4月17日傍晚， 在緊挨著天安門廣場東南角的一個酒吧內， 寺庫召開了品牌升級戰略酒會， 其品牌定位從“奢侈品電商”升級為“精品生活方式”。
在酒會上， 寺庫創始人兼CEO李日學同時宣佈， 將和褚柑心中的消費版圖， 一路從美妝電商切到影視文化產業、智慧家居領域、共用充電寶行業， 就是為了增多在核心用戶面前出現的頻次， 覆蓋更多的消費場景。
聚美優品在電商紅利時代， 靠CEO陳歐的網紅效應， 獲得了大量廉價流量， 鼎盛時（2013年）其在B2C線上零售市場佔有率一度高達22.1%。 但進入2016年後， 聚美的GMV增長率從三位數驟減至兩位數， 其2017年上半年財報顯示其GMV增長率為-9.2%。
而且聚美主銷的美妝品類， 和天貓、京東比並沒有核心優勢， 在電商紅利枯竭、網紅效應消退後， 股價也一路下跌， 截至目前其市值已經跌去90%以上， 從高位的56億美元跌至目前的3億多美元。
陳歐近兩年的多元化佈局， 也並未在股價刺激上有明顯成效， 其為了獲取線下流量而投資街電， 此前更是遭到了股東的強烈批評， 認為是不務正業的失敗投資。
特賣網站唯品會， 去年6月份也把定位從 “一家專門做特賣的網站”升級為“全球精選，
唯品會2016年64.6%的成交額來自於服飾、鞋、包和化妝品四大品類， 而且以品牌商品庫存處理為主。 但隨著庫存處理管道的多元化， 品牌商對唯品會的依賴性不斷下降， 而唯品會所售商品與天貓、京東之間的價格優勢也越發不明顯。
紅利的消失直接導致了唯品會增長率的斷崖式下跌， 從2015年之前平均300%以上的增長率， 降至2016年後的40%以下， 這直接導致了其近兩年股價的腰斬， 直到唯品會站隊騰訊和京東（被後者投資）， 獲得了更多的流量入口， 其股價才漸漸回升。
而唯品會的定位擴大化， 旨在擴大其貨源的範圍， 不再局限於國內品牌庫存， 而是拓展全球貨源， 是一種供應鏈的全球化思維， 帶動用戶的更高粘性。
隨著寺庫上市成功， 奢侈品電商模式被成功驗證， 阿裡和京東紛紛瞄準了這個細分市場。
京東斥資3.97億美元入股時尚購物平臺Farfetch， 近日更是上線了奢侈品平臺TOPLIFE；曾經被大牌奢侈品拒絕的天貓也已經開通了奢侈品頻道Luxury Pavilion。
“它們將奢侈品與大眾精品放在了一起， 實際上二者有著明顯的區別。 ”在任冠軍看來， 奢侈品之所以貴， 就是因為其稀缺， 無法大規模複製， 所以被追捧；而巨頭們紛紛把精品（能大規模複製的高端品）當成了奢侈品， 按大眾消費品的邏輯做奢侈品電商。
為了應對巨頭的挑戰， 寺庫提出了“供應鏈升級、技術升級、服務升級”三大策略。
在供應鏈端， 寺庫不僅要拿到更好的奢侈品貨源，
“有客戶找到我， 說寺庫一定要堅持做下去， 因為有些小眾高端商品只有在寺庫才能買得到， 其它平臺上很難找到。 ”任冠軍訴說著一個客戶案例。 在他看來， 通過奢侈品建立起的品牌調性， 以及鎖定的高端用戶， 就是寺庫最大的競爭壁壘， 而寺庫現在要做的就是為他們提供更豐富的選擇， 從而進一步將其鎖定。
而技術升級和服務升級， 也是為了服務這一戰略， 讓廣告跳轉更流暢、購物體驗更舒心、用戶消費習慣被調教的更刁鑽， 以至於只能在寺庫享受到符合預期的“精品生活方式”。
為了對抗巨頭（尤其是阿裡）的四面出擊，垂直電商們也是招法不斷。
京東最早靠3C起家，也屬於垂直電商，但為了獲得更大的市場份額和更高的競爭壁壘，劉強東一早就開啟了擴品類戰略，並通過自建物流以承接更複雜的平臺運營，最終搶奪到了零售四大要訣“多、快、好、省”中的“快和好”的品牌定位，足以和阿裡抗衡。
但電商紅利枯竭後，阿裡的用戶量幾乎等同於網購總人數，沒了可供搶奪的新增用戶，京東就通過“京X計畫”不斷挖角更多的存量網購用戶。
除此之外，全球化和線下幾乎成了所有電商企業的一致選擇，它們紛紛跑到國外和線下尋找增量市場。劉強東最近剛剛去了趟馬德里，宣佈京東將服務4億西語電商市場，這可比京東當前的用戶總量還要多。
但除了京東以外，目前其它的垂直電商平臺的擴品類策略都不算成功。當當固守在圖書領域而終被賣身；聚美優品擴充品類過程中被爆售假而中途收手；凡客的擴品類戰略可謂最為激進，結果導致庫存積壓而差點倒閉。
另一方面，專注母嬰電商的紅孩子被蘇甯收購；專注鞋類電商的樂淘銷聲匿跡；聚美優品的老對手樂蜂網賣身唯品會……
而號稱成為中國電商第三極的唯品會，在擴品類的路上也走的並不順利。其財報顯示，2014年，唯品會70.6%的產品收入來自於服飾、鞋、包和化妝品，這一比例在2015年下降到62.2%，但在2016年卻反彈至64.6%。而其它的品類大部分出現了負增長。
強者恒強的趨勢，在電商領域也越發明顯，電商巨頭的邊界在不斷擴大，而垂直電商們的日子整體來看並不好過。
寺庫的特殊性在採訪任冠軍的過程中，他對電商進行了“大眾電商”與“奢侈品電商”的二元劃分，在其看來，奢侈品電商是整個電商領域一個特別的存在。
其實這種二元劃分方式在各個垂直電商領域都會被強調，比如聚美優品會強調自己是時尚電商；唯品會會強調自己是特賣電商；酒仙網會強調自己是酒類電商……本質原因都是為了和巨頭之間做一個明顯的邊界劃分，在消費者心中加強自身的品牌定位。
但寺庫確實有特殊性，其大眾電商與奢侈品電商的劃分並不太貼切，而應該是“大眾電商”與“高端用戶電商”的區分。
在用戶層面，其它垂直電商與巨頭之間是重合的，聚美優品鎖定的年輕女性用戶，肯定也會在淘寶、京東購物；唯品會通過特賣引來的用戶，在非特賣領域就會到其它平臺購物。很大程度上，在用戶層面，各電商企業之間比拼的就是促銷力度，因此“什麼值得買”這樣的網購比價平臺才會興起。
但奢侈品電商有些不同，其品類特性導致其一開始切的人群就是高端人群，據任冠軍介紹，寺庫平臺平均客單價達3500元，大部分核心用戶都已對價格脫敏，更在乎產品的品質和服務品質。
因此，寺庫的核心用戶可能平時根本就不逛淘寶，也很少網購，而寺庫是其網購的唯一入口。就像上面那個用戶說的，“如果沒了寺庫，我沒地方買東西了。”
有一個被完全和“大眾電商”隔絕開來的核心用戶群，可能是寺庫和其它垂直電商最不一樣的地方，因為其不用和巨頭之間比拼價格戰（奢侈品本身也不適合價格戰）。
而寺庫未上市之前，奢侈品電商一直被認為是偽命題，也因此奢侈品成為了巨頭們少有的未踏足的細分領域。
中國電子商務研究中心2017年的研究報告顯示，中國奢侈品電商的交易額已經超過了500億元人民幣，而之前有報導稱，阿裡內部把500億元規模以上的市場視為需開發的市場，此時巨頭紛紛進入奢侈品電商領域，可見這塊蛋糕已經大到足夠被重視的程度，也與中國消費升級的大背景契合。
小飯桌（微信ID：xfz008）記者觀點：最近“靠微信內部社交裂變+定位下沉用戶”而迅速崛起的拼多多，給了任冠軍一些啟示，他認為與靠買流量做轉化的傳統電商發展模式不同，社交媒體的裂變式流量獲取方式，或許會給電商領域帶來一些新的改變。
而垂直電商企業能否依靠這股趨勢為自己贏得一定戰略生存空間，是當下電商領域，巨頭與垂直電商企業之間都在密切關注的問題。
畢竟冷不丁跳出一個GMV可能過萬億的電商平臺，對於阿裡和京東的震動都太大。
以至於只能在寺庫享受到符合預期的“精品生活方式”。
為了對抗巨頭（尤其是阿裡）的四面出擊，垂直電商們也是招法不斷。
京東最早靠3C起家，也屬於垂直電商，但為了獲得更大的市場份額和更高的競爭壁壘，劉強東一早就開啟了擴品類戰略，並通過自建物流以承接更複雜的平臺運營，最終搶奪到了零售四大要訣“多、快、好、省”中的“快和好”的品牌定位，足以和阿裡抗衡。
但電商紅利枯竭後，阿裡的用戶量幾乎等同於網購總人數，沒了可供搶奪的新增用戶，京東就通過“京X計畫”不斷挖角更多的存量網購用戶。
除此之外，全球化和線下幾乎成了所有電商企業的一致選擇，它們紛紛跑到國外和線下尋找增量市場。劉強東最近剛剛去了趟馬德里，宣佈京東將服務4億西語電商市場，這可比京東當前的用戶總量還要多。
但除了京東以外，目前其它的垂直電商平臺的擴品類策略都不算成功。當當固守在圖書領域而終被賣身；聚美優品擴充品類過程中被爆售假而中途收手；凡客的擴品類戰略可謂最為激進，結果導致庫存積壓而差點倒閉。
另一方面，專注母嬰電商的紅孩子被蘇甯收購；專注鞋類電商的樂淘銷聲匿跡；聚美優品的老對手樂蜂網賣身唯品會……
而號稱成為中國電商第三極的唯品會，在擴品類的路上也走的並不順利。其財報顯示，2014年，唯品會70.6%的產品收入來自於服飾、鞋、包和化妝品，這一比例在2015年下降到62.2%，但在2016年卻反彈至64.6%。而其它的品類大部分出現了負增長。
強者恒強的趨勢，在電商領域也越發明顯，電商巨頭的邊界在不斷擴大，而垂直電商們的日子整體來看並不好過。
寺庫的特殊性在採訪任冠軍的過程中，他對電商進行了“大眾電商”與“奢侈品電商”的二元劃分，在其看來，奢侈品電商是整個電商領域一個特別的存在。
其實這種二元劃分方式在各個垂直電商領域都會被強調，比如聚美優品會強調自己是時尚電商；唯品會會強調自己是特賣電商；酒仙網會強調自己是酒類電商……本質原因都是為了和巨頭之間做一個明顯的邊界劃分，在消費者心中加強自身的品牌定位。
但寺庫確實有特殊性，其大眾電商與奢侈品電商的劃分並不太貼切，而應該是“大眾電商”與“高端用戶電商”的區分。
在用戶層面，其它垂直電商與巨頭之間是重合的，聚美優品鎖定的年輕女性用戶，肯定也會在淘寶、京東購物；唯品會通過特賣引來的用戶，在非特賣領域就會到其它平臺購物。很大程度上，在用戶層面，各電商企業之間比拼的就是促銷力度，因此“什麼值得買”這樣的網購比價平臺才會興起。
但奢侈品電商有些不同，其品類特性導致其一開始切的人群就是高端人群，據任冠軍介紹，寺庫平臺平均客單價達3500元，大部分核心用戶都已對價格脫敏，更在乎產品的品質和服務品質。
因此，寺庫的核心用戶可能平時根本就不逛淘寶，也很少網購，而寺庫是其網購的唯一入口。就像上面那個用戶說的，“如果沒了寺庫，我沒地方買東西了。”
有一個被完全和“大眾電商”隔絕開來的核心用戶群，可能是寺庫和其它垂直電商最不一樣的地方，因為其不用和巨頭之間比拼價格戰（奢侈品本身也不適合價格戰）。
而寺庫未上市之前，奢侈品電商一直被認為是偽命題，也因此奢侈品成為了巨頭們少有的未踏足的細分領域。
中國電子商務研究中心2017年的研究報告顯示，中國奢侈品電商的交易額已經超過了500億元人民幣，而之前有報導稱，阿裡內部把500億元規模以上的市場視為需開發的市場，此時巨頭紛紛進入奢侈品電商領域，可見這塊蛋糕已經大到足夠被重視的程度，也與中國消費升級的大背景契合。
小飯桌（微信ID：xfz008）記者觀點：最近“靠微信內部社交裂變+定位下沉用戶”而迅速崛起的拼多多，給了任冠軍一些啟示，他認為與靠買流量做轉化的傳統電商發展模式不同，社交媒體的裂變式流量獲取方式，或許會給電商領域帶來一些新的改變。
而垂直電商企業能否依靠這股趨勢為自己贏得一定戰略生存空間，是當下電商領域，巨頭與垂直電商企業之間都在密切關注的問題。
畢竟冷不丁跳出一個GMV可能過萬億的電商平臺，對於阿裡和京東的震動都太大。