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如何撬動玩具市場,開啟互動娛樂新商業模式?

2010年, 星輝車模在深交所掛牌上市, 值此契機天進攜手星輝, 重新梳理品牌發展戰略。 此後, 星輝進入快速發輾轉型之路。 通過一系列資產重組並購, 從星輝車模拓展為星輝互動娛樂——從車模為主的線下產品, 往線上互動娛樂產品延伸, 構建互動娛樂產業跨界平臺, 形成了以玩具和遊戲為載體、內容和行銷雙重驅動的互動娛樂全產業鏈模式。 五年時間市值提至200億!

2010年上市之初, 天進對星輝進行品牌診斷, 提出兩個關鍵性的發展戰略問題:

第一、星輝車模想要在玩具市場獲得最大的收益, 開拓玩具市場藍海將成為星輝發展戰略的關鍵。

第二, 站在長遠發展的角度, 如何滿足星輝的戰略企圖?跳到更廣闊的空間挖掘玩具業本身存在的巨大商機。

成為玩具市場最大贏家, 天進總結出三大要素:

1. 掌握玩具市場的最大驅動力

玩具市場存在六大驅動力:教育、動漫、創新、電影、網路、遊戲。

然而每種驅動力之下都有其獨特的發展道路和模式, 因應每種驅動力的特點, 其發展空間和進入門檻都不盡相同。 所以並非每種驅動力的發展空間和風險都適合星輝。

動漫——市場規模大, 但門檻與風險高。

電影——階段性的拉動力不利於企業的生產與銷售。

遊戲——拉動力有限, 難以形成規模。

網路社區——具有較強生命力, 但成功經驗難以複製, 更適合作為推廣平臺。

創新——中國玩具市場的環境不利於創新玩具的發展。

教育——最大的需求, 進入門檻與風險都較低。

綜合分析, 玩具市場總量的提升很大程度來自教育, 然而與其他的驅動力不同, 教育類玩具在家長心中具有價值感。 一方面, 傳統的“玩物喪志”觀念在年輕家長的心中正在慢慢扭轉;另一方面, 玩具企業也正在不斷與教育相結合, 教育無論是今天還是未來依然是玩具市場上的主流牽引者。 一個具有教育意義的玩具, 家長更加認為是對孩子未來的投資。 價值感令教育玩具一直是溢價能力最強的玩具產品。

2. 站在產業鏈中最有利的位置

星輝未來在玩具市場上扮演何種角色。 生產商和管道商之間博弈, 哪個更能承載星輝偉業宏圖的決心?

其實作為玩具生產商難以構建核心競爭力, 發展空間並不大。 家長忽略玩具生產商品牌, 只重視孩子是否獲得同樣的樂趣或者教育意義。 並且隨機性購買往往大於指名購買。 導致中國玩具行業至今沒有出現大象型的品牌。 以銷售量最大的奧迪玩具, 在中國市場仍佔據不足5%的市場份額, 更多的市場被無數細小的玩具品牌商所瓜分, 品牌集中度仍然很低。

而實際話語權已經落在管道商的手中。 管道商對供應商的壓榨已經成為行規。 由於管道比產品稀缺,

供過於求、普遍趨同、缺乏核心競爭力的玩具產品氾濫, 使得這一趨勢急劇蔓延。 只要誰控制了管道, 誰就扼住了供應商的咽喉。

站在管道商的位置, 為消費者提供附加的價值來得更直接更方便。 消費者在購買玩具時對種類的需求只能由管道商滿足, 管道品牌更容易令消費者產生依賴。在玩具銷售中,由消費者親身體驗所觸發的銷售成功率大大提升,為消費者提供體驗是必不可少的環節。

剩下的問題:站在管道商的位置,如何撬動教育玩具市場?這需要從消費者洞察入手。

3. 調和家長教育孩子期望與現實的矛盾

年輕家長在撫養孩子上主要存在著以下困惑:一是玩與學的矛盾,年輕家長致力於讓孩子在玩中也能學東西。二是期望與現實的矛盾,不是不愛孩子,只是恨沒有經驗、沒有時間、沒有耐性。因此針對年輕家長的需求,星輝要做一個能調和玩與學、期望與現實之間矛盾的管道品牌!

綜合以上分析,天進品牌行銷顧問機構為星輝規劃了近期和長期發展戰略

從近期發展角度而言,汽車文化是星輝企業最熟悉部分,無論是生產還是管道都具有一定的運作經驗和資源積累。以汽車文化為核心進行品牌延伸,可以借助前期基礎,在降低開支成本和經營難度的情況下順利地進佔市場。

當玩具教育平臺已經步入正軌,星輝管道品牌逐步深入民心,可考慮以教育為基礎,結合其他驅動力多元擴張。開發自主品牌,加入動漫及網路驅動力。星輝企業未來將會實現三位一體(娛樂、教育、網路)多元化行銷。

從長遠發展角度而言,星輝要不斷拓展產業,整合資源,打造成為多元一體平臺。不斷在管道平臺上完善授權產品線,與此同時也是整合銷售、體驗、文化、教育、親子、娛樂於一體。

自2010年,車模及嬰童產品實現成倍增長。積極的產業佈局,投資了遊戲產業鏈數十家公司,形成了內容、發行、管道、平臺的全產業鏈內循環體系。2013年,公司完成了“玩具+遊戲”的戰略格局,是從產品企業向平臺型企業升級的第一步。從2014年開始,整個互動娛樂佈局的第二個階段也相應向縱深發展,也就是如何拓展產業平臺並形成內在的生態迴圈,將公司逐步打造成生態型企業。

管道品牌更容易令消費者產生依賴。在玩具銷售中,由消費者親身體驗所觸發的銷售成功率大大提升,為消費者提供體驗是必不可少的環節。

剩下的問題:站在管道商的位置,如何撬動教育玩具市場?這需要從消費者洞察入手。

3. 調和家長教育孩子期望與現實的矛盾

年輕家長在撫養孩子上主要存在著以下困惑:一是玩與學的矛盾,年輕家長致力於讓孩子在玩中也能學東西。二是期望與現實的矛盾,不是不愛孩子,只是恨沒有經驗、沒有時間、沒有耐性。因此針對年輕家長的需求,星輝要做一個能調和玩與學、期望與現實之間矛盾的管道品牌!

綜合以上分析,天進品牌行銷顧問機構為星輝規劃了近期和長期發展戰略

從近期發展角度而言,汽車文化是星輝企業最熟悉部分,無論是生產還是管道都具有一定的運作經驗和資源積累。以汽車文化為核心進行品牌延伸,可以借助前期基礎,在降低開支成本和經營難度的情況下順利地進佔市場。

當玩具教育平臺已經步入正軌,星輝管道品牌逐步深入民心,可考慮以教育為基礎,結合其他驅動力多元擴張。開發自主品牌,加入動漫及網路驅動力。星輝企業未來將會實現三位一體(娛樂、教育、網路)多元化行銷。

從長遠發展角度而言,星輝要不斷拓展產業,整合資源,打造成為多元一體平臺。不斷在管道平臺上完善授權產品線,與此同時也是整合銷售、體驗、文化、教育、親子、娛樂於一體。

自2010年,車模及嬰童產品實現成倍增長。積極的產業佈局,投資了遊戲產業鏈數十家公司,形成了內容、發行、管道、平臺的全產業鏈內循環體系。2013年,公司完成了“玩具+遊戲”的戰略格局,是從產品企業向平臺型企業升級的第一步。從2014年開始,整個互動娛樂佈局的第二個階段也相應向縱深發展,也就是如何拓展產業平臺並形成內在的生態迴圈,將公司逐步打造成生態型企業。

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