王老吉——節慶市場的國民產品， 中國傳統文化的代表企業。 天進品牌是如何經過兩次品牌創新， 巧借文化之力， 為王老吉注入深厚強勁的品牌價值， 成就其國內飲料行業的榮耀光環？
2017年春節期間， 王老吉繼續憑藉全管道行銷， 以濃濃“吉祥年味”氣氛， 精准引爆了春節年貨市場， 成功搶佔春節年貨市場， 銷量大幅增長， 佔據了年貨市場近六成份額， 市場銷量同比去年增長率20%以上。
但王老吉這一節慶禮品的鮮明形象， 並非企業一開始就設定好的， 而是天進品牌行銷策劃公司在對市場的精准洞察和產品的立體分析的基礎上， 做出的匠心獨運的設計。
節慶市場的“紅人”是如何練就的？
王老吉最初以涼茶始祖的身份標籤進入市場， 既有工藝上的獨特之處， 更有產品本身出色的功效。 因此天進在2003年與其合作時， 就首先以“怕上火喝王老吉”的鮮明功能主張，
在實現了2004和2005年的十億級銷量飆升之後， 天進卻發現了王老吉品牌發展的瓶頸。
作為涼茶始祖， 王老吉在產品上無疑已經具有極高的競爭力和代表性， 但若將其作為賣點， 則既是優點， 也是品牌發展升級的阻礙。 從消費端來說， 過於強調口味和功效， 很容易把品牌局限在某一特定領域（例如廣東）， 或某一特定使用情境（降火）， 這就大大削弱了品牌消費頻次和被選擇的更多可能性。
從品牌建設來看， 單一的功能訴求很難讓品牌產生持久的魅力和影響力， 在行銷更加注重價值、情感和體驗的今天更是如此。 品牌想要做大做強， 需要功能和情感雙重訴求的合力加持。
因此， 王老吉需要尋求文化定位上的突破，
吉祥文化的認可從何而來？
王老吉的獨特品牌價值是什麼？這是天進在尋找王老吉品牌定位新突破時必須解決的核心問題。 而天進也相信， 答案的根本還是在消費者， 天進需要深入消費第一線， 去尋找可能的靈感和啟發。
2003年， 天進深入消費現場瞭解王老吉的消費情景。 結果發現， 在很多地區， 尤其在溫州， 王老吉經常出現在各類節慶酒宴場合， 並且是直接擺放在桌面上。 其背後的原因， 不是涼茶去火的功效， 而是王老吉本身具有的喜慶感， 十分契合中國人在節慶十分的喜慶氣氛。
基於這一洞察， 天進對王老吉有了全新的認識和發現，
在王老吉涼茶功效的訴求之上， 再以國人根深蒂固的、對吉祥文化的推崇作為情感指引， 觸發消費者心理與情感層面對品牌的認可與共鳴。 以情感元素作為獨特標籤， 區隔市場上其他的跟隨者和競爭者。
“吉祥”是中國人普遍追求的一種文化情懷。 所以中國人喜歡喜慶的東西， 重視節慶時候禮品的贈送。 對於王老吉來說， 這裡就有一個14億人口的巨大節慶禮品市場， 並且這個市場有著穩定的消費節奏和客觀的增長空間。 將“吉祥”作為王老吉的核心價值， 也許正是王老吉所能提供給消費者的獨特的情感需要。
有了定位， 還必須借助視覺表現發揮錘子一樣的助力， 讓品牌形象深入人心。
天進品牌行銷策劃公司發現， 王老吉在這一點上有著天然的優勢。 它大紅色的罐身， 用毛筆書寫的金字， 充滿了中國味兒；品牌名稱裡的“吉”字， 自然讓人聯想到吉祥、吉利等美好的寓意， 與中國的吉祥文化不謀而合；“王老吉”186年的歷史也為它所承載的吉祥文化增添了權威與厚重感。
從此，“吉祥”成為王老吉品牌的核心價值。每一次國家盛事、喜慶日子、傳統節日，王老吉品牌從不缺席。象徵吉祥喜慶的“紅罐”，家喻戶曉的“過吉祥年，喝王老吉”廣告語，所帶來最直接的市場反應是銷量的大幅上升。王老吉從2012年開始，春節前後一個月左右的銷量就占到了全年的40%以上；此後更是以每年幾十億的增速極速成長為國民級的明星產品。王老吉更是成功攻佔禮品市場，成為節慶禮品市場的熱門必選產品，成功為自己打造了吉祥文化和節慶禮品文化的標籤。
O2O新探索：開啟“超吉+”4.0共生行銷時代
王老吉從加多寶手裡要回商標權後，也邀請天進共建吉祥文化。
從2015年4月開始，王老吉便試水各種線下體驗活動，包括mini秀、路演等等。而六月開始，在上海、廣州等城市，王老吉大動作建設品牌體驗店，以創新化的體驗行銷為核心，開展了“越熱越愛抱抱”、“越熱越愛搓瓶子”等一系列頗具口碑的行銷活動和創意互動公交亭等行銷場景。
今年4月，王老吉在廣州舉辦“百年傳承、淬煉創新”的主題發佈會，高調宣告王老吉基於大資料的“超吉+”4.0行銷時代的正式來臨。
王老吉此次與阿裡巴巴強強聯合，首次在產品罐身上引入“視覺碼”——世界上最小的二維碼，這在涼茶行業甚至是中國快消行業是首創。
此外，王老吉還以官方網站為平臺，建立起3D全景數字涼茶博物館，向消費者傳遞涼茶文化；成立粉絲圈、開設積分商城等等，讓消費者體驗更社交化、互動化的品牌互動。
根據王老吉“超吉+4.0”的戰略框架，王老吉還將攜手微碼鄧白氏公司，搭建王老吉專屬的大資料平臺，建設以使用者為中心，實現企業之間、企業與平臺之間的共生行銷系統，為消費者提供更豐富、更個性化的服務，最終打造一個涼茶超級生態圈。
從此，“吉祥”成為王老吉品牌的核心價值。每一次國家盛事、喜慶日子、傳統節日，王老吉品牌從不缺席。象徵吉祥喜慶的“紅罐”，家喻戶曉的“過吉祥年，喝王老吉”廣告語，所帶來最直接的市場反應是銷量的大幅上升。王老吉從2012年開始，春節前後一個月左右的銷量就占到了全年的40%以上；此後更是以每年幾十億的增速極速成長為國民級的明星產品。王老吉更是成功攻佔禮品市場，成為節慶禮品市場的熱門必選產品，成功為自己打造了吉祥文化和節慶禮品文化的標籤。
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王老吉從加多寶手裡要回商標權後，也邀請天進共建吉祥文化。
從2015年4月開始，王老吉便試水各種線下體驗活動，包括mini秀、路演等等。而六月開始，在上海、廣州等城市，王老吉大動作建設品牌體驗店，以創新化的體驗行銷為核心，開展了“越熱越愛抱抱”、“越熱越愛搓瓶子”等一系列頗具口碑的行銷活動和創意互動公交亭等行銷場景。
今年4月，王老吉在廣州舉辦“百年傳承、淬煉創新”的主題發佈會，高調宣告王老吉基於大資料的“超吉+”4.0行銷時代的正式來臨。
王老吉此次與阿裡巴巴強強聯合，首次在產品罐身上引入“視覺碼”——世界上最小的二維碼，這在涼茶行業甚至是中國快消行業是首創。
此外，王老吉還以官方網站為平臺，建立起3D全景數字涼茶博物館，向消費者傳遞涼茶文化；成立粉絲圈、開設積分商城等等，讓消費者體驗更社交化、互動化的品牌互動。
根據王老吉“超吉+4.0”的戰略框架，王老吉還將攜手微碼鄧白氏公司，搭建王老吉專屬的大資料平臺，建設以使用者為中心，實現企業之間、企業與平臺之間的共生行銷系統，為消費者提供更豐富、更個性化的服務，最終打造一個涼茶超級生態圈。