在大健身行業， 每日瑜伽是為數不多的單靠線上業務就能實現盈利的創業公司。 更為創始人李祖鵬津津樂道的是， 成立於2012年年中的每日瑜伽， 只用了半年就達到了收支平衡。
如今， 擁有4200萬線上用戶的每日瑜伽把觸角伸到了線下， 同時也走出了大本營西安。 4月28日， 每日瑜伽北京分公司在東五環外的懋隆文化產業園開幕， 其首家瑜伽館就在北京總部內。
李祖鵬（中）為每日瑜伽北京分公司開幕剪綵。
在李祖鵬看來， 這次“出走”對於每日瑜伽而言是順勢而為。
一方面， 其線上業務日臻完善， 付費內容和電商為每日瑜伽帶來穩定的流水。 另一方面， 每日瑜伽需要進一步轉化線上流量， 同時提升用戶粘性， 打造品牌。 在此之前， 每日瑜伽將流量導給合作場館， 但無法保證服務品質。
去年年初， 每日瑜伽在西安成立了一個帶有試驗品性質的瑜伽館， 面積在200多平方米，
經過近一年的探索， 李祖鵬認為每日瑜伽正式走向線下的時機成熟。 去年12月， 每日瑜伽開始籌畫在北京開館。
第一個月選址， 第二個月裝修， 第三個月就正式開業招生， 不久之前， 第一期RYT（美國瑜伽聯盟註冊瑜伽老師認證）200小時的教培班正式結業。 只用了一個季度， 每日瑜伽的第一家瑜伽館就實現盈利， 李澤鵬把這視為一個小小的奇跡。
由於在五環外， 這家場館的前期投入較低。 而在營收方面， 不管是教培業務還是會員課程， 都能充分享受線上流量的紅利，
李祖鵬介紹， 有學員甚至從新疆趕來， 接受線上名師的當面教學。 教培班費用為1萬元一期， 每期15人。
但從線上到線下， 這種轉化無法一蹴而就。 線下實體服務業的門道是大多數線上團隊難以迅速掌握的。
首先是定位。 李祖鵬表示， 未來每日瑜伽的場館面積將大致維持在300-500平方米之間， 這和當下連鎖小型場館、高端大館的兩極分化趨勢不同。 從定價上來看， 每日瑜伽會員課程分為8888元的年卡和5000-20000元的儲值卡， 單次課程價格從100-200元不等。 每日瑜伽的瑜伽館定位在中端， 市場接受度有待檢驗。
每日瑜伽北京館大教室。
其次是選址。 每日瑜伽在北京選址時考察了近90多個候選地點。 拿下好地段， 這是所有線下業態的一大挑戰。 李祖鵬對懶熊體育表示， 未來的選址會根據業務節奏做調整， 合適的話也會考慮繁華地段。
儘管有線上流量支撐， 但一般而言， 線下場館只能服務周圍3-5公里內的消費者。 要想將流量高效變現， 每日瑜伽需要大範圍快速開館。
每日瑜伽的優勢在於多年積累的海量使用者資料。 李祖鵬發現， 北京五環外的用戶在每日瑜伽上的停留時間要多於市中心的用戶， 而二、三線城市用戶的停留時間還要更長一些。 這些大資料能為之後的場館選址帶來有效的參考， 並最大程度轉化流量。
但每日瑜伽同樣看重場館本身帶來的流量。 懋隆文化產業園擁有3000多名入駐企業元員工， 且周邊並沒有類似的健身業態， 這為每日瑜伽的門店帶來了不少新流量。
再者， 線下場館的運營涉及統一標準的服務、良好的使用者體驗、穩定高品質的師資力量， 作為新手， 每日瑜伽在這一部分還需要長時間摸索。
成立六年才走出西安， 每日瑜伽的擴張之路穩紮穩打。 李祖鵬希望未來線下業務能撐起每日瑜伽的半壁江山。儘管他對於下一步的門店擴張計畫保密，但在成為全球瑜伽健身與文化綜合服務品牌的過程中，每日瑜伽已經顯示出了野心。
延展閱讀：
線上課程盈利、海外市場受寵、先造血再融資，這些困難每日瑜伽是怎麼解決的？| 創業熊
《2018年中國消費市場發展報告》發佈，線上線下融合是大勢所趨
李祖鵬希望未來線下業務能撐起每日瑜伽的半壁江山。儘管他對於下一步的門店擴張計畫保密，但在成為全球瑜伽健身與文化綜合服務品牌的過程中，每日瑜伽已經顯示出了野心。延展閱讀：
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