前段時間, 美國百貨公司諾德斯特姆因為銷售一種奇怪的商品而備受關注, 還登上了國際頭條。
諾德斯特姆公司的這件奇怪的商品是包在皮革袋裡的石頭,
“一塊鎮紙?一個供人聊天用的談資?一件藝術品?它是什麼東西取決於你的看法, 這塊被包裹在包縫牢固的植物鞣制美國皮革裡、來自洛杉磯地區的光滑石頭, 不論走到哪裡都會引來大家的注意。 ”
更讓人們覺得不可思議的是它的價格, 中等尺寸的皮包石頭, 也就是一塊部分包裹在3×4.5×2英寸的植物鞣制皮革袋中的石頭, 價格居然要85美元, 相當於人民幣586元。
許多人都覺得這件商品可能是某種形式的惡作劇, 但CNN和赫芬頓郵報等媒體都曾與諾德斯特姆公司聯繫過, 他們證實這產品並不是惡作劇, 而且還是一件很受歡迎的商品。
價值85美元的皮包石頭在社交媒體上被人傳開之後, 很快就在網上售罄了, 只有諾德斯特姆在芝加哥的密西根大道店還有存貨。
如果你對這種石頭感興趣, 又覺得85美元有點貴, 諾德斯特姆公司還有便宜一點的皮包石頭, 只要65美元你就可以買到小一點的皮包石頭。
賣石頭這事兒並不新奇,
那是在1975年, 創業者Gary Ross Dahl把石頭放在一個盒子裡當寵物賣給人們, 短短幾個月內, 就有150萬塊寵物石以每塊3.95美元售出, 而且需求量越來越大。
按照1975年的物價水準, 1美分可以買一盒光滑的石頭, 而經過Dahl的創意包裝, 一盒石頭中的其中一塊做成寵物石就可以賣3.95美元。
諾德斯特姆公司最近賣的石頭可以說是寵物石的升級版, 雖然它們也從中小賺一筆, 但我想這家百貨公司的目的更多是想宣傳自家商店。
因為銷售這種另類的產品, 而被各家媒體報導, 還登上了頭條, 一分廣告費不花, 還小賺一筆, 宣傳效果也是沒的說, 這可比正常的打廣告划算多了,
許多人都想知道為什麼會有人花這麼多錢在一塊這樣的石頭上, 我看到不少有趣的評論。
有人說:“很喜歡鵝卵石, 那種質感摸著就很舒服, 手感也很好, 最重要的是世界上每一塊鵝卵石都是獨一無二的, 看著上面的機理就能感受到歲月的沉澱, 如果有一塊柔軟的皮革能完美匹配外形包裹, 看著就舒服。 如果你還不能理解, 就想想文玩核桃, 這個比那個強多了, 說白了這就是老外的手把件。 ”
還有人說:“有的人什麼都不為, 就為花錢時爽那麼一下。 ”
從產品自身屬性和消費者心理來說, 上述的評論都非常有道理, 我的看法是這類容易引發好奇和關注的產品, 因為引來大量媒體和社會各界的關注,
估計不少人看著眼紅, 那能不能也做學著這樣做一個創業項目呢, 有一個評論說的好:“雖然不知道為什麼它能賣這麼火, 但換個人來賣肯定是不會成功的, 不可複製。 ”
我覺得如果照搬的確是無法複製的, 所有創意產品都是這樣, 這種成功實際上是創意的溢價。
但如果升級一下, 加一些自己的創意, 還是有可能再獲成功的, 比如這種皮包石頭就是在寵物石的基礎上進行了升級創新。
如果有創業者再在這個基礎上加一些創意, 估計也能做出不錯的產品, 當然對大多數人來說, 可能永遠不會做這樣的項目, 但瞭解一下背後的商業邏輯也算是有些收穫吧。
富日記,每天一篇原創,創業商機,快人一步!
但瞭解一下背後的商業邏輯也算是有些收穫吧。富日記,每天一篇原創,創業商機,快人一步!