洽洽食品一季度收入利潤齊增長 新品持續放量

4 月23 日晚間， 洽洽食品(002557.SZ)發佈2018 年一季度報告， 公司在報告期內實現營業收入10.27 億元， 同比增長 28.44%;實現歸母淨利潤8386萬， 同比增長 8.82%。 報告期內， 洽洽食品一方面重拾品牌優勢， 清晰自身戰略定位;另一方面， 深度構建利於企業長效發展的驅動機制：不斷推動品牌及產品升級， 於上游優化原料， 於下游實現線上線下管道協同。

品牌戰略再定義

03年前， 瓜子市場集中度較低， 隨著洽洽食品的快速擴張， 十年後公司已取得瓜子市場的壟斷地位， 建立起了一定的品牌壁壘， 不僅讓“國民零食”本身的美譽度廣為傳播， 更讓全球消費者感受“中國品牌”的實力。

作為一家有著近 20 年發展歷程的民族知名品牌， 公司順應國內消費升級大背景， 擔當起品類領導者推動品類增長的職責， 進一步提升瓜子品類消費， 推出了藍袋山核桃口味系列瓜子， 重拾品牌優勢， 再度啟動瓜子市場。 目前， 新推出瓜子產品持續放量， 呈現出良好的增長態勢， 藍袋系列 2017 下半年開始實現單月銷售額加速， 且於全年實現5.3億含稅銷售額。

自17年起， 公司以“年輕化”為目標， 踏上整合行銷之路：一方面洽洽將娛樂行銷、情感行銷、場景行銷、熱點借勢高效組合， 打造出了“洽洽年貨節”、“洽洽葵花節”兩大品牌文化IP， 並連續斬獲品牌及傳播類獎項;品牌視覺升級效果顯著， 公司逐漸形成了幾大頗具特色的包裝體系，

旨在採用醒目亮眼青春的視覺感受， 對應差異化升級產品， 從而實現國民化、年輕化升級， 進一步強化國內堅果炒貨第一品牌的地位。

近日， 公司引入全球戰略定位諮詢領域的第一品牌——裡斯中國(Ries&Partners)作為戰略諮詢合作夥伴。 裡斯中國曾先後助力長城汽車、老闆電器、王老吉涼茶等奪取各自領域銷量第一的寶座， 並實現品牌與業績大幅度提升增長。 相信在其助推下， 不斷優化自身架構的洽洽將進一步清晰自身戰略定位， 提升核心競爭力， 擴大利潤空間。

三方協同促實施

上游原料方面， 洽洽食品對現有的原料品種進行了改良升級， 並通過在國內建立葵花籽原材料種植基地和儲存基地，

進一步優化產品品質並降低了原材料成本。 同時， 嘗試打破國外壟斷， 在國內同緯度地區發展夏威夷果、碧根果等引進類堅果進行種植， 為產品升級奠定基礎。

產品方面， 早在 2016年底， 公司便開始對傳統紅袋產品在品質及包裝方面進行雙重升級。 隨著17 年前三季度產品升級的逐漸到位， 紅袋收入止跌企穩， 並於十月份開始回升， 全年紅袋產品收入超 15 億大關。 除此之外， 洽洽食品也在產品創新方面持續發力：藍袋系列、每日堅果業績亮眼。 洽洽山核桃焦糖系列瓜子以新口味瓜子推動瓜子品類擴量增長， 提升品類增長空間;同時， 上市僅半年的洽洽每日堅果， 實現了產品銷量的飛躍式增長， 不足半年該產品含稅銷售收入約 1.6 億元。

目前， 兩大新品獲得了極高的口碑與市場表現， 未來在消費升級的帶動下仍將繼續處於放量增長階段。

管道方面， 公司深耕線下傳統經銷多年， 並於 2014年展開線上電商佈局， 不斷推動線上線下資源分享互動， 並通過電商數據分析、建立內部協同機制等方式實現了線下對線上的流量反哺， 厚增管道優勢。 目前， 公司出口涉及海外 43個國家及地區， 在新加波、美國、馬來等地銷量遙遙領先。 洽洽食品共計擁有30多萬個線下管道終端， 深耕縣鄉管道， 不斷提升銷售滲透率。 同時， 公司推動了與京東、雲集等線上電商主要管道的合作， 為線上管道長遠發展打下堅實的基礎。 另外， 公司在合肥本部投資3.47億元， 以建設電商物流中心項目和堅果分廠項目。

隨著該項目的陸續投產， 將進一步彌補公司在電商倉儲、分揀配送中心及發貨平臺等方面短板， 助力線上產品的開發和生產。

業內分析師認為， 洽洽食品重新定義戰略方向， 再度啟動瓜子市場。 產品層面聚焦堅果炒貨， 不斷推動品牌升級與品類增長， 於主業契合度、產業鏈延展性、新品放量成長空間及管道協同性等方面均佔據明顯優勢。 洽洽食品作為堅果炒貨行業的巨頭， 繼續領跑行業。