一年賺了1500萬，這招你也知道為什麼做不成功？

這招你也知道為什麼做不成功？

這個案例是機械行業案例， 僅供參考！

很多廠家、生意人都知道一句老話：金杯銀盃不如老百姓的口碑！這句話充分說明了一個產品好與不好並不是單純靠打廣告就能蒙蔽所有用戶的。

廠家通過廣告說一萬句話往往都頂不上客戶用過產品之後說的一句話， 為什麼會出現這種情況呢， 因為沒有使用就沒有發言權， 客戶使用了就有發言權了！

所有人所有榨油機廠家都知道這個道理， 為什麼卻很少有公司成功呢？

這招你也知道為什麼做不成功？

因為靠口碑做生意成本太高！

第一， 時效性太差， 往往沒有打廣告來的直接， 宣傳速度快。

第二， 人力物力投資大， 要做好口碑就要做好產品品質， 沒有產品品質作為根基， 公司只有倒閉一條路。

河南貝斯德榨油機廠家的小劉就是不信這個邪， 都說中國人做生意沒有誠信， 可是我們有了最有誠信的支付寶， 把錢都不存銀行了， 都存進支付寶， 這就是誠信帶來的最大成果。

既然已經總結了影響口碑宣傳的四大問題， 那麼就根據問題對症下藥， 欲攘外先安內， 打鐵還得自身硬。

這招你也知道為什麼做不成功？

小劉第一步從產品品質下手。

現在市面上流通的榨油機主要有以下幾大問題：

第一， 體積過大， 開榨油坊都是小本投資， 有自家房子的還好說， 主要考慮租房的， 每年房租都很貴的。 榨油機體積大， 用戶就得租個大房子，

裡不僅僅只有榨油機， 還得安置炒鍋， 過濾機， 原料， 餅枯， 油壺等等， 還得工作人員活動的地方， 這些都得考慮到。 榨油機面積不能超過3平米。

第二， 外形笨重不美觀， 很多沒有規模的榨油機設備廠家壓根就沒有考慮過榨油機外形設計， 因為他們壓根就不懂得什麼是設計， 在他們認識中只要能榨出油就可以了。

其實不然， 榨油機是用來生產油的， 是用來炒菜然後讓人吃下肚子的， 如果來榨油的人看到是這麼醜陋的傢伙榨出來的油， 直接影響油坊主的生意。 油坊主沒生意了， 榨油機就沒有銷量了。 外觀設計一定要精美。

第三， 跑渣嚴重， 在榨油機行業中規定， 只要跑渣率不超過5%， 就說明這個榨油機是合格的， 更通俗的講壓榨100斤原料是允許有四五斤渣滓的。

但是現在市場流通的很多小廠榨油機跑渣率都超過了5%， 有的甚至達到了10%。 降低榨油機跑渣低於5%。

其實榨油機出油渾濁跟榨油機油線有關之外， 跟濾油機也有關係。 油作坊常用的濾油機分有真空濾油機， 離心濾油機， 正壓濾油機， 自動脫磷渣濾油機等等。 根據地域原料匹配不同濾油機解決油品渾濁問題。

小劉把產品本身問題解決好之後，底氣又足了三分，接下來解決誠信問題。

市場上很多油坊主反應很多榨油機廠家售後服務反應慢，出現問題不能在及時解決，讓油坊主蒙受損失。有些廠家為了多賺榨油機用戶的錢，不把榨油機維修技術全部教會，故意隱瞞。

小劉反其道而行之，會者不難難者不會，與其依靠售後人員不如不再隱瞞維修技術，把油坊主培養成技術。

接著小劉要解決的是就是時效性問題，這個問題不難，現在宣傳媒介太多了，線上線下同時打廣告，線上進行網路，電視，媒體宣傳，線下在客戶源集聚區開設代售點，不僅解決了時效問題還解決了誠信問題，用戶直接就能在代售點提貨。

如果你認為每個省份都開設幾個代售點，那你就錯了，如果真要是這樣的模式，投入就太大了，說明你的產品還沒有打動使用者，你採取的還是傳統的開分店模式。

這招你也知道為什麼做不成功？

小劉採用了把使用者培養成合夥人的模式，找個當地房子比較大的用戶，一邊可以榨油做生意，一邊把新榨油機設備放在店裡做展示，只要百公里內的用戶都屬於合夥人的，另外給合夥人提成。榨油能賺錢，賣機器又能賺錢，何樂而不為呢。（這個模式成功與否，取決於設備品質和推銷人的人品）

小劉用這個模式一開始開展的很困難，可以用痛苦來形容，但是在一個地區打開一個口子，後面的生意基本都是主動上門的，一年內小劉開發了三個省，擁有了15個合夥人。

如今小劉已經變成了劉經理，每年主要任務就是培養更多合夥人以及去各個合夥人那裡瞭解一下當地使用者回饋情況。

當你設身處地的為客戶解決了真正的後顧之憂，一年賣個500-600台榨油機非常的輕鬆。

小劉把產品本身問題解決好之後，底氣又足了三分，接下來解決誠信問題。

市場上很多油坊主反應很多榨油機廠家售後服務反應慢，出現問題不能在及時解決，讓油坊主蒙受損失。有些廠家為了多賺榨油機用戶的錢，不把榨油機維修技術全部教會，故意隱瞞。

小劉反其道而行之，會者不難難者不會，與其依靠售後人員不如不再隱瞞維修技術，把油坊主培養成技術。

接著小劉要解決的是就是時效性問題，這個問題不難，現在宣傳媒介太多了，線上線下同時打廣告，線上進行網路，電視，媒體宣傳，線下在客戶源集聚區開設代售點，不僅解決了時效問題還解決了誠信問題，用戶直接就能在代售點提貨。

如果你認為每個省份都開設幾個代售點，那你就錯了，如果真要是這樣的模式，投入就太大了，說明你的產品還沒有打動使用者，你採取的還是傳統的開分店模式。

這招你也知道為什麼做不成功？

小劉採用了把使用者培養成合夥人的模式，找個當地房子比較大的用戶，一邊可以榨油做生意，一邊把新榨油機設備放在店裡做展示，只要百公里內的用戶都屬於合夥人的，另外給合夥人提成。榨油能賺錢，賣機器又能賺錢，何樂而不為呢。（這個模式成功與否，取決於設備品質和推銷人的人品）

小劉用這個模式一開始開展的很困難，可以用痛苦來形容，但是在一個地區打開一個口子，後面的生意基本都是主動上門的，一年內小劉開發了三個省，擁有了15個合夥人。

如今小劉已經變成了劉經理，每年主要任務就是培養更多合夥人以及去各個合夥人那裡瞭解一下當地使用者回饋情況。

當你設身處地的為客戶解決了真正的後顧之憂，一年賣個500-600台榨油機非常的輕鬆。