走出去智庫觀察
連續九年市場份額全球第一的中材國際， 如何成功走向全球、實現國際化？在日前由國家發改委國際合作中心投融資辦公室、走出去智庫（CGGT）、國鴻書院共同支持，
宋壽順和中材國際投資總監唐亞力與“中國企業家導師班”的近30家知名企業家組成的訪學團互動交流， 分享了中材國際在落實“國際化”戰略、參與“一帶一路”沿線建設、深化國際產能合作等方面的成果， 並圍繞“走出去”過程中的並購整合、商業戰略、文化融入、社會責任等內容與企業家進行深入探討。
宋壽順還就美國基建投資機遇、並購後如何發揮協同效應等企業關心的問題分享了自己的思考。 國家發改委國際合作中心投融資辦公室主任程曉琴，
支援單位：
國家發改委國際合作中心投融資辦公室
走出去智庫
國鴻書院
組織單位：
深圳愛科神管理諮詢機構
要點
1、自有技術進行全球專案開發合作， 是中材國際能夠“走出去”的基礎。
2、中材國際“走出去”業務基於完整產業鏈主要以EPC總承包模式來開拓市場， 這個業務模式能更好地適應國際市場系統集成服務的需求。
3、去國外並購企業， 更重要的是發揮協同效應， 並購以後如何能夠把這個優勢發揮出來才是最重要的。
4、中材國際的本土化戰略，
正文
中材國際董事長宋壽順與“中國企業家導師班”近30家知名企業家組成的訪學團互動交流
截止2015年， 中材國際營業收入達到226億元， 接近27倍的增長， 淨利潤實現20倍的增長， 資產實現42倍的增長， 公司員工近1萬人，
在“中材國際國際化和一帶一路機遇與挑戰”企業家對話沙龍上， 中材國際董事長宋壽順、投資總監唐亞力分享了國際化發展心得：擁有國際化戰略意識、做到技術創新、塑造國際品牌、實施風險控制、注重人力資源、堅持誠信為本。
1、國際化戰略意識是中材國際走向全球的首發優勢
據中材國際投資總監唐亞力介紹， 2001年設立以後， 中材國際進入“走出去”開始階段， 更多依靠是中國的勞動力成本比較低，
近幾年， 通過國家“一帶一路”政策的推動、投融資的帶動， 以及海外工程的本土化運作、業務多元化佈局、海外訂購、國際產能合作來進一步向全面國際化進行深化。
其中， 本土化運作方面， 工程項目儘量增加當地人員的雇傭， 當地雇工占到了40%左右， 採購也是加大當地採購的比重。
業務發展方面， 中材國際在水泥技術裝備工程領域實現從水泥工程的設計到裝備製造、到建設安裝、生產線的調試， 以及後期的運營服務的完整的產業鏈， 成為全球最大的總承包商；新開拓的節能環保業務實現能源管理、大氣污染治理、環境綜合治理、固體廢棄物處置的發展佈局；同時， 突破以往集中在水泥工程領域的業務態勢，業務範圍擴展至多元化工程領域。
國際化並購方面，中材國際成功實現兩起並購，一個是印度的LNVT，一個是德國Hazemag。前者是由中材國際以1.5億元通過股權收購與增資的方式取得印度LNVT68%的股權，通過本土化運作以服務於印度EPC工程市場的開拓；德國Hazemag收購金額大概是1.04億歐元，股權占比大概是59%，對方業務集中于礦業裝備製造領域，中材國際基於戰略拓展的關係，將公司工程能力和對方礦業裝備製造能力實現整合，成功進入礦業發展領域。
作為國際大型新型幹法水泥工程建設領軍企業，中材國際把握 “一帶一路”戰略的政策利好，在“一帶一路”沿線及相關國家投資項目涉及20多個國家，非洲、中東和東南亞等國際及地區的市場佔有率進一步提升。
國際產能合作方面，中材國際重點是圍繞海外水泥的投資，業務網路遍及巴西、緬甸、阿曼、莫三比克、馬里、印度等區域；國際產能製造領域，中材國際在伊拉克投資設立鋼結構廠，在奈及利亞設立彩板廠和物流公司，在沙特合資設立電力工程公司；在印尼設立工程公司、近期在美國開展煤精煉專案，現在也正在考慮在哈薩克、越南、馬來西亞等多個國家開展備電維修的業務。
唐亞力認為，“走出去”全球化是一個循序漸進的過程，從成立之初的國際化戰略意識和市場拓展佈局、到後期的並購戰略實施，使中材國際業務網路逐步延伸至全球重點市場。
2、不斷創新是中材國際 “走出去”可持續性發展的必要基礎
唐亞力表示，不斷創新，成為中材國際業務可持續發展的驅動力。技術創新方面，具備用水泥來處理固體廢棄物的技術能力，並實現實踐應用向產業化方向推進。管理創新方面，進行內部資源整合，搭建EPC業務模式平臺，這個業務模式更好適應國際市場的需求。
與丹麥等歐洲企業的競爭對手相比較來看，競爭夥伴更多業務模式是EP模式，中材國際產業鏈完整，便於提供系統集成的服務，更好適應了國際市場的需求。機制創新方面，實現核心員工持股的激勵機制。同時，在品牌塑造、品質管理、售後服務建立完整的體系和創新機制。
唐亞力強調，中材國際能夠成功“走出去”主要是基於技術創新。從上個世紀70、80年代，從國外吸收引進水泥工業技術以及工藝裝備，到上世紀90年代中材國際自己進一步發展技術能力，重視技術研發，現在工藝技術水準達到全球領先水準。
中材國際自成立以來主營業務一直集中在水泥技術裝備方面，隨著全球經濟結構的調整，公司傳統主業在經歷快速規模化增長以後呈現比較乏力的狀態，因此，中材國際下一步戰略計畫是進行產業結構的優化升級，除了工程組建業務不斷優化以外，向其他的多元化工程業務進行擴展，國內發展節能環保業務，海外發展水泥投資業務，並積極探索BOT、PPP業務創新模式。
在境外投資合作過程中，如何去識別風險，這是最重要的。中材國際重視風控體系建設，聘請外部專業機構參與，建立嚴格的事前事中事後風險防禦機制和應對措施。比如匯率風險領域，安排遠期結售匯率、遠期外匯交易等措施應對人民幣匯率升值的風險；市場環境風險領域，包括金融危機，中東、北非的一些戰亂，沙特的高溫天氣，奈及利亞瘧疾疾病傳染等，公司以良好的事前風險應對措施，保障業務正常的運行。
3、本土化戰略成為中材國際實現協同效應最大化的管理標準
走出去智庫創始人&CEO白樺就中材國際在國際化過程中，境外並購整合、美國基建投資等關鍵問題向宋壽順董事長展開交流。
關於跨境並購整合，宋壽順表示，買一個企業，從董事會、經營班子，包括關鍵的骨幹都進去參與管理和經營是可以的。但是，股權並購，中材國際要發展新的業務，最好的方式是利用職業經理人，保留原有的企業團隊、治理體系、體制機制等，在這個基礎上再去做創新發展，缺什麼短板公司就相應地支援收購企業。去國外並購企業，更重要的是協同效應的發揮，並購以後如何能夠把它的優勢發揮出來才是最重要的。
宋壽順介紹，中材國際並購印度的企業，缺技術，但是有市場。中材國際直接通過貿易的方式把技術轉移到印度，進行本土化生產，變成是一個當地的企業來服務於當地的市場，就避免了一個中國產品進入印度市場面臨的諸多挑戰和問題，也節省關稅、海運成本。
收購德國企業，成為控股股東，主要看重它的創新能力、技術水準和品牌優勢，德國企業做高端市場的同時，中材國際應用其技術能力開發適合於中低端市場的產品；在管理這家老牌德國家族企業方面，中材國際股東各方聘請職業經理人來治理保持德國的企業風格和管理模式，德國的文化、德國的法律、德國的員工，缺什麼，再支持什麼，協同效應有很大發揮。
對於美國基礎設施投資，特朗普上任以後，很多政策對中材國際投資美國市場是利好的。宋壽順表示，水泥工程領域，美國每年有3000萬噸的短缺，中材國際也正在考慮措施，如何應對貿易壁壘，進入美國市場。
作為企業公民，最重要是保證盈利和績效的同時要承擔責任，構建文化。中材國際一直秉持與當地共贏發展的理念，推進實施當地語系化戰略，遵守、尊重投資東道國的法律、法規、文化理念、社會習俗、勞動用工習慣，積極投身於當地公共設施建設、社區融入等公益事業。
包括在剛果金設立學校，培訓當地的年輕人未來成為公司的雇員；包括前兩年在印尼的專案，由於中材國際自身原因導致失誤，但還是按照合同條款兌現承諾。宋壽順強調，人是企業最重要的因素，“真誠守信”是中材國際做企業的根本原則。
沙龍上，“中國企業家導師班”創始人、深圳愛科神管理諮詢有限公司負責人胡大平，青島海創開發建設投資有限公司的副總經理劉雲剛等企業家學員分享了體會。
胡大平表示，做事情，做企業是一種修行，中材國際是一個充分參與國際市場競爭的企業，從產品化、當地語系化、市場化，到現在的國際並購，進行全球資源配置，為全球經濟發展貢獻中國力量，體現了大國領先企業的責任擔當和修行智慧。
劉雲剛認為，中材國際的本土化戰略，與投資東道國和當地人民實現共融發展，真正落實了“一帶一路”戰略“民心相通”的舉措。
人物簡介
宋壽順，教授級高級工程師，享受國務院政府特殊津貼，現任中材國際董事長。歷任中國建材工業對外經濟技術合作公司副總經理，天津水泥工業設計研究院有限公司董事長，中材國際副總裁，中國建材機械工業協會會長，中國水泥協會副會長，中國建材工程建設協會副會長，中國重型機械工業協會副理事長等職。
機構簡介
中材國際
中材國際是全球最大的水泥工程系統集成服務商之一，主營業務是水泥製造、水泥工程、裝備工程。公司擁有完整的水泥工程產業鏈，2004年起，以EPC和EP總承包模式迅速走向國際舞臺。
除中國市場外，連續九年獲全球份額第一，2016年在境外市場佔有率達到45%。在全球70多個國家和地區，擁有190多條生產線。
中國企業家導師班
“中國企業家導師班”是由深圳愛科神企業管理公司舉辦，課程定位于中國企業家的學習成長，以中國文化和商業實踐為理論基礎，結合東西方商業文化、歷史、哲學等，培養中國新一代企業家獲得商業的智慧，發現人生的規律，自然的規律，形成企業、家庭、個人成長的學養體系和模式，為國家和世界承擔企業家責任。
走出去智庫
走出去智庫（CGGT，China Going Global Thinktank）定位於中國企業境外投資並購實務，由國內和國際一流專業機構—投行、法律、會計、風險管理、銀行、品牌、人力資源、估值、資料資訊9個領域的專家團隊共同發起或合作，在全球範圍內約200個國家/地區擁有專業資源。
走出去智庫全球領先的法律、投行、稅收籌畫、專案估值、銀行保險、人力資源、風險管理、公共關係專家可以為中國企業境外投資並購提供相關諮詢服務，如有需要，可給我們（cggthinktank）留言 “公司+姓名+職位+手機號碼+企業郵箱+需求”，獲得專家幫助。
走出去智庫（CGGT）
不談大道理，只講乾貨。國內外一流投行、法律、會計、風險管理、銀行/保險、品牌、人力資源、估值、境外資訊情報和資料管理9個領域的專業人士連袂。走出去一站式專業實務和資料資訊平臺，企業跨境投資並購智囊團。更多資訊請訪問：www.cggthinktank.com
突破以往集中在水泥工程領域的業務態勢，業務範圍擴展至多元化工程領域。國際化並購方面，中材國際成功實現兩起並購，一個是印度的LNVT，一個是德國Hazemag。前者是由中材國際以1.5億元通過股權收購與增資的方式取得印度LNVT68%的股權，通過本土化運作以服務於印度EPC工程市場的開拓；德國Hazemag收購金額大概是1.04億歐元，股權占比大概是59%，對方業務集中于礦業裝備製造領域，中材國際基於戰略拓展的關係，將公司工程能力和對方礦業裝備製造能力實現整合，成功進入礦業發展領域。
作為國際大型新型幹法水泥工程建設領軍企業，中材國際把握 “一帶一路”戰略的政策利好，在“一帶一路”沿線及相關國家投資項目涉及20多個國家，非洲、中東和東南亞等國際及地區的市場佔有率進一步提升。
國際產能合作方面，中材國際重點是圍繞海外水泥的投資，業務網路遍及巴西、緬甸、阿曼、莫三比克、馬里、印度等區域；國際產能製造領域，中材國際在伊拉克投資設立鋼結構廠，在奈及利亞設立彩板廠和物流公司，在沙特合資設立電力工程公司；在印尼設立工程公司、近期在美國開展煤精煉專案，現在也正在考慮在哈薩克、越南、馬來西亞等多個國家開展備電維修的業務。
唐亞力認為，“走出去”全球化是一個循序漸進的過程，從成立之初的國際化戰略意識和市場拓展佈局、到後期的並購戰略實施，使中材國際業務網路逐步延伸至全球重點市場。
2、不斷創新是中材國際 “走出去”可持續性發展的必要基礎
唐亞力表示，不斷創新，成為中材國際業務可持續發展的驅動力。技術創新方面，具備用水泥來處理固體廢棄物的技術能力，並實現實踐應用向產業化方向推進。管理創新方面，進行內部資源整合，搭建EPC業務模式平臺，這個業務模式更好適應國際市場的需求。
與丹麥等歐洲企業的競爭對手相比較來看，競爭夥伴更多業務模式是EP模式，中材國際產業鏈完整，便於提供系統集成的服務，更好適應了國際市場的需求。機制創新方面，實現核心員工持股的激勵機制。同時，在品牌塑造、品質管理、售後服務建立完整的體系和創新機制。
唐亞力強調，中材國際能夠成功“走出去”主要是基於技術創新。從上個世紀70、80年代，從國外吸收引進水泥工業技術以及工藝裝備，到上世紀90年代中材國際自己進一步發展技術能力，重視技術研發，現在工藝技術水準達到全球領先水準。
中材國際自成立以來主營業務一直集中在水泥技術裝備方面，隨著全球經濟結構的調整，公司傳統主業在經歷快速規模化增長以後呈現比較乏力的狀態，因此，中材國際下一步戰略計畫是進行產業結構的優化升級，除了工程組建業務不斷優化以外，向其他的多元化工程業務進行擴展，國內發展節能環保業務，海外發展水泥投資業務，並積極探索BOT、PPP業務創新模式。
在境外投資合作過程中，如何去識別風險，這是最重要的。中材國際重視風控體系建設，聘請外部專業機構參與，建立嚴格的事前事中事後風險防禦機制和應對措施。比如匯率風險領域，安排遠期結售匯率、遠期外匯交易等措施應對人民幣匯率升值的風險；市場環境風險領域，包括金融危機，中東、北非的一些戰亂，沙特的高溫天氣，奈及利亞瘧疾疾病傳染等，公司以良好的事前風險應對措施，保障業務正常的運行。
3、本土化戰略成為中材國際實現協同效應最大化的管理標準
走出去智庫創始人&CEO白樺就中材國際在國際化過程中，境外並購整合、美國基建投資等關鍵問題向宋壽順董事長展開交流。
關於跨境並購整合，宋壽順表示，買一個企業，從董事會、經營班子，包括關鍵的骨幹都進去參與管理和經營是可以的。但是，股權並購，中材國際要發展新的業務，最好的方式是利用職業經理人，保留原有的企業團隊、治理體系、體制機制等，在這個基礎上再去做創新發展，缺什麼短板公司就相應地支援收購企業。去國外並購企業，更重要的是協同效應的發揮，並購以後如何能夠把它的優勢發揮出來才是最重要的。
宋壽順介紹，中材國際並購印度的企業，缺技術，但是有市場。中材國際直接通過貿易的方式把技術轉移到印度，進行本土化生產，變成是一個當地的企業來服務於當地的市場，就避免了一個中國產品進入印度市場面臨的諸多挑戰和問題，也節省關稅、海運成本。
收購德國企業，成為控股股東，主要看重它的創新能力、技術水準和品牌優勢，德國企業做高端市場的同時，中材國際應用其技術能力開發適合於中低端市場的產品；在管理這家老牌德國家族企業方面，中材國際股東各方聘請職業經理人來治理保持德國的企業風格和管理模式，德國的文化、德國的法律、德國的員工，缺什麼，再支持什麼，協同效應有很大發揮。
對於美國基礎設施投資，特朗普上任以後，很多政策對中材國際投資美國市場是利好的。宋壽順表示，水泥工程領域，美國每年有3000萬噸的短缺，中材國際也正在考慮措施，如何應對貿易壁壘，進入美國市場。
作為企業公民，最重要是保證盈利和績效的同時要承擔責任，構建文化。中材國際一直秉持與當地共贏發展的理念，推進實施當地語系化戰略，遵守、尊重投資東道國的法律、法規、文化理念、社會習俗、勞動用工習慣，積極投身於當地公共設施建設、社區融入等公益事業。
包括在剛果金設立學校，培訓當地的年輕人未來成為公司的雇員；包括前兩年在印尼的專案，由於中材國際自身原因導致失誤，但還是按照合同條款兌現承諾。宋壽順強調，人是企業最重要的因素，“真誠守信”是中材國際做企業的根本原則。
沙龍上，“中國企業家導師班”創始人、深圳愛科神管理諮詢有限公司負責人胡大平，青島海創開發建設投資有限公司的副總經理劉雲剛等企業家學員分享了體會。
胡大平表示，做事情，做企業是一種修行，中材國際是一個充分參與國際市場競爭的企業，從產品化、當地語系化、市場化，到現在的國際並購，進行全球資源配置，為全球經濟發展貢獻中國力量，體現了大國領先企業的責任擔當和修行智慧。
劉雲剛認為，中材國際的本土化戰略，與投資東道國和當地人民實現共融發展，真正落實了“一帶一路”戰略“民心相通”的舉措。
人物簡介
宋壽順，教授級高級工程師，享受國務院政府特殊津貼，現任中材國際董事長。歷任中國建材工業對外經濟技術合作公司副總經理，天津水泥工業設計研究院有限公司董事長，中材國際副總裁，中國建材機械工業協會會長，中國水泥協會副會長，中國建材工程建設協會副會長，中國重型機械工業協會副理事長等職。
機構簡介
中材國際
中材國際是全球最大的水泥工程系統集成服務商之一，主營業務是水泥製造、水泥工程、裝備工程。公司擁有完整的水泥工程產業鏈，2004年起，以EPC和EP總承包模式迅速走向國際舞臺。
除中國市場外，連續九年獲全球份額第一，2016年在境外市場佔有率達到45%。在全球70多個國家和地區，擁有190多條生產線。
中國企業家導師班
“中國企業家導師班”是由深圳愛科神企業管理公司舉辦，課程定位于中國企業家的學習成長，以中國文化和商業實踐為理論基礎，結合東西方商業文化、歷史、哲學等，培養中國新一代企業家獲得商業的智慧，發現人生的規律，自然的規律，形成企業、家庭、個人成長的學養體系和模式，為國家和世界承擔企業家責任。
走出去智庫
走出去智庫（CGGT，China Going Global Thinktank）定位於中國企業境外投資並購實務，由國內和國際一流專業機構—投行、法律、會計、風險管理、銀行、品牌、人力資源、估值、資料資訊9個領域的專家團隊共同發起或合作，在全球範圍內約200個國家/地區擁有專業資源。
走出去智庫全球領先的法律、投行、稅收籌畫、專案估值、銀行保險、人力資源、風險管理、公共關係專家可以為中國企業境外投資並購提供相關諮詢服務，如有需要，可給我們（cggthinktank）留言 “公司+姓名+職位+手機號碼+企業郵箱+需求”，獲得專家幫助。
走出去智庫（CGGT）
不談大道理，只講乾貨。國內外一流投行、法律、會計、風險管理、銀行/保險、品牌、人力資源、估值、境外資訊情報和資料管理9個領域的專業人士連袂。走出去一站式專業實務和資料資訊平臺，企業跨境投資並購智囊團。更多資訊請訪問：www.cggthinktank.com