華住酒店集團對於“中端酒店”下注的熱情不減。
4月12日， 華住旗下強調趣味、活力、個性化住宿體驗的中檔品牌“漫心”首家店亮相上海， 並相繼會在南京、杭州、廈門等一、二線市場佈局。
發佈會現場， 華住董事長季琦聽聞“漫心”首家店客房單價409元， 當場自信的提價“這個價格太低了， 600元左右才合適”。
而就在一個多月前， 華住剛以36.5億元人民幣全資收購桔子水晶酒店集團100%股權。
既培育自有品牌， 又要收割市場上已有的好資源， 華住對於持續升溫的中端市場正全力佈局。
錦江＋鉑濤、首旅＋如家、華住＋桔子， 酒店集團的心態是：自家缺少這樣的“桔子”，
中端酒店品牌層出不窮， 各品牌定位差異化是否吸引到足夠的客群， 未來市場競爭將有多激烈， 都還不得而知， 但“跑馬圈地”是當務之急。
作為被收購方， 桔子酒店集團CEO吳海在交易宣佈後發文稱自己是“代孕媽媽”， 透露了幾分無奈和作為創始人的不舍， 也有對過去經營決策上的反思。
吳海一直希望做個小而美的精品酒店， 但規模太小就缺少話語權與品牌知名度， 引入資本卻沒抓住上市機遇， 考慮擴大規模又錯失了時間窗口。
所以， 當從資本層面看現在是桔子套現的最好時機， 吳海只能忍痛割愛， 桔子酒店出售是其發展路徑和市場變化帶來的必然。
桔子賣貴了嗎？
桔子水晶酒店集團成立於2006年， 旗下擁有桔子水晶酒店、桔子酒店、精選、桔子酒店等品牌， 截至去年底， 桔子酒店總數為126家， 其中63家為直營。
根據介面新聞記者得到的資料， 2016年1-7月桔子總體的平均入住率為74.1%， 平均房價為385.8元， REVPAR的標準在下降， 對標準的控制力下降， 所以現在都在追求升級。 ”
這意味著堅持不大幅擴張、堅持高品質的桔子迎來了最好的時機。
該員工用兩個細節證明了桔子對品質的堅持：桔子不做鐘點房， 很多人住鐘點房是因為便宜， 住桔子看重的是檔次而不是價格；很多中端酒店使用外包的設計團隊， 桔子內部有龐大的設計團隊， 來把控酒店的品質。
另一方面， 在這名員工看來， 以桔子為代表的中端酒店盈利能力很強：“比如1500萬做100間的桔子，
各家的資料也證明， 盈利能力最強的品牌逐漸從經濟型品牌轉移為中端品牌， 比如錦江的“錦江都城”、華住的“全季”。
吳海2006年創立桔子時， 消費者將連鎖酒店認同為經濟型酒店， 還沒有“中端酒店”的概念， 而目前正是這個概念最火的時候， 更強的盈利能力和更大的市場需求， 促使全季、和頤、麗楓、亞朵等一大批中檔酒店品牌出現。
錦江收購維也納， 華住收購桔子， 中國的酒店市場已經形成了三足鼎立的局面：錦江＋鉑濤、首旅＋如家、華住， 唯一落單的是亞朵，
“中端酒店”沒有統一的標準， 但“判斷一個酒店是不是中端並不只根據價位”， 上述桔子老員工認為。
以“全季”為例， 他認為， 從品質上來說， 全季不算真正意義上的“中端酒店”， 而是中端介於經濟型酒店之間入門級產品， 對標的是桔子集團最低的“桔子酒店”。
而現在， 桔子也在繼續升級。 他表示， 2012年開始就沒有新的“桔子酒店”了， 而是更高標準的“桔子精選”和“桔子水晶”， 這兩個品牌是桔子集團的重點。
在酒店行業， 規模代表著話語權。 華住的CEO張敏向吳海承諾， “將引進會員、引進加盟商幫著把桔子水晶的品牌做大。 ”
（直營店現金流計算方式：REVPAR*房間數量*時間 加盟店現金流計算方式：REVPAR*房間數量*時間*8%加盟管理費）