您的位置:首頁>財經>正文

周煒創基金記:在VC升級的大時代“圍獵”獨角獸|特稿

創世夥伴資本的三位合夥人:唐欣、周煒、梁宇中國基金十年後, 周煒選擇了離開。

新辦公室選在瞭望京, 樓下縱橫交錯的每條街道都在城建,

帶著一種蠻橫的生機, 和凱鵬華盈的常駐地國貿大相徑庭。

“這才是創業, 國貿太高太遠”, 周煒如釋重負。

周煒曾站得很高。 KPCB, 作為美國傳奇老牌基金, 成績單上躺著穀歌、亞馬遜、Facebook, Twitter, Uber等巨頭。 而在進入中國的十年間, 周煒也留下了相當漂亮的成績單, 他的投資專案中, 包括了京東、宜信、秒拍、融360和喜馬拉雅等明星公司。

但十年後, 周煒卻越來越惴惴不安:中國本土創業者在崛起, 技術升級的拐點已經到來, 而要在中國繼續捕捉獨角獸, 風投行業和自己都迫切需要一次升級。

跳出來, 創立創世夥伴資本, 是周煒的新答案。

並不完美的時機

2016年底, 一個中學同窗問了周煒一個深夜問題, 為什麼上學時記憶特別多日子過得很慢,

工作以後, 日子卻“唰”地一下就到了今天?

2016年, 周煒進入凱鵬華盈的第十個年頭即將到來。 其間周煒斬獲了京東、喜馬拉雅和秒拍等專案, 但他卻覺得工作變得越來越重複。

“年輕時, 世界都是新的, 工作卻是每天重複, 像一個硬碟, 合併同類項後, 生活被壓縮了”, 周煒萌生了跳出迴圈的衝動。

十年, 在周煒的人生中, 似乎是一個神奇的變動律。

1994年, 周煒從大三開始就一直在參與創業, 直到2005年, 他決定賣掉自己的公司, 去沃頓商學院讀MBA, 這是第一個十年;2007年, 周煒加入世界頂級風投KPCB(凱鵬華盈), 並參與創建了凱鵬華盈中國基金, 一干又是十年。

十年就要自我改變, 周煒覺得, 有點命中註定的味道。

“創世夥伴資本”創始合夥人 周煒

但這似乎並非完美時機。 知道周煒要“出來”時, 華蓋醫療基金董事總經理“肖恩大俠”(真名施國敏)曾覺得, 這並不是資本市場最好的時候, 甚至有些嚴峻。

近幾年中國雖然有很多“少壯派”投資人出來創立新基金, 但是周煒這種掌門人級別的卻很少, 並且, 經歷了一輪資本寒冬之後,

移動互聯網的紅利在逐漸消失, 下一個機會在哪裡, 幾乎所有人都在摸索。

周煒反問我們, 你們瞭解摩羯座嗎?摩羯座的人, 就是想清楚了要做, 去徵求別人意見只是為了“佐證”自己的想法。

他說, 這不是一個完美的時機, 但世界上沒有完美的時機, 只有適合自己的時間點。

VC裂變和中國崛起

最開始的挑戰, 居然是取名。

周煒把基金名字按類型分了分, 無論是動物類還是植物類, “好名字都被人取完了”。

取名難背後, 是中國風投市場的怪現狀。 根據中國基金業協會的資料, 目前中國註冊的私募基金已超過10000家。 在市場上, 新的玩家在入局, 而BAT巨頭的戰略投資部也虎視眈眈。

但周煒卻注意到了新的變化, 人民幣基金的LP,

正變得越來越像美元基金, 潛臺詞是, “更耐心更成熟”。

根據基金規模和產業規律的差異, 人民幣基金的存續期一般是7年(投資期5年+退出期2年, or投資期4年+退出期3年)或者9年(7+2或者6+3), 但存續期十年以上的基金很少;而美元基金的LP和GP都更有耐心, 基金存續期一般多以“10+2”起步。

2009年到2012年之間, 人民幣基金的投資, 基本上集中在Pre-IPO項目上。 而據肖恩介紹, 比起美元基金更關注GP團隊的背景和能力, 很多人民幣基金的LP則更關注基金是否儲備了足夠多的優秀項目以及能否鎖定這些項目, “早些年的LP, 以為自己什麼都能做。 ”

周煒說, 中國經濟過去三十年一路向上, 很多投資一年賺30%很常見, 就像處在一個“彎腰就能撿到金子的時代”, 但自從2010年, 中國經濟增速在持續降低,從2010年的10.4%,放緩到了2016年的6.7%。當中國不再是遍地黃金時,投資者開始考慮多樣化的資產配置,對於人民幣LP而言,僅僅追求短平快的投資不再是最佳策略,一部分錢需要做長線投資。

周煒發現,中國的LP開始有所變化,越來越多的人民幣LP開始到國外去學經驗,甚至還請了國外知名機構的創始人來幫忙指導、管理資金。2015年,鼎暉投資董事長吳尚志就曾表示,下一年,美元基金和人民幣基金和合併趨勢。人民幣LP和美元LP也在變得越來越像。

吳尚志口中的“下一年”,正是被周煒稱為時間節點的2016年。

近幾年來,中國本土的創業大軍異常兇猛,在共用經濟、O2O、直播、科技金融等多個領域都湧現出了領先世界的巨頭公司,在海外市場也所向披靡,迅速搶佔了東南亞市場和歐美市場。

此時,美元基金喜歡對標美國市場的投資模式顯得滯後,決策流程上也難以適應中國創業圈的快節奏,經常一個項目過會還沒完成,競爭對手已經融完了好幾輪。如肖恩所言,從長期來看,在全球市場上,本土基金都會更有優勢。

周煒發現一個細節,在無線互聯網產業鏈上,除了作業系統,中國創業者幾乎在每一個點上都佔有重要位置,無論是硬體生產還是商業模式,中國創業者都佔據了優勢地位,而核心技術的創新,可能會在下一個節點到來。

周煒判斷,未來中國的創業的主要驅動力將是技術創新,而且可能會複製無線互聯網的發展軌跡,“在這個過程中,中國本土一定會產生非常強大的公司。”

人民幣基金加入美元風格,美元基金更加本土化,用一支融合升級的基金發現一些更本土的強大公司,這是周煒所認為的合適時機。而當周煒決定要出來募集一支十年的長期基金時,沒想到三個月就募集了15億,嚴重超募。

不能讓經驗成為包袱

“外國人是理解不了的,為什麼會有一群人在商場的小隔間裡唱歌?他們無法理解這種專案”,周煒意識到,自己在美元基金的經驗有時候成為了包袱,“我不能讓經驗束縛自己,要保持好奇心”。

2016年底,周煒從凱鵬華盈中國主管合夥人職位上離開,帶領原TMT投資團隊創立新基金,一切重新開始。

團隊想了不少名字,最終周煒拍板定為“創世夥伴”。從某種意義上來說,這個略顯太長的名字是周煒的理想,你們創造新世界,我們耐心陪伴。

採訪被安排在了一下科技創始人韓坤的辦公室,和我們聊了一個小時後,周煒去隔壁辦公室參加了一下科技的董事會,一杯咖啡的功夫,周煒已經回來了,“剛才董事會上做了幾個決定”。

和外界評價一致,周煒是一個“安靜”的投資人,抓住焦點,不說廢話。

聚焦,是周偉和新基金的風格。

十年投資生涯,從周煒投資的專案清單來看,他確實只願意投真正可能成長為獨角獸的項目,京東、宜信、喜馬拉雅、秒拍、融360……在TMT領域,他投得並不算多,幾十家被投企業中卻有30%的項目成長為了獨角獸。

據其團隊成員回憶,很少見周煒發火,如果有什麼事能惹他生氣,八成都是因為一個關鍵字,他認為團隊近期的工作“不聚焦”。

周煒創立新基金後,劉強東主動為他月臺,劉強東回憶,在京東的董事會上,前50分鐘,周煒總是一言不發,用心傾聽,最後十分鐘,他則會點出幾個關鍵點,“不指手畫腳干擾創業者,能看到關鍵之處”。

目前市場上的基金有超過一萬家,但周煒認為做得好無外乎兩種形式,一種是“大而不倒”的,類似紅杉中國、高瓴資本、IDG資本等,另外一種則是專注於某些領域的基金。

周煒認為自己不是那種能上福布斯財富榜的人,也不想去做一支什麼都包含的基金,創世夥伴資本只專注於TMT領域的投資,這和周煒的“聚焦”一脈相承。

“專了才能懂。”周煒的目標是三年內讓創世夥伴資本在行業內打出一點名聲,希望TMT領域的創業者在找風投時,能在前三個想到他們的名字。

VC升級戰中,“圍獵”打法能否奏效?

周煒學的是物理電子學專業,也是重度科幻迷,他認可物理學的一個基本規律:最本質的東西最簡潔,“任何事情都有規律可循,關鍵是我們如何忽略掉干擾性因素,找到本質。”

反思過去的投資,周煒發現其實早期公司成功與否的決定要素最多只有三個,“能找到這三個要素,你就是牛人,投資人沒有必要糾結于無意義的細節。”

以互聯網和電商為例,周煒分析稱,現在大家都知道互聯網的本質是流量,電商的本質是“有效的零售、運營加便宜流量”,但十年前卻沒人能總結出來,“當年那麼多本不該被投的公司被投資了,就是因為投資人沒有找到關鍵點。”

創世夥伴資本基本都是凱鵬華盈TMT團隊原班人馬,人不算多,要像紅杉一樣去鋪賽道不太夠,周煒將自己過去的投資經驗總結為“圍獵”打法:先確定近期投資方向,然後團隊全體出動去研究該行業,找到值得投資的關鍵節點,然後再去圍獵這些節點上的頂尖公司。

圍獵打法解決了兩個問題,一是保證了專案覆蓋率,在某一段時間內,當全體出動去掃一個領域時,很少出現優秀專案沒有接觸到的情況;二是增強了團隊投資的決策效率,因為每個人都做過深入研究,討論可直指核心。

這套圍獵打法,周煒說,和成吉思汗的用兵有幾分相似,閒時遊牧,戰時全民皆兵,哪裡水草茂盛就提前趕到那去,吃飽了就再換下一個草場,吃過的草場就是自己的領土,繼續培育。

創世夥伴資本團隊脫胎于老牌美元基金凱鵬華盈,延續美元基金的一貫的價值投資標準自不必提,周煒還想在這支基金上加點人民幣基金的本土速度。尤其是對於信奉“圍獵”打法的基金而言,速度至關重要,在周煒眼中,一個細分的投資主題,在A輪最多只有3-6個月的視窗期,以出行為例,6個月後進入就晚了,“我們曾預測出行領域會競爭3-5年,但結果一年半就結束了。”

其實,往往在確定值得投資的關鍵節點時,周煒心中已經有了一張項目藍圖,剩下的就是去找和自己藍圖相匹配的公司。用這個方法,周煒過去在A輪就捕捉到了喜馬拉雅、秒拍、融360等多隻未來的獨角獸。

VC不是會永遠存在的行業

在凱鵬華盈時,周煒發現,每次在外面演講或者參加論壇後,都有很多人來找他換名片,最近幾年,他發現,其中很多人都是VC機構的創始人。

周煒很好奇,都是做VC的,為什麼要來找他換名片,而不是去找創業者換名片?

出來做新基金後,周煒明白了這種焦慮,在VC爆發式增長的年代,他也會擔心新基金沒人知道。

作為合夥人的梁宇和唐欣自然也壓力不小,梁宇認為,新基金團隊成員過去的成績僅僅是過去的證明和對未來的背書,而被創業者信任的根源來自現在,“需要我們對自身的高要求來進行核心支撐。”

更大的焦慮,源於VC裂變導致的不確定未來。

創業者在融資時,常會被投資人問一個問題:如果BAT也做你這個事,你怎麼辦?

如今,周煒常拿這個問題來反問自己。

這種擔憂並非無跡可尋,日本、韓國的投資行業曾經都很興盛,現在卻是財閥當道,中小VC的機會越來越少。

在周煒看來,VC並不會是一個會永久存在的行業,現在真正能將VC稱為一個行業的也只有兩個半國家:中國和美國,和半個以色列算。“不要認為風險投資是一個放之四海皆准,放之時代皆准的產品,中國的VC不主動升級,說不定就會沉寂下去。”

周煒對於中國互聯網巨頭的無限制擴張也很擔憂,“互聯網巨頭的投資部表現很兇悍,創業者“抱乾爹大腿”已經成為必然行為。”

“就像富二代、官二代一樣,有資源、有背景,關鍵是人家還很努力”,周煒開玩笑說。

在2016年,周煒在接受媒體採訪時,就曾表示自己最恐懼的投資圈的劣幣驅逐良幣,“大家都快進快出,真正花時間在附加價值上的基金少之又少。”

而據肖恩觀察,當前的投資圈裡還潛伏著眾多“攪局者”和“二道販子”。攪局者看到知名基金給了TS(投資意向書)後,通過給更高估值或連蒙帶騙的方式去搶案子,二道販子本身能力不足,就紛紛當起了仲介,有些專案從投資人到專案方甚至是“朋友的朋友的朋友的關係”。

在肖恩看來,VC的洗牌是一種必然。

肖恩判斷,在中國的VC市場,未來會有兩個趨勢:一是基金會越來越專業,就算是大型基金,內部也會分化出多支垂直基金,小基金更是如此;二是雙幣基金會成為未來主流,投資更加靈活。

今年3月,北極光創投創始人鄧鋒也公開表示,未來一線VC在中國投資必須有雙幣基金。

這都與周煒創立創世夥伴資本的初衷不謀而合。在新基金的規劃中,他堅持雙幣基金的方向,“有的專案適合國內市場,有的適合和美元市場,如果只有單一幣種,很容易錯過一些優秀公司。”

“資本市場的拐點剛剛來臨,在這種關鍵點,VC要和創業者打好配合”,周煒說,創業者或許已經快要度過資本寒冬的危險期,極有可能會迎來第三個春天,但VC能不能跟上步伐,也隨之進入春天還是未知數。而創世夥伴資本,正是他給自己、給資本市場的一次回應。

中國經濟增速在持續降低,從2010年的10.4%,放緩到了2016年的6.7%。當中國不再是遍地黃金時,投資者開始考慮多樣化的資產配置,對於人民幣LP而言,僅僅追求短平快的投資不再是最佳策略,一部分錢需要做長線投資。

周煒發現,中國的LP開始有所變化,越來越多的人民幣LP開始到國外去學經驗,甚至還請了國外知名機構的創始人來幫忙指導、管理資金。2015年,鼎暉投資董事長吳尚志就曾表示,下一年,美元基金和人民幣基金和合併趨勢。人民幣LP和美元LP也在變得越來越像。

吳尚志口中的“下一年”,正是被周煒稱為時間節點的2016年。

近幾年來,中國本土的創業大軍異常兇猛,在共用經濟、O2O、直播、科技金融等多個領域都湧現出了領先世界的巨頭公司,在海外市場也所向披靡,迅速搶佔了東南亞市場和歐美市場。

此時,美元基金喜歡對標美國市場的投資模式顯得滯後,決策流程上也難以適應中國創業圈的快節奏,經常一個項目過會還沒完成,競爭對手已經融完了好幾輪。如肖恩所言,從長期來看,在全球市場上,本土基金都會更有優勢。

周煒發現一個細節,在無線互聯網產業鏈上,除了作業系統,中國創業者幾乎在每一個點上都佔有重要位置,無論是硬體生產還是商業模式,中國創業者都佔據了優勢地位,而核心技術的創新,可能會在下一個節點到來。

周煒判斷,未來中國的創業的主要驅動力將是技術創新,而且可能會複製無線互聯網的發展軌跡,“在這個過程中,中國本土一定會產生非常強大的公司。”

人民幣基金加入美元風格,美元基金更加本土化,用一支融合升級的基金發現一些更本土的強大公司,這是周煒所認為的合適時機。而當周煒決定要出來募集一支十年的長期基金時,沒想到三個月就募集了15億,嚴重超募。

不能讓經驗成為包袱

“外國人是理解不了的,為什麼會有一群人在商場的小隔間裡唱歌?他們無法理解這種專案”,周煒意識到,自己在美元基金的經驗有時候成為了包袱,“我不能讓經驗束縛自己,要保持好奇心”。

2016年底,周煒從凱鵬華盈中國主管合夥人職位上離開,帶領原TMT投資團隊創立新基金,一切重新開始。

團隊想了不少名字,最終周煒拍板定為“創世夥伴”。從某種意義上來說,這個略顯太長的名字是周煒的理想,你們創造新世界,我們耐心陪伴。

採訪被安排在了一下科技創始人韓坤的辦公室,和我們聊了一個小時後,周煒去隔壁辦公室參加了一下科技的董事會,一杯咖啡的功夫,周煒已經回來了,“剛才董事會上做了幾個決定”。

和外界評價一致,周煒是一個“安靜”的投資人,抓住焦點,不說廢話。

聚焦,是周偉和新基金的風格。

十年投資生涯,從周煒投資的專案清單來看,他確實只願意投真正可能成長為獨角獸的項目,京東、宜信、喜馬拉雅、秒拍、融360……在TMT領域,他投得並不算多,幾十家被投企業中卻有30%的項目成長為了獨角獸。

據其團隊成員回憶,很少見周煒發火,如果有什麼事能惹他生氣,八成都是因為一個關鍵字,他認為團隊近期的工作“不聚焦”。

周煒創立新基金後,劉強東主動為他月臺,劉強東回憶,在京東的董事會上,前50分鐘,周煒總是一言不發,用心傾聽,最後十分鐘,他則會點出幾個關鍵點,“不指手畫腳干擾創業者,能看到關鍵之處”。

目前市場上的基金有超過一萬家,但周煒認為做得好無外乎兩種形式,一種是“大而不倒”的,類似紅杉中國、高瓴資本、IDG資本等,另外一種則是專注於某些領域的基金。

周煒認為自己不是那種能上福布斯財富榜的人,也不想去做一支什麼都包含的基金,創世夥伴資本只專注於TMT領域的投資,這和周煒的“聚焦”一脈相承。

“專了才能懂。”周煒的目標是三年內讓創世夥伴資本在行業內打出一點名聲,希望TMT領域的創業者在找風投時,能在前三個想到他們的名字。

VC升級戰中,“圍獵”打法能否奏效?

周煒學的是物理電子學專業,也是重度科幻迷,他認可物理學的一個基本規律:最本質的東西最簡潔,“任何事情都有規律可循,關鍵是我們如何忽略掉干擾性因素,找到本質。”

反思過去的投資,周煒發現其實早期公司成功與否的決定要素最多只有三個,“能找到這三個要素,你就是牛人,投資人沒有必要糾結于無意義的細節。”

以互聯網和電商為例,周煒分析稱,現在大家都知道互聯網的本質是流量,電商的本質是“有效的零售、運營加便宜流量”,但十年前卻沒人能總結出來,“當年那麼多本不該被投的公司被投資了,就是因為投資人沒有找到關鍵點。”

創世夥伴資本基本都是凱鵬華盈TMT團隊原班人馬,人不算多,要像紅杉一樣去鋪賽道不太夠,周煒將自己過去的投資經驗總結為“圍獵”打法:先確定近期投資方向,然後團隊全體出動去研究該行業,找到值得投資的關鍵節點,然後再去圍獵這些節點上的頂尖公司。

圍獵打法解決了兩個問題,一是保證了專案覆蓋率,在某一段時間內,當全體出動去掃一個領域時,很少出現優秀專案沒有接觸到的情況;二是增強了團隊投資的決策效率,因為每個人都做過深入研究,討論可直指核心。

這套圍獵打法,周煒說,和成吉思汗的用兵有幾分相似,閒時遊牧,戰時全民皆兵,哪裡水草茂盛就提前趕到那去,吃飽了就再換下一個草場,吃過的草場就是自己的領土,繼續培育。

創世夥伴資本團隊脫胎于老牌美元基金凱鵬華盈,延續美元基金的一貫的價值投資標準自不必提,周煒還想在這支基金上加點人民幣基金的本土速度。尤其是對於信奉“圍獵”打法的基金而言,速度至關重要,在周煒眼中,一個細分的投資主題,在A輪最多只有3-6個月的視窗期,以出行為例,6個月後進入就晚了,“我們曾預測出行領域會競爭3-5年,但結果一年半就結束了。”

其實,往往在確定值得投資的關鍵節點時,周煒心中已經有了一張項目藍圖,剩下的就是去找和自己藍圖相匹配的公司。用這個方法,周煒過去在A輪就捕捉到了喜馬拉雅、秒拍、融360等多隻未來的獨角獸。

VC不是會永遠存在的行業

在凱鵬華盈時,周煒發現,每次在外面演講或者參加論壇後,都有很多人來找他換名片,最近幾年,他發現,其中很多人都是VC機構的創始人。

周煒很好奇,都是做VC的,為什麼要來找他換名片,而不是去找創業者換名片?

出來做新基金後,周煒明白了這種焦慮,在VC爆發式增長的年代,他也會擔心新基金沒人知道。

作為合夥人的梁宇和唐欣自然也壓力不小,梁宇認為,新基金團隊成員過去的成績僅僅是過去的證明和對未來的背書,而被創業者信任的根源來自現在,“需要我們對自身的高要求來進行核心支撐。”

更大的焦慮,源於VC裂變導致的不確定未來。

創業者在融資時,常會被投資人問一個問題:如果BAT也做你這個事,你怎麼辦?

如今,周煒常拿這個問題來反問自己。

這種擔憂並非無跡可尋,日本、韓國的投資行業曾經都很興盛,現在卻是財閥當道,中小VC的機會越來越少。

在周煒看來,VC並不會是一個會永久存在的行業,現在真正能將VC稱為一個行業的也只有兩個半國家:中國和美國,和半個以色列算。“不要認為風險投資是一個放之四海皆准,放之時代皆准的產品,中國的VC不主動升級,說不定就會沉寂下去。”

周煒對於中國互聯網巨頭的無限制擴張也很擔憂,“互聯網巨頭的投資部表現很兇悍,創業者“抱乾爹大腿”已經成為必然行為。”

“就像富二代、官二代一樣,有資源、有背景,關鍵是人家還很努力”,周煒開玩笑說。

在2016年,周煒在接受媒體採訪時,就曾表示自己最恐懼的投資圈的劣幣驅逐良幣,“大家都快進快出,真正花時間在附加價值上的基金少之又少。”

而據肖恩觀察,當前的投資圈裡還潛伏著眾多“攪局者”和“二道販子”。攪局者看到知名基金給了TS(投資意向書)後,通過給更高估值或連蒙帶騙的方式去搶案子,二道販子本身能力不足,就紛紛當起了仲介,有些專案從投資人到專案方甚至是“朋友的朋友的朋友的關係”。

在肖恩看來,VC的洗牌是一種必然。

肖恩判斷,在中國的VC市場,未來會有兩個趨勢:一是基金會越來越專業,就算是大型基金,內部也會分化出多支垂直基金,小基金更是如此;二是雙幣基金會成為未來主流,投資更加靈活。

今年3月,北極光創投創始人鄧鋒也公開表示,未來一線VC在中國投資必須有雙幣基金。

這都與周煒創立創世夥伴資本的初衷不謀而合。在新基金的規劃中,他堅持雙幣基金的方向,“有的專案適合國內市場,有的適合和美元市場,如果只有單一幣種,很容易錯過一些優秀公司。”

“資本市場的拐點剛剛來臨,在這種關鍵點,VC要和創業者打好配合”,周煒說,創業者或許已經快要度過資本寒冬的危險期,極有可能會迎來第三個春天,但VC能不能跟上步伐,也隨之進入春天還是未知數。而創世夥伴資本,正是他給自己、給資本市場的一次回應。

Next Article
喜欢就按个赞吧!!!
点击关闭提示