最近， 各大保險公司2016年年報陸續出爐， 總和各大保險公司的資料來看， 個險保費增長， 保險公司增員不少。
最近就有朋友諮詢小新了， 也想去做代理人：
用戶疑問
關於用戶的問題中提到了《保險行業忙轉型 年薪百萬個險代理人被爭奪》這篇文章，
我們先來看看這篇文章說了啥？
文章中提到：
《投資者報》中表示：保險代理人隊伍大擴容
2016年， 各家上市險企保險代理人數量不斷上漲。 年報資料顯示， 中國人壽個險管道行銷員隊伍達到了150萬人， 平安人壽個人壽險銷售代理人達110萬人， 新華個險管道規模人力33萬人，
不只是代理人人數的上漲， 2016年， 保險代理人平均效率也有所提升。 如太保壽險， 2016年行銷員月人均產能達 5084 元， 同比增長 6%。 平安人壽2016年保險代理人人均每月首年規模保費7821元， 同比增長8% 。 新華保險個險管道人員月均人均綜合產能也達5798元， 同比增長約4%。
重點是：一個優秀的保險代理人一年甚至能給公司帶來數百萬乃至數千萬的保費收入， 這樣的人才是各家保險公司爭奪的重點。
講真， 看到這麼多人加入保險代理人大軍， 那麼保險代理人的薪資待遇情況是怎麼樣的呢？
保險代理人其實很苦逼的， 不是合同工， 沒有五險一金的福利， 更出現旱澇不保收的情況。 保險代理人的職責就只是代理一家公司的保險產品而已， 並不屬於這家保險公司的職員， 只有合作的關係， 也就沒有我們日常的社保等待遇了！最能反映代理人的工作狀態的是：做好做壞全靠自己， 自食其力發家致富的感覺。
至於薪資多少？
與一般銷售崗位類似， 保險代理人底薪極低，
據平安壽險年報顯示， 代理人每月人均收入6016元， 同比增長17.4%。 對比一下， 大家也就有個估計值了吧。
當然百萬年薪的保險代理人不是沒有，
《投資者報》中也表示，
一個優秀的保險是各大保險公司爭奪的物件。
就像：
在2016年A股三大上市險企管理層年薪收入的前二十名單中， 最高年薪就達到了七百多萬元。
一個優秀的保險代理人不是一蹴而就的， 也需要經歷一定的時期， 一般來說從保險小白——專業保險代理人——打造自己品牌影響力的代理人——保險代理人高管。
在《投資者報》中有這麼一個觀點：“真正幹得好的保險代理人離職率並不高”。 我們都知道保險代理人是一個離職率很高的職業， 據每經網分析：全國保險行銷員超650萬， 主動離職率達34.25%， 保險代理人大半已流失， 排名第一， 社會地位低、收入水準偏低、缺少歸屬感等， 都是導致保險代理人流失的原因。
主要說明：保險代理人每個月客戶的續期保費拿到的提成利潤也是可觀的收入， 如果經常離職跳槽的話， 提成拿不到， 自己在前期的辛勞也就沒有任何回報了！
再次回報用戶的問題上， 拿到百萬年薪的保險代理人， 無疑是一位優秀的保險代理人。
通常， 一位優秀的保險代理人是各個保險代理人（小白）學習的榜樣， 總結了以下幾點：
瞭解不同個險產品的特色，迅速掌握各種保險專業知識，在保險代理人中絕對是一枚學霸！
一個優秀的保險代理人能説明客戶明確自身保險需求，從實際狀況出發，分析其自身或家庭存在的主要風險，進而給予一份適合客戶需求的保險規劃。
通常保險代理不做保險產品的收益的保證，比如，分紅險收益達到8%等，如果你買的產品有明確收益的話，會在保險合同標出，而不是靠保險代理人的承諾，同時還會明確告知這款產品的利與弊和風險。
一個優秀的保險代理人會定期回訪自己的客戶，以便保持長期的聯繫，同時也要確保客戶的資訊變化等問題的出現。還關注的客戶的家庭風險，以免出現風險缺口。
如果，這位用戶想要從事保險代理人這個職業的話，小新給予以下建議哦：
迅速掌握每個保險產品的優缺點，適合什麼人群，以及掌握保險專業知識，努力成為專業保險代理人，不只是賣保險的；同時還要學習，跟上時代的步伐；與同事多交流，掌握優秀的溝通技巧。
養成記錄的習慣，對每個已經拜訪過的客戶要進行詳細記錄，比如：方式、時間、次數、成或不成的原因等。這樣每次去拜訪前，就不會出現重複拜訪或者遺漏拜訪。
把手頭的工作進行分類，緩或者急，優先處理比較急的事情，以此提高工作效率。（偷偷告訴你，小新每天開始工作前，會把工作先在記錄本上列好，在進行緩急分類，小小的符號進行標注。）
不要一味想著開發新客戶，把老客戶的權益放在優先位置，當把老客戶維護好的同時，你的影響力也就此形成，還怕沒有新客戶嘛！
對客戶資料進行系統化管理，即家庭情況、年齡、職業和財務狀況等都有清晰的瞭解，並能根據這些特點，進行分類整理，並且為客戶的每一階段調整保險規劃。
學會了這些，下一個百萬年薪的保險代理人可能就是你！
總結了以下幾點：瞭解不同個險產品的特色，迅速掌握各種保險專業知識，在保險代理人中絕對是一枚學霸！
一個優秀的保險代理人能説明客戶明確自身保險需求，從實際狀況出發，分析其自身或家庭存在的主要風險，進而給予一份適合客戶需求的保險規劃。
通常保險代理不做保險產品的收益的保證，比如，分紅險收益達到8%等，如果你買的產品有明確收益的話，會在保險合同標出，而不是靠保險代理人的承諾，同時還會明確告知這款產品的利與弊和風險。
一個優秀的保險代理人會定期回訪自己的客戶，以便保持長期的聯繫，同時也要確保客戶的資訊變化等問題的出現。還關注的客戶的家庭風險，以免出現風險缺口。
如果，這位用戶想要從事保險代理人這個職業的話，小新給予以下建議哦：
迅速掌握每個保險產品的優缺點，適合什麼人群，以及掌握保險專業知識，努力成為專業保險代理人，不只是賣保險的；同時還要學習，跟上時代的步伐；與同事多交流，掌握優秀的溝通技巧。
養成記錄的習慣，對每個已經拜訪過的客戶要進行詳細記錄，比如：方式、時間、次數、成或不成的原因等。這樣每次去拜訪前，就不會出現重複拜訪或者遺漏拜訪。
把手頭的工作進行分類，緩或者急，優先處理比較急的事情，以此提高工作效率。（偷偷告訴你，小新每天開始工作前，會把工作先在記錄本上列好，在進行緩急分類，小小的符號進行標注。）
不要一味想著開發新客戶，把老客戶的權益放在優先位置，當把老客戶維護好的同時，你的影響力也就此形成，還怕沒有新客戶嘛！
對客戶資料進行系統化管理，即家庭情況、年齡、職業和財務狀況等都有清晰的瞭解，並能根據這些特點，進行分類整理，並且為客戶的每一階段調整保險規劃。
學會了這些，下一個百萬年薪的保險代理人可能就是你！