我們業務人員面臨最多的就是報價問題， 價格對於雙方來說都是非常敏感、非常重要的， 都會竭盡全力為自己爭取到自己想要的結果。
對於客戶最初的詢價， 一般是沒有具體的圖紙， 只是說一個大概的， 問一下我們業務是什麼價格， 以便掌握我們的價格體系是否與客戶一致， 或者說價格上與現有的供應商比是否更好， 如果公司的發展理念與客戶相同或者相近， 與現有供應商規模相當， 價格較現有的價格優惠， 客戶的業務增長速度較快， 或者現有供應商有這樣那樣的一些小問題， 這個時候我們的機會就來了。
如何應對客戶的初期詢價， 顯得尤為重要。 我們在回應的時候， 一定要報一個價格區間， 切記報一個具體價格， 區間儘量拉大， 客戶一般看的是最低價， 一旦開始發圖報價就要跟緊客戶。
具體圖紙發出來以後， 我們又該如何報價呢？首先切記亂報價，
報出價格的時候一定要讓跟單文員報給客戶相關人員， 價格盡可能的高一些， 以觸怒對方為目的。 我們業務員如果在價格報出一天內沒有接到客戶電話或郵件時， 要及時和客戶聯繫， 並詢問客戶報價文員有麼有報給他， 價格怎麼樣， 一定不能告訴他你知道價格， 通過與他的談話分析價格大致位置， 在重新核價給他， 並加強溝通， 業務就基本可以開始了。