文丨微酒團隊 編丨古德白
4月19日早間， 微酒記者獲悉， 四川沱牌捨得股份有限公司發佈關於吳健先生任職的通知。
通知顯示：根據工作需要， 經公司研究決定， 聘任：吳健先生為四川沱牌捨得行銷有限公司總經理， 劉力先生不再兼任四川沱牌捨得行銷有限公司總經理。
據熟悉沱牌捨得的人士介紹， 吳健是去年隨著天洋的入駐而進入沱牌捨得的。 此前在達能、金六福、香格里拉等公司有過就職經歷。 “初次見面， 他給人以非常儒雅的感覺。 但是， 對其更深的印象是擁有獨立的見解， 並且執行力強。 ”該人士介紹道。
Δ 四川沱牌捨得行銷有限公司總經理吳健
微酒點評：
1、 在微酒記者看來， 此舉表明天洋入主沱牌捨得之後， 各項調整已經到位， 原行銷公司副總經理吳健表現出色， 劉力才不再兼任該職務。 自己只擔任集團有限公司副董事長， 四川沱牌捨得酒業股份有限公司副董事長、總經理， 四川沱牌貿易有限公司總經理職務。 其重點將更加聚焦沱牌捨得更高維度的工作上。 這樣的分工也使得沱牌捨得分工更加清晰、明確。
2、 此時調整， 應該與其業績也有重大關係。 2016年， 沱牌捨得營收14.62億元， 同比增長26.42%，
天洋進入後， 最為著名的就是著力行銷改革創新。
其一， 改變價費模式， 扁平客戶佈局。 取消費用打包制， 改為中央總控雙月審批制,提高費用使用效率， 客戶利潤和積極性提高。 拆分以批發業務為主的省市平臺商；扁平到以終端運作為主的縣區經銷商， 使其客戶數量大幅增加, 提高了客戶對終端的服務水準。
其二， 梳理精簡產品品種、規格， 全面停止客戶定制產品， 逐步淘汰沱牌系列老產品， 開發沱牌天曲、沱牌特曲、沱牌優曲、沱牌大麯和柳浪春全新沱牌產品， 增強沱牌品牌張力。 產品結構優化調整後捨得聚焦高端、沱牌主打大眾白酒市場的定位明確，
其三， 拓展銷售管道， 增強促銷效果， 沱牌、捨得分類進行管道拓展。 一方面， 通過廠家説明經銷商全面導入終端精細化行銷模式， 廠家人員拜訪到每個終端門店的方式實現品味捨得聚焦；另一方面， 通過採取廠商 1+1 運作模式， 以區、縣為單位全國扁平化招商的方式實現沱牌系列聚焦。
值得注意的是， 近日， 沱牌捨得成立了四川吞之乎行銷有限公司以及四川陶醉行銷有限公司。 此舉被業內解讀為2017年將更為聚焦精細化的發力這兩款產品。