運用好饑餓行銷好銷售

在家過年期間， 去買東西， 遇到了限量供應的事情， 不僅讓我想起來饑餓行銷一詞。

所謂的饑餓行銷， 就是生產、銷售商故意打破供需平衡， 有意調低產量、市場投放量， 來達到調控供求關係， 製造供不應求的“假像”， 最終達到提升品牌高端形象、維持較高利潤率的目的。

說到饑餓行銷， 就會讓人想到蘋果iphone4， 到後來的ipad， ipad2， 再到現在的iphone4s， 據說， 為了得到一款心儀的蘋果手機， 有的人不惜排上2、3天的隊， 場面頗為壯觀， 沒有多久， 就宣佈斷貨， 讓大家大失所望。 一些買不到蘋果的時尚人士（稱之為“果粉”）只能通過預約、找黃牛、買水貨等方式來獲得心愛的蘋果手機，

這無形中又增加了蘋果的知名度， 激發了更多人購買的欲望。

還有一些高端香煙、高檔白酒， 往往都是限量供應的方式， 投放市場， 再比如開發商賣房子也是採取同樣的方式， 把現房分批推出， 先推出的是位置差、房型差的， 每次都跟你說是最後一套了， 要訂抓緊， 給買房者和普通民眾留下“剛開盤就售罄”的假像， 讓每個來購房的人都有種機不可失、不下手就是損失的感覺。

憑票供應、限購、搖號售賣、推遲上市時間、編號限量版出售， 或者是按區域銷售不同產品的方式， 都是饑餓行銷的一些慣用技巧和方法， 以此來激發消費者購買的欲望。

在購買者中， 有追求時尚的人群， 有為了送禮、滿足那些有權有勢位高權重的領導的專有權的（對於他們來說，

就是想體現出自己尊貴， 體現出別人享受不到的， 獨一無二的感覺， 你買不到的、享受不到的， 我可以享受到， 比如說， 你在無錫買不到38度的洋河藍色經典， 我就專門從別的地方買來送給你， 這樣的價值就顯得更為有意義）。

或許有人會說了， 市場買賣， 本來就是你情我願的事情， 是周瑜打黃蓋， 一個願打一個願挨， 無可厚非；或許， 蘋果、開發商、高檔煙酒製造、銷售商有緊俏的資本， 有吊人胃口的優勢， 別人無權干涉。 這樣的觀點也沒有錯。

當然了， 饑餓行銷是一把雙刃劍， 你的“饑餓”給了競爭對手好的契機， 他們會暗中發力， 借機超越。 產品再好， 也需要消費者的認可與接受，

要擁有足夠的市場潛力， 饑餓行銷才好有良好的效果， 否則， 就是搬起石頭來砸自己的腳。 運用得不當， 饑餓過頭， 會導致追崇者失去熱情， 對他們造成感情上的傷害， 有的會因此失去耐心， 可能會導致聯手抵制， 改用其它的替代品牌， 那就得不償失了。