餐飲10年是個坎?
在餐飲業, 眾所周知的一個鐵律叫做“三年一小坎, 十年一大坎“。 互聯網浪潮之下, 很多餐飲企業小坎都過不去, 一兩年便倒下去夭折的數不勝數, 更別提跨過十年大坎。 餐飲平均年齡只有3年, 在這種嚴峻的競爭之下, 挺過14載春秋的京味齋是如何披荊斬棘最後破繭成蝶領跑京城餐飲業的, 十分值得回味。
千里之行, 始於足下
京味齋——北京這座老城的老字型大小餐飲品牌, 起初是在2003年, 由茗仁餐飲管理公司投資並在京開業, 迄今為止, 北京老城京味齋餐飲有限公司已經發展成為旗下擁有“京味齋”、“泰和院”、“六合順”、“蘭亭”四大品牌, 共計18家分店、1000多名員工的餐飲連鎖企業。 難能可貴的是, 旗下18家分店在大眾點評上13家獲得5星好評, 另5家也有4.5星的成績, 可見在消費者體驗度上收穫頗豐。
披荊斬棘, 跌倒也堅持爬起
在剛開始的籌備階段, 京味齋的團隊並沒有現在這樣大的規模, 對於產品的研究還是以老北京炸醬麵為主, 就是一道看似簡單的炸醬麵, 卻也是下足了功夫, 從原料的把關, 面的粗細, 長度, 佐料的搭配定量各個能想到的細節成千上百次的嘗試, 花了整整半年的時間和心血,
那個時候, 京味齋就已經想法超前的考慮到了員工才是好產品的保證, 在團隊管理方面, 員工福利方面, 都以高於市場水準的標準吸引著人才, 比如工資普遍高於餐飲行業30%, 月公休4天, 月底獎金, 員工每年海外遊等等, 保障好內部福利, 讓團隊齊心協力做京味齋這塊招牌。
2003-2008年, 5年連開8家店, 主打老北京炸醬麵, 以品類代品牌, 主做大眾餐飲;尤其是第4家位於空軍總醫院旁邊的店, 人均消費20元的店面, 一天的流水就能輕鬆達到15000元, 這更加堅定了京味齋做餐飲老字型大小的信心。
2008-2012年, 京味齋團隊研究出自己的一套中央廚房和配套體系後擴張步伐加快, 以標準化迅速複製, 開店數量急速上升。
往後的2014年, 京味齋一年連開4家店, 但是, 問題也隨即而來, 畢竟催生的早產兒多少有點兒“營養不良”。 據總經理羅恒發所說, 這個時候營業利潤出現明顯滑坡, 新開的4家店有3家出現無法盈利甚至虧損狀態。 甚至在2013年的時候出現大的人事變動, 而這些都給當時的京味齋以沉重的打擊。
2015年至今, 京味齋開始重視消費者體驗度, 放慢擴張的速度, 用品質和耐心重新省視京味齋的未來走向。 改革中, 京味齋對美團點評評價體系的重視程度大幅提升, 並對點評口碑進行重點管理, 分析顧客評價, 提煉顧客痛點問題, 持續改進, 整體店面的評分一下上升到5星左右, 很多年輕顧客都跟著評價去店裡做體驗。
蛻變 · 破繭成蝶
只做地道的老北京味道。
一道道老北京烤鴨、小吊梨湯、炸灌腸、沖式茶湯、爆肚、沙鍋燉吊子、豆汁焦圈、糖葫蘆等等一系列地道的北京味道, 京味齋團隊每一道都重新認真仔細的研究個透徹, 從菜品的出處、緣由故事、食材的原料取用、刀工精湛程度、火候高低溫差把控、佐料的配量, 甚至廚具的選用等等都事無巨細的研究了個透徹。還定期邀請美食團和客人們免費品嘗獲取最真實的回饋,然後誠懇的進行調整,精益求精,力求還原老北京人記憶裡的那份關於老城北京味道的念想,菜譜也是更新升級,加入每一道菜的故事,讓你感覺吃進去的每一口都不僅是飯,更是中華的文化。
其次,是感官體驗,讓你恍惚回到民國時代的老北京街頭。
第一眼,是裝修佈局,情景再造的還原小時候老北京。青灰色磚牆上的精緻磚雕和瓷盤掛飾次第呈現,極富時代感。門神貼畫、金絲鳥籠、紙紮風箏一步步映入眼簾,將傳統中國風文化元素體現的敲到好處,還有琳琅滿目的小時候玩過,見過的復古小物件,怎麼能不心生歡喜呢!
第二眼,是身著民國服飾熱鬧招呼你的服務員。身著民國風服飾的服務員熱情的忙活並穿梭於店內,讓人感覺恍若隔世,紅紅火火恍恍惚惚。 桌面上嵌玻璃格子裡的“小玩意兒”和“老物件兒”總是勾起很多客人們的興趣,鐵皮發條小青蛙、軍棋、跳棋、洋畫兒等等,小小一張餐桌裡擺滿回憶裡的小念想。
再看一眼 ,是一方老戲臺上,“戲如人生”的匾額下,一場場美食穿越大戲就和著琵琶、古箏和小曲兒每晚上演。耳邊吹拉彈唱,唇齒間品著做工複雜,用料精細的京燒羊肉、自帶加熱盤的爆肚和色香味俱全的的銅鑼烤鴨······酒肉穿腸過,心境自然來。
站在其中,深吸一口氣,感受滿漢全席的饕餮美食的煙火香氣,有種人間賽神仙的妙處。
成功轉型互聯網+帶來的新春天
最後,在用戶體驗上,京味齋更是每個管道都不落下,成功轉型互聯網+餐飲老字型大小。京味齋將大眾點評、美團這類的互聯網工具的功能發揮到了極致,一方面通過仔細總結客戶回饋的各個問題,提升自身的綜合能力與競爭力,另一方面,成功將定位轉移到年輕的消費群體,並投入大量精力維護平臺服務,通過線上的好口碑效應,吸引了一大批年輕食客的青睞,事實證明,每一處用心之地都是會開花結果,帶來春天的。今後,京味齋還將趁勢推出更多符合年輕食客需求的菜品,讓我們拭目以待,看走過14年春秋的“老”餐飲京味齋,如何用“地道北京菜”迎來更多美好的未來。
甚至廚具的選用等等都事無巨細的研究了個透徹。還定期邀請美食團和客人們免費品嘗獲取最真實的回饋,然後誠懇的進行調整,精益求精,力求還原老北京人記憶裡的那份關於老城北京味道的念想,菜譜也是更新升級,加入每一道菜的故事,讓你感覺吃進去的每一口都不僅是飯,更是中華的文化。其次,是感官體驗,讓你恍惚回到民國時代的老北京街頭。
第一眼,是裝修佈局,情景再造的還原小時候老北京。青灰色磚牆上的精緻磚雕和瓷盤掛飾次第呈現,極富時代感。門神貼畫、金絲鳥籠、紙紮風箏一步步映入眼簾,將傳統中國風文化元素體現的敲到好處,還有琳琅滿目的小時候玩過,見過的復古小物件,怎麼能不心生歡喜呢!
第二眼,是身著民國服飾熱鬧招呼你的服務員。身著民國風服飾的服務員熱情的忙活並穿梭於店內,讓人感覺恍若隔世,紅紅火火恍恍惚惚。 桌面上嵌玻璃格子裡的“小玩意兒”和“老物件兒”總是勾起很多客人們的興趣,鐵皮發條小青蛙、軍棋、跳棋、洋畫兒等等,小小一張餐桌裡擺滿回憶裡的小念想。
再看一眼 ,是一方老戲臺上,“戲如人生”的匾額下,一場場美食穿越大戲就和著琵琶、古箏和小曲兒每晚上演。耳邊吹拉彈唱,唇齒間品著做工複雜,用料精細的京燒羊肉、自帶加熱盤的爆肚和色香味俱全的的銅鑼烤鴨······酒肉穿腸過,心境自然來。
站在其中,深吸一口氣,感受滿漢全席的饕餮美食的煙火香氣,有種人間賽神仙的妙處。
成功轉型互聯網+帶來的新春天
最後,在用戶體驗上,京味齋更是每個管道都不落下,成功轉型互聯網+餐飲老字型大小。京味齋將大眾點評、美團這類的互聯網工具的功能發揮到了極致,一方面通過仔細總結客戶回饋的各個問題,提升自身的綜合能力與競爭力,另一方面,成功將定位轉移到年輕的消費群體,並投入大量精力維護平臺服務,通過線上的好口碑效應,吸引了一大批年輕食客的青睞,事實證明,每一處用心之地都是會開花結果,帶來春天的。今後,京味齋還將趁勢推出更多符合年輕食客需求的菜品,讓我們拭目以待,看走過14年春秋的“老”餐飲京味齋,如何用“地道北京菜”迎來更多美好的未來。