“真”才是冰島茶在顧客心中重要的支點
買冰島茶最怕什麼？是價格麼， 不一定；是名氣、乃至口感滋味麼， 不一定。 最怕的是買到不真的冰島！為什麼？因為它不僅名氣大， 好喝、而且很貴。 如果花了很高的價格， 買到的卻不是真冰島的話， 那真的被坑死了。 因此， 很多人買冰島都很小心， 由此也可以看出， “真”才是冰島茶在消費者心中重要的支點。
眾所周知， 冰島茶是普洱茶中的極品， （當年古樹新茶）是高幽香型茶， 其香氣高揚且幽然馥鬱。 滋味柔和、回甘快， 且持久， 多微澀少苦， 非常甜。 但因諸多原因所致， 假的冰島也不少。
在市場中， 冰島茶分為兩種來賣：一種是散毛料（按斤稱）；另一種就是成品茶。
近幾年， 因“假”所致， 為了能讓客戶充分認識冰島， 品鑒到真冰島， 商家更願意賣散料（散冰島茶）。 這樣做的好處是， 能直觀的讓顧客直觀鑒別（看和品飲）出冰島茶的真假來。 購買者在確認真冰島， 消除疑慮後， 即便茶貴點， 他們也能接受， 雙方也就最終達成了買賣的目的。
相教於散料， 成品冰島茶對於顧客來說就比較難辨別， 它存在著很多不可控的因素， 很難從茶餅、茶磚表面判斷出其真假來， 而且在品飲時也不容易判斷出來。
但當年的冰島茶散茶就不一樣了， 因為只要出自冰島村寨的冰島茶， 其體貌特徵很快就展現在喝茶者的眼前， 品飲時依據對冰島口感的認識， 便也很快做出判斷。
然而， 如果消費者無法判斷自己所買的冰島是不是真的， 那麼在心中的平衡點馬上就會向一方傾斜，
因此， 冰島散茶更能較為直觀打破不信任的局面。 這也就是為什麼很多商家， 顧客更願意賣散， 買散冰島茶的緣由了？