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從老民警到吉林藥王,修淶貴是如何把負債小藥廠做到500億的?

很多人可能知道修正藥業, 卻不知道修淶貴, 他多次蟬聯吉林首富, 他是當之無愧的“吉林藥王”, 他成功讓一個負債400萬元的小藥廠實現了年收入500億的轉變。

“做藥就是做良心, 做企業就是做人心, 做市場就是做民心”, 這是修淶貴始終堅持的理念。 斯達舒、唯達寧這些很多人耳熟能詳的常見藥, 也都出自他手中。

2016年, 修正藥業集團以575.24億元的年營業收入, 位居中國民營企業500強的第53位。 而這一切, 都歸功於它背後的那個男人, 修淶貴!

畢業於法律專業, 當了20年員警

1954年, 修淶貴出生于吉林通化, 就是那個“中國醫藥城”, 他的母親是一名中醫, 修淶貴自小耳濡目染, 對醫藥業一直有很大的興趣。

不過修淶貴沒有選擇醫學專業, 而是進入了吉林大學學習法律, 畢業後成了一名人民警察, 這一干就是20年。 可見修淶貴是一個非常有恒心、有毅力的人。

在20年的員警生涯裡, 修淶貴一直對醫藥領域保持著很大的興趣, 他在默默地等待機會, 一個能讓他進入醫藥領域的機會。

1995年, 機會終於來了!製藥企業打破了國家控制的單一模式, 開始承包給個人。 通化市醫藥局的領導找到修淶貴, 問他願不願意接手通化醫藥研究所製藥廠。

修淶貴覺得這就是人生的轉捩點, 便一口答應下來, 那時修淶貴已經40歲了。

抓住機遇, 40歲走上創業路

在進藥廠的第一天, 修淶貴就明白了自己面對的是一場前所未有的挑戰, 他面臨的困難遠比他想像中還要複雜。 破舊的廠房、斑駁的機器、成堆的垃圾、淩亂的雜草……這哪裡是藥廠,

看著更像是廢品回收站。

而這僅僅是表面能看到的困難, 還有更大的難關是債務。 當時, 工人們已經有7個月沒有領到工資。

修淶貴要想重整藥廠, 就必須得安定民心, 給工人發工資。 不過向銀行借款這條路沒有走通, 修淶貴只能自掏腰包, 拿出5萬元分給工人。

藥廠要想重新正常運作起來, 就必須能生產出產品, 當前如果研發新品, 戰線便會拉長, 而且“遠水解不了近渴”, 修淶貴也意識到這個問題, 所以他決定先生產一些“短平快”的產品。

放手一搏, 成功扭虧為盈

在經過一番調查研究, 修淶貴最終決定做天麻, 這也是當時自救的唯一出路, 成敗在此一舉。

那時市場上的天麻有三種價位, 分別是每公斤70元、80元和110元, 如果用80元一公斤的天麻, 每盒至少賣到2.5元才能不賠錢。 但市面上天麻丸的價格卻只有1.7到1.8元, 修淶貴發現多數藥廠偷工減料, 甚至有些偷樑換柱, 根本就沒有加入天麻。

修淶貴清楚地知道經商要看誠信, 藥品安全對普通百姓是很重要的。 所以他選擇了110元的天麻,並開始批量生產天麻丸,還以低於市場5分錢的價格供貨,很快就有很多經銷商慕名而來訂貨。

在成功佔領了市場之後,天麻丸的價格也很快漲上去了,最終價格在每盒2.8元。

僅僅用了半年時間,修淶貴不僅帶著藥廠還清了400萬元的債款,而且還賺了100多萬元。

研發新藥品,成功佔領市場

如果想要搶佔更多的市場,靠著現有的產品肯定辦不到,修淶貴深知此理。於是就開始琢磨著如何搞創新,研發新藥。

一個人如果堅定信念往前走,仿佛全世界都會給他讓路。

在修淶貴的創業路上,遇到很多貴人!1996年初,修淶貴聽說北京有一位專門鑽研肝藥的專家,手中有治肝病的良方。於是他三顧茅廬,最終用誠意打動老專家,成功拿下了“太和聖肝”的藥方。

“太和聖肝”膠囊一推出,就取得了巨大的成功,得到了眾多用戶的認可。1996年實現產值3700萬元,到了1997年,銷售額成功突破1億元。

這次肝藥的成功,讓修淶貴堅定了研發新藥的信念,也為他提供了堅實的資金基礎。修淶貴開始了胃藥的研發。他砸下重金,從北京的一家中醫研究所聘請了6位教授和藥學博士,折騰了兩年多的時間成功開發出“斯達舒”膠囊。

2000到2003年期間,修正藥業每年的複合增長率高達1876%,也就是這幾年間的投資回報率達到了1876%。到了2010年,僅僅斯達舒單品銷售額就超過33億。

在嘗到這麼大的甜頭之後,修淶貴先後聘請了500多位專家和科研人才,搞新藥研發工作。

當然,修淶貴的成功也因為他守著長白山這個中藥材的大寶庫,為他提供了很多藥材資源。

修正製藥,在成長中修正

1996年,修淶貴的藥廠改制成股份有限公司,需要一個新名字。其實“修正”這個名字,並不是首選。這裡,還有個小插曲。當時大家投票選出的是“康威”這個名字,結果卻發現早有企業註冊了“康威”這個品牌,經過幾番交涉,對方不願意讓出“康威”這個名字。修淶貴只能放棄,最終定為“修正”。

不過既然“康威”已經成了別人家的品牌,那麼定為“修正”也很合修淶貴的意。

修淶貴本身對“修正”有很深的情節,堅信“在成長中修正,在修正中成長”這一理念,所以給自己的兒子也取名“修正”,只是擔心大家對藥廠有“世襲”的猜忌,所以才想避開這個名字。

最終為了避嫌,修淶貴還是把兒子的名字改為“修遠”。

在確定“修正”這個名字的第一年,修正藥業就成功擠進全國的醫藥企業十強,名正言順地成為全國十大製藥廠。

戰勝挫折,成為人生贏家

沒有誰的創業路是一帆風順的,修淶貴也一樣。

在修正藥業不斷攀升的同時,挫折也隨之而來。先是“藥監局通告宣佈暫停使用和銷售含苯丙醇胺藥品製劑”,而那時修正藥業的新產品“康威雙效”,成分中就含有0.1毫克的苯丙醇胺。在召回藥品後,修正藥業燒掉了價值9000萬的產品,全部損失達上億元。

2011年,修正藥業遭遇“假藥”風波,起因是一家一家地方電視臺播廣告的時候把修正藥業的廣告文號打錯了。國家藥監部門一查,發現沒有這個批號,便認定這是“假藥”。

雖然後來這個誤會查清了,但修淶貴抓住了這個打廣告的機會,他借此找來新聞媒體,拿出國家更正的檔,反復重申“斯達舒”的療效是經過國家認證的,成功地打了一輪免費的廣告。 2010年修正藥業的年收入是171億元,到了2016年年收入就達到575億元,漲了約5倍。

在20年的時間,把負債400萬的小藥廠做到價值500億的修正藥業,“吉林藥王”修淶貴這一路走來,都在用實際行動說明,他的人生就是個大寫加粗的“傳奇”。

所以他選擇了110元的天麻,並開始批量生產天麻丸,還以低於市場5分錢的價格供貨,很快就有很多經銷商慕名而來訂貨。

在成功佔領了市場之後,天麻丸的價格也很快漲上去了,最終價格在每盒2.8元。

僅僅用了半年時間,修淶貴不僅帶著藥廠還清了400萬元的債款,而且還賺了100多萬元。

研發新藥品,成功佔領市場

如果想要搶佔更多的市場,靠著現有的產品肯定辦不到,修淶貴深知此理。於是就開始琢磨著如何搞創新,研發新藥。

一個人如果堅定信念往前走,仿佛全世界都會給他讓路。

在修淶貴的創業路上,遇到很多貴人!1996年初,修淶貴聽說北京有一位專門鑽研肝藥的專家,手中有治肝病的良方。於是他三顧茅廬,最終用誠意打動老專家,成功拿下了“太和聖肝”的藥方。

“太和聖肝”膠囊一推出,就取得了巨大的成功,得到了眾多用戶的認可。1996年實現產值3700萬元,到了1997年,銷售額成功突破1億元。

這次肝藥的成功,讓修淶貴堅定了研發新藥的信念,也為他提供了堅實的資金基礎。修淶貴開始了胃藥的研發。他砸下重金,從北京的一家中醫研究所聘請了6位教授和藥學博士,折騰了兩年多的時間成功開發出“斯達舒”膠囊。

2000到2003年期間,修正藥業每年的複合增長率高達1876%,也就是這幾年間的投資回報率達到了1876%。到了2010年,僅僅斯達舒單品銷售額就超過33億。

在嘗到這麼大的甜頭之後,修淶貴先後聘請了500多位專家和科研人才,搞新藥研發工作。

當然,修淶貴的成功也因為他守著長白山這個中藥材的大寶庫,為他提供了很多藥材資源。

修正製藥,在成長中修正

1996年,修淶貴的藥廠改制成股份有限公司,需要一個新名字。其實“修正”這個名字,並不是首選。這裡,還有個小插曲。當時大家投票選出的是“康威”這個名字,結果卻發現早有企業註冊了“康威”這個品牌,經過幾番交涉,對方不願意讓出“康威”這個名字。修淶貴只能放棄,最終定為“修正”。

不過既然“康威”已經成了別人家的品牌,那麼定為“修正”也很合修淶貴的意。

修淶貴本身對“修正”有很深的情節,堅信“在成長中修正,在修正中成長”這一理念,所以給自己的兒子也取名“修正”,只是擔心大家對藥廠有“世襲”的猜忌,所以才想避開這個名字。

最終為了避嫌,修淶貴還是把兒子的名字改為“修遠”。

在確定“修正”這個名字的第一年,修正藥業就成功擠進全國的醫藥企業十強,名正言順地成為全國十大製藥廠。

戰勝挫折,成為人生贏家

沒有誰的創業路是一帆風順的,修淶貴也一樣。

在修正藥業不斷攀升的同時,挫折也隨之而來。先是“藥監局通告宣佈暫停使用和銷售含苯丙醇胺藥品製劑”,而那時修正藥業的新產品“康威雙效”,成分中就含有0.1毫克的苯丙醇胺。在召回藥品後,修正藥業燒掉了價值9000萬的產品,全部損失達上億元。

2011年,修正藥業遭遇“假藥”風波,起因是一家一家地方電視臺播廣告的時候把修正藥業的廣告文號打錯了。國家藥監部門一查,發現沒有這個批號,便認定這是“假藥”。

雖然後來這個誤會查清了,但修淶貴抓住了這個打廣告的機會,他借此找來新聞媒體,拿出國家更正的檔,反復重申“斯達舒”的療效是經過國家認證的,成功地打了一輪免費的廣告。 2010年修正藥業的年收入是171億元,到了2016年年收入就達到575億元,漲了約5倍。

在20年的時間,把負債400萬的小藥廠做到價值500億的修正藥業,“吉林藥王”修淶貴這一路走來,都在用實際行動說明,他的人生就是個大寫加粗的“傳奇”。

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