“1993年某天下午， 馬上要舉行一次電影發行會議， 費了九牛二虎之力請來全國省級和市級50多位經理， 最後還悄悄跑了20多位， 那時候大家都沒把電影發行當回事……”4月18日， 在北京電影節期間舉行的《中國電影發行高峰論壇》上， 中國電影股份有限公司總經理江平回憶起14年前中國電影市場所呈現的“窘狀”。
如今， 隨著中國電影市場多元化環境與“互聯網+”所帶來的助力， 電影發行市場逐漸向多元化方向蓬勃發展， 每天都有很多的新聞發佈會、記者見面會， 明星大佬們穿梭在全國每個城市的宣傳舞臺， “這代表了中國電影在一種理智中發展， 也代表著中國電影已經以發行為主體， 形成了必須走、絕對要走的步驟。 ”
為探索中國電影發行市場發展的新方向， 北京電影節期間， 以中影、華夏、萬達為首的行業大佬們齊聚一堂， 針對當下的多元化環境對電影市場“互聯網+”的助力進行探討，
廣電總局也要出動了
重抓“電影品質”和“規範市場”
近幾年， 尤其在黨的十八大以來， 中國電影取得飛躍式快速發展， 出現了許多“驚喜”。
一、在創作上， 電影一直保持著旺盛的活力， 電影類型更加多元化， 影片故事講得也越來越好， 《智取威虎山》、《湄公河行動》等影片也讓主旋律、正能量的影片有了很大的突破， 可謂社會經濟效益的雙豐收。
二、電影產業保持比較好的發展勢頭。 從2011年大陸電影市場票房突破100億到2016年的457億， 可以說這五年來幾乎每年都邁了一百億的臺階。 這在世界電影市場也是從來沒有過的， 而大陸電影市場之所能夠保持這麼快的市場增長，
三、中國電影國際影響力越來越強。 近幾年來， 一大批中國優秀導演、演員和製片人走向世界電影舞臺， 參與到好萊塢及世界各地的電影製作中， 同時也有一批中國電影到海外發行放映， 取得比較好的成績。
四、中國電影人才儲備形成了比較好的接軌。 近幾年的《路邊野餐》、《長江圖》、《心迷宮》、《七月與安生》等口碑不錯的作品皆出自新導演之手， 更有一批90後青年導演誕生， 中國電影創作群體脫穎而出。
拋開這些“驚喜”， 中國電影市場在去年遭遇“寒冬”， 今年三、四月份國產片又遭遇海外大片的輪番碾壓， 中國電影到了“改革”的轉捩點。
國家新聞出版廣電總局電影局局長李國奇在此次論壇上提到， 電影局根據今年電影發展情況， 已確定了兩項重點工作：一是把今年確定為電影品質促進年，
看當下中國電影市場， 國產影片創作總的來說， 優秀影片比例還不夠， 得到市場、觀眾認可的影片數量偏少。 而市場方面， 互聯網的發展對電影觀眾分流也產生了很大影響， 尤其在做電影發行的行業人士看來感觸更深， 如何將十幾億觀眾留在影院、擴大中國電影觀眾群體， 除了抓發行和市場， 還得抓電影品質。
電影發行多元化
幾位元大佬根據自己的工作聊了什麼
對於當下中國電影面臨的“挑戰”和“機遇”， 在行業裡摸爬滾打幾十年的中影、華夏、萬達、安樂影視等大佬們，有著各自的發行經驗和工作領域，成功推出了不少重量級影片，他們又是如何看待的？
中國電影股份有限公司副總經理周寶林：四個“多元化”
多元環境是影響電影市場的重要因素，而電影發行離不開電影產業這個大環境，也離不開整個社會大環境，比如人文、經濟、科技、數位化、互聯網等環境的變化都可以影響到整個電影發行的多元化。
1、主體的多元化。過去中影發行是江湖老大，在全國電影市場以中影為龍頭到省、市、縣的發行體制，但隨著市場經濟的到來，這種發行主體發生了深刻變化。目前不僅有幾千個製片機構，還有專門從事發行業務的新生力量在崛起，很多發行公司、新興發行公司也有很好的業績，發行了不少成功的影片。
2、資本的多元化。現在電影產業跨行業，特別是互聯網、金融，資本運作越來越多，投資的主體也越來越多，不僅僅是國有、民營、混合型經濟的主體，投資電影發行主體也越來越多。
3、行銷手段的多元化。過去發行影片海報頂多就是路牌一貼，物料發給影院、媒體做一些報導、拷貝就可以了，現在的行銷手段鋪天蓋地，包括傳統的、新型的、票補、保底、墊付宣發費等。
4、競爭的多元化。去年有七百多部影片要上映，各大片方都在競爭這個市場，影片類型、等級、規模各不相同，能否擠進主流院線發行、排片多少、上映時長都有競爭，而且院線之間也有競爭。
正是這種多元的環境，但在電影發行這塊必須向縱深發展，從影片前期就要介入包括專案跟蹤等，以更廣泛的互聯網思維方式做發行。
萬達電影原先股份有限公司總裁曾茂軍：我的三個“多元化”
2002年中國啟動院線制改革，才有了民營資本的進入，也才有了如今的萬達，這是由市場決定的。
1、電影內容多元化。這幾年中國電影票房產出比較多的國產片在喜劇片、愛情片，好萊塢影片主要在魔幻、英雄片，電影內容多元化體現比較明顯，這也意味著不同類型的電影都有自己的生存空間。
2、觀眾的多元化。中國電影觀眾比例最高的人數都在18—39歲這個年齡層，和美國是差不多的，但近來也出現不少老少皆宜的影片，從18歲以下，40歲以上的觀眾都有自己鍾愛的電影類型，但目前來看中國觀眾的多元化趨勢還是不夠的。一部好的電影票房可以達到30億，比如最近的《速度與激情8》，而其他的國產影片觀影人次多元化不足，也造成了票房慘澹。
3、發行方式和發行終端的多元化。現在幾大互聯網平臺都從過去的電商平臺進入發行、上游製作。比如萬達這樣做電影終端起家的公司，也開始通過終端進入到上游製作、發行，其他公司也在業務方面進行了多元化。
安樂影片有限公司總裁江志強：在中國做發行要懂觀眾
馳騁電影行業十幾年，江志強認為自己仍然很難跟上現在的市場變化，“以前我們發行《英雄》的時候，跟現在發行電影完全不一樣，以前遇到的情況現在完全用不上。”以其發行者的角度來看，互聯網的介入，中國電影發行是改變最快的一個國家。
今天在美國發行電影，還是可以用原來的方法，把廣告發在電視上，在中國很多人都不會花錢在電視買廣告了。如今互聯網盛行，中國觀眾選擇電影完全由互聯網掌控一切。江志強認為，在中國要懂得發行，就得懂得觀眾怎麼去消費，掌控電影觀眾消費，對於任何一家互聯網做電影發行都是有利的。
傳奇東方影業CEOPeter Loehr：作品品質、團隊和合作夥伴
Peter Loehr第一次在中國發行片子是在1997年，他去過中國30多個城市，那時候沒有任何人幫忙。而現在近9個月之內，他發行的三部片子就過了十億，他將現在的成績歸結為三點：
1、片子本身夠分量，製作水準標準高。
2、因地制宜。其採用的團隊都是中國各地公司，而不是國際團隊，在中國發行電影就要找中國的本土團隊。
3、靠譜的合作夥伴。他發行的這3部過10億影片，合作的公司是中影集團、華誼兄弟、樂視等公司，也跟中影、華夏的發行平臺，騰訊各個平臺包括遊戲、文學等都有合作。對於像Peter Loehr所在的製片數量並不多的公司來講，必須是多家聯手做好一個片子比較安妥。
互聯網購票佔據80%
貓眼、微影兩家公司都賺了
互聯網介入電影行業，已不單單是購票平臺，不少互聯網公司也開始向製作、宣發挺近，如今通過互聯網賣出的電影票早已超過了80%。論壇上，北京微影時代科技有限公司高級副總裁楊丹也表示，多元化市場也讓市場訊息更加碎片化，“以前在電影院裡投放一個廣告就把下一部電影觀眾抓住了，現在我們必須重新認識觀眾。”回到發行和抓住用戶的問題上講，電影觀眾同樣很分散。互聯網在一個分散的、碎片化的情況下提供了一種機會，通過這種資料加使用者的能力跟行業去做分享實現共贏。
貓眼影業總裁康利則認為，“互聯網+”是國家戰略，但從電影產業角度來講，他更願意理解為“電影+”，“電影內容是本體，互聯網服務平臺，是一種工具和手段。”如今《速度與激情8》首日中國宣傳單日已破90%。貓眼在做電影發行時，主要通過自己的使用者平臺、資料平臺去創造一些價值。
電影本質的不規律性、波動性和風險性，也讓貓眼更加注重手裡的用戶平臺，掌握他們的資料能力，包括對使用者行為、軌跡深度的挖掘，幫助行業去提升對電影全鏈條運作的預測和判斷。
目前來看，貓眼和微影時代兩家在電影業績方面都是盈利的狀態，而去年萬達收購時光網也預示著萬達向互聯網票務資料平臺的延伸，曾茂軍也在論壇上表示，未來萬達不僅自己要做具有互聯網基因的企業，也會與其他互聯網公司一起合作，除售票外也將在衍生品的佈局、直播和視頻的佈局有所觸及。
此外，為回應3月初出臺的《電影產業促進法》，論壇最後，幾位發行界大佬還自定“家規”，共同簽署了電影發行市場規範自律宣言。從今年處罰的326家影院“偷票房”行為來看，票房奇跡可能不再那麼容易產生，但影片品質和市場有了更好的保障。
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在行業裡摸爬滾打幾十年的中影、華夏、萬達、安樂影視等大佬們，有著各自的發行經驗和工作領域，成功推出了不少重量級影片，他們又是如何看待的？
中國電影股份有限公司副總經理周寶林：四個“多元化”
多元環境是影響電影市場的重要因素，而電影發行離不開電影產業這個大環境，也離不開整個社會大環境，比如人文、經濟、科技、數位化、互聯網等環境的變化都可以影響到整個電影發行的多元化。
1、主體的多元化。過去中影發行是江湖老大，在全國電影市場以中影為龍頭到省、市、縣的發行體制，但隨著市場經濟的到來，這種發行主體發生了深刻變化。目前不僅有幾千個製片機構，還有專門從事發行業務的新生力量在崛起，很多發行公司、新興發行公司也有很好的業績，發行了不少成功的影片。
2、資本的多元化。現在電影產業跨行業，特別是互聯網、金融，資本運作越來越多，投資的主體也越來越多，不僅僅是國有、民營、混合型經濟的主體，投資電影發行主體也越來越多。
3、行銷手段的多元化。過去發行影片海報頂多就是路牌一貼，物料發給影院、媒體做一些報導、拷貝就可以了，現在的行銷手段鋪天蓋地，包括傳統的、新型的、票補、保底、墊付宣發費等。
4、競爭的多元化。去年有七百多部影片要上映，各大片方都在競爭這個市場，影片類型、等級、規模各不相同，能否擠進主流院線發行、排片多少、上映時長都有競爭，而且院線之間也有競爭。
正是這種多元的環境，但在電影發行這塊必須向縱深發展，從影片前期就要介入包括專案跟蹤等，以更廣泛的互聯網思維方式做發行。
萬達電影原先股份有限公司總裁曾茂軍：我的三個“多元化”
2002年中國啟動院線制改革，才有了民營資本的進入，也才有了如今的萬達，這是由市場決定的。
1、電影內容多元化。這幾年中國電影票房產出比較多的國產片在喜劇片、愛情片，好萊塢影片主要在魔幻、英雄片，電影內容多元化體現比較明顯，這也意味著不同類型的電影都有自己的生存空間。
2、觀眾的多元化。中國電影觀眾比例最高的人數都在18—39歲這個年齡層，和美國是差不多的，但近來也出現不少老少皆宜的影片，從18歲以下，40歲以上的觀眾都有自己鍾愛的電影類型，但目前來看中國觀眾的多元化趨勢還是不夠的。一部好的電影票房可以達到30億，比如最近的《速度與激情8》，而其他的國產影片觀影人次多元化不足，也造成了票房慘澹。
3、發行方式和發行終端的多元化。現在幾大互聯網平臺都從過去的電商平臺進入發行、上游製作。比如萬達這樣做電影終端起家的公司，也開始通過終端進入到上游製作、發行，其他公司也在業務方面進行了多元化。
安樂影片有限公司總裁江志強：在中國做發行要懂觀眾
馳騁電影行業十幾年，江志強認為自己仍然很難跟上現在的市場變化，“以前我們發行《英雄》的時候，跟現在發行電影完全不一樣，以前遇到的情況現在完全用不上。”以其發行者的角度來看，互聯網的介入，中國電影發行是改變最快的一個國家。
今天在美國發行電影，還是可以用原來的方法，把廣告發在電視上，在中國很多人都不會花錢在電視買廣告了。如今互聯網盛行，中國觀眾選擇電影完全由互聯網掌控一切。江志強認為，在中國要懂得發行，就得懂得觀眾怎麼去消費，掌控電影觀眾消費，對於任何一家互聯網做電影發行都是有利的。
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Peter Loehr第一次在中國發行片子是在1997年，他去過中國30多個城市，那時候沒有任何人幫忙。而現在近9個月之內，他發行的三部片子就過了十億，他將現在的成績歸結為三點：
1、片子本身夠分量，製作水準標準高。
2、因地制宜。其採用的團隊都是中國各地公司，而不是國際團隊，在中國發行電影就要找中國的本土團隊。
3、靠譜的合作夥伴。他發行的這3部過10億影片，合作的公司是中影集團、華誼兄弟、樂視等公司，也跟中影、華夏的發行平臺，騰訊各個平臺包括遊戲、文學等都有合作。對於像Peter Loehr所在的製片數量並不多的公司來講，必須是多家聯手做好一個片子比較安妥。
互聯網購票佔據80%
貓眼、微影兩家公司都賺了
互聯網介入電影行業，已不單單是購票平臺，不少互聯網公司也開始向製作、宣發挺近，如今通過互聯網賣出的電影票早已超過了80%。論壇上，北京微影時代科技有限公司高級副總裁楊丹也表示，多元化市場也讓市場訊息更加碎片化，“以前在電影院裡投放一個廣告就把下一部電影觀眾抓住了，現在我們必須重新認識觀眾。”回到發行和抓住用戶的問題上講，電影觀眾同樣很分散。互聯網在一個分散的、碎片化的情況下提供了一種機會，通過這種資料加使用者的能力跟行業去做分享實現共贏。
貓眼影業總裁康利則認為，“互聯網+”是國家戰略，但從電影產業角度來講，他更願意理解為“電影+”，“電影內容是本體，互聯網服務平臺，是一種工具和手段。”如今《速度與激情8》首日中國宣傳單日已破90%。貓眼在做電影發行時，主要通過自己的使用者平臺、資料平臺去創造一些價值。
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目前來看，貓眼和微影時代兩家在電影業績方面都是盈利的狀態，而去年萬達收購時光網也預示著萬達向互聯網票務資料平臺的延伸，曾茂軍也在論壇上表示，未來萬達不僅自己要做具有互聯網基因的企業，也會與其他互聯網公司一起合作，除售票外也將在衍生品的佈局、直播和視頻的佈局有所觸及。
此外，為回應3月初出臺的《電影產業促進法》，論壇最後，幾位發行界大佬還自定“家規”，共同簽署了電影發行市場規範自律宣言。從今年處罰的326家影院“偷票房”行為來看，票房奇跡可能不再那麼容易產生，但影片品質和市場有了更好的保障。
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