端網路和市場推廣能力，產品可以被消費者消化，能夠實現終端動銷和品牌可持續發展。
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年銷100萬箱
加州樂事能否改寫進口酒版圖？
作為全球最大的家族經營酒莊，2017年嘉露酒莊全球營收超過80億美金，美國國內銷售超過6000萬箱，全球銷量達到一億箱，是世界葡萄酒市場“巨無霸”級選手。加州樂事中國大陸市場突破100萬箱，是否會改寫進口酒版圖？
目前，中國大陸進口葡萄酒市場銷售規模領先的品牌是法國卡思黛樂和澳大利亞奔富，有消息稱：卡思黛樂年銷量超過了3000萬瓶，奔富全系列產品銷量也超過了1000萬瓶，因此2020年加州樂事實現100萬箱目標，應該能進入進口葡萄酒陣營前列，但對上述兩大品牌影響不大。
葡萄酒專業人士王德惠表示，嘉露酒莊進入中國大陸以來，前期主要靠全國代理商推廣運營，區域也集中在上海、福建，因此只能算區域品牌，想要覆蓋全國市場，還有一個過程。但是嘉露產品定位大眾市場，口感也比較適合消費者，如果酒莊長期投入精耕細作，前景不容小窺。
而另一位不願意透露姓名的業內人士表示，目前中國進口葡萄酒市場每年增長兩位數以上，處於“做大蛋糕”階段，嘉露此時發力整體市場影響不大。但也要看到，嘉露作為全球銷售規模領先的家族酒莊，品牌知名度高，實力雄厚。隨著行業巨頭的加入，進口葡萄酒行業“頭部效應”將越來越明顯，市場整合淘汰將加劇。
陶新表示，美國作為全球最成熟的葡萄酒市場，嘉露酒莊產品主要在美國本土銷售，還有相當部分出口到歐洲。作為家族經營的非上市公司，嘉露始終保持穩健的經營作風。公司看好中國市場，未來將加大產品投放和市場投入，此次行銷變陣僅僅是嘉露中國市場變革的開始。由此看來，3年後年銷100萬箱的加州樂事對進口葡萄酒市場造成何種影響，尚需時間檢驗。
”陶新表示。
有葡萄酒專業人士表示，儘管產品價格高於法國、澳大利亞、智利等國葡萄酒，但是嘉露將目標瞄準200元以下的大眾酒，非常明智。陶新表示，市場在變化，嘉露希望把葡萄酒市場做大，最大的市場機會往往來自于普通消費者，要讓消費者從原來不喝葡萄酒變成喝葡萄酒。今後葡萄酒產業要健康的發展，葡萄酒應該成為大眾消費品，定位大眾消費正是嘉露保持的理念。
對於合作經銷商，嘉露表示，並不追求對方資金雄厚可以一次大量下單，而是希望其有終端網路和市場推廣能力，產品可以被消費者消化，能夠實現終端動銷和品牌可持續發展。
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年銷100萬箱
加州樂事能否改寫進口酒版圖？
作為全球最大的家族經營酒莊，2017年嘉露酒莊全球營收超過80億美金，美國國內銷售超過6000萬箱，全球銷量達到一億箱，是世界葡萄酒市場“巨無霸”級選手。加州樂事中國大陸市場突破100萬箱，是否會改寫進口酒版圖？
目前，中國大陸進口葡萄酒市場銷售規模領先的品牌是法國卡思黛樂和澳大利亞奔富，有消息稱：卡思黛樂年銷量超過了3000萬瓶，奔富全系列產品銷量也超過了1000萬瓶，因此2020年加州樂事實現100萬箱目標，應該能進入進口葡萄酒陣營前列，但對上述兩大品牌影響不大。
葡萄酒專業人士王德惠表示，嘉露酒莊進入中國大陸以來，前期主要靠全國代理商推廣運營，區域也集中在上海、福建，因此只能算區域品牌，想要覆蓋全國市場，還有一個過程。但是嘉露產品定位大眾市場，口感也比較適合消費者，如果酒莊長期投入精耕細作，前景不容小窺。
而另一位不願意透露姓名的業內人士表示，目前中國進口葡萄酒市場每年增長兩位數以上，處於“做大蛋糕”階段，嘉露此時發力整體市場影響不大。但也要看到，嘉露作為全球銷售規模領先的家族酒莊，品牌知名度高，實力雄厚。隨著行業巨頭的加入，進口葡萄酒行業“頭部效應”將越來越明顯，市場整合淘汰將加劇。
陶新表示，美國作為全球最成熟的葡萄酒市場，嘉露酒莊產品主要在美國本土銷售，還有相當部分出口到歐洲。作為家族經營的非上市公司，嘉露始終保持穩健的經營作風。公司看好中國市場，未來將加大產品投放和市場投入，此次行銷變陣僅僅是嘉露中國市場變革的開始。由此看來，3年後年銷100萬箱的加州樂事對進口葡萄酒市場造成何種影響，尚需時間檢驗。