“做消費品， 核心就是做品牌。 ”小仙燉CEO苗樹告訴創業邦。
小仙燉——互聯網鮮燉燕窩品牌， 它的創始人是中醫世家出身、苗樹的妻子林小仙。 4月24日， 小仙燉宣佈獲得2000萬元A輪融資， 由著名女星陳數領投， 夢泉時尚集團跟投。
小仙燉創始人林小仙和CEO苗樹
之所以選擇燕窩創業， 源于他們夫妻二人曾在廣東生活， 深受滋補文化的影響， 而共同的工作經歷又讓他們非常理解奢侈品行業。
苗樹表示， 燕窩一直以來是高端滋補品形象， 想到燕窩， 便與上了年紀的有錢人關聯起來。 而小仙燉要做的是將高端消費品做成輕奢的平民滋補品。
小仙燉的核心用戶人群是26-35歲， 主打孕婦、職場女性和嚮往美麗的女性。
創建新品類其實是在解決未被滿足的用戶痛點
小仙燉， 目前主打的是鮮燉燕窩。
在此之前， 市場上主要以幹燕窩和即食燕窩為主， 苗樹和林小仙都曾經探索過。
經過一段時間在朋友圈試水， 他們發現用戶食用幹燕窩和即食燕窩的痛點和問題：
對於幹燕窩， 用戶很難辨別真假， 不會燉、沒時間燉， 也不知道如何服用才有效。
對於即食燕窩， 由於添加了防腐劑， 一般會有24個月保質期， 而121°的高溫蒸煮會破壞燕窩中的燕窩酸和表皮生長因數， 這是用戶在食用燕窩主要想獲取的營養物質。
為了能最大限度解決用戶烹飪燕窩的難題， 還原燕窩營養和保證食品安全， 他們決定做一款方便實用、保質期短、保存營養、可追溯生產的燕窩， 並將其定義為“鮮燉燕窩”。
在視覺上， 小仙燉採用了櫻桃紅蓋、透明玻璃瓶， 不同於以往即食燕窩的包裝。
苗樹告訴創業邦， 品牌就像釘子， 而獨特的視覺設計就像錘子， 從而形成“視覺錘”， 將品牌釘入用戶腦中。
被人記住的最好方法就是展現自己與眾不同的特點， “鮮燉燕窩”的定位和視覺設計， 讓小仙燉在用戶的認知上與其他燕窩品類區格開來。
小仙燉鮮燉燕窩的櫻桃紅蓋和透明瓶身
周鴻禕連喝4碗， 投了360萬
作為定位為輕奢的滋補品， 苗樹選擇的行銷策略是大佬明星背書和借勢行銷。
2016年， 經過5輪選拔， 林小仙和苗樹參加了深圳衛視《合夥中國人》， 又獲得了周鴻禕的360萬投資， 老周還搶下熊曉鴿、徐小平等其他評委的燕窩， 連喝4碗。
節目播出第二天， 小仙燉團隊順勢推出籌備已久的兩起公關事件， “周鴻禕‘吃霸王餐’”和“一碗90萬的燕窩”， 在網路上引起不小轟動， 小仙燉的搜索量和銷量也暴增， 還有很多人諮詢是否可以加盟。
除此之外， 小仙燉還選擇了另一條借勢行銷策略：“明”正言順， 也就是通過明星的影響力進行品牌推廣。 從而給消費者帶來一種心理暗示：明星和我吃的是同款燕窩。
苗樹坦誠， 創業公司在早期， 沒有那麼多資源， 行銷只能靠取巧。
由於小仙燉的食品和滋補品形象， 明星在與小仙燉合作的初期非常謹慎， 給小仙燉帶來不少困難。
此時， 苗樹改變了策略， 他將合作變為試吃， 將燕窩贈送給明星， 並隨時跟進他們的試吃回饋。 慢慢地， 明星們接受並認可了小仙燉， 也開始通過社交網路説明小仙燉做品牌露出， 在關鍵時刻還會為小仙燉月臺。
目前已經有那英、謝娜、佟麗婭等近10位女星為小仙燉代言。
苗樹表示， 小仙燉的銷售以電商為主， 管道覆蓋天貓、京東、小紅書、寶寶樹、每日優鮮等， 2016年小仙燉電商管道總銷售額達5000多萬。
小仙燉的“行業牌”
高毛利的燕窩一直是牟利者趨之若鶩的對象。
2011年，由於進口燕窩被刷膠、漂白，一些“血燕”亞硝酸鹽、二氧化硫超標等問題曝光，中國暫停了一切燕窩進口，直到2013、2014年才逐漸恢復進口。
燕窩生產和供應鏈管理，一直是行業痛點。但，這也給小仙燉帶來了制定行業標準的機會。
目前，在燕窩領域，有老牌燕窩企業燕之屋，也有新興品牌如小仙燉、小嵐燕、花千燕等。苗樹告訴創業邦，自從小仙燉開創了鮮燉燕窩品類後，有不少跟隨者，但是他們並沒有在燕窩進口、生產、食品安全、營養物質含量等方面形成標準和體系，一些品牌仍是小作坊式的做法，這會給用戶帶來食用隱患。
為此，小仙燉聯合中國檢驗檢疫研究院舉辦鮮燉燕窩標準發佈會，正式加入“燕窩誠信經銷”生產企業，發佈鮮燉燕窩7大標準，包括包括原料溯源、鮮燉溯源、0添加、低溫滅菌、定制鮮燉、24小時達、冷鮮配送，為野蠻生長的燕窩行業帶來細化可行的落地標準。
目前，小仙燉團隊共80人，已經不是那種作坊式的夫妻創業了。
當創業邦問及，是否有對夫妻創業，擔任企業核心管理職務的忠告時，苗樹表示，夫妻二人在創業過程中存在業務分歧的現象很正常，需要通過現代企業管理制度去化解夫妻的特殊關係，比如做好責任和決策權的清楚劃分，公開場合避免爭執，可以私下溝通等等。這樣也對引進高管有利。
“我和林小仙配合得還不錯。”苗樹這樣說。
據悉，除剛獲得的A輪融資外，小仙燉先後於2015、2016年完成了由洪泰基金、周鴻禕、分眾傳媒等個人和機構投資者共計1300萬的天使輪和Pre-A輪投資。
2011年，由於進口燕窩被刷膠、漂白，一些“血燕”亞硝酸鹽、二氧化硫超標等問題曝光，中國暫停了一切燕窩進口，直到2013、2014年才逐漸恢復進口。
燕窩生產和供應鏈管理，一直是行業痛點。但，這也給小仙燉帶來了制定行業標準的機會。
目前，在燕窩領域，有老牌燕窩企業燕之屋，也有新興品牌如小仙燉、小嵐燕、花千燕等。苗樹告訴創業邦，自從小仙燉開創了鮮燉燕窩品類後，有不少跟隨者，但是他們並沒有在燕窩進口、生產、食品安全、營養物質含量等方面形成標準和體系，一些品牌仍是小作坊式的做法，這會給用戶帶來食用隱患。
為此，小仙燉聯合中國檢驗檢疫研究院舉辦鮮燉燕窩標準發佈會，正式加入“燕窩誠信經銷”生產企業，發佈鮮燉燕窩7大標準，包括包括原料溯源、鮮燉溯源、0添加、低溫滅菌、定制鮮燉、24小時達、冷鮮配送，為野蠻生長的燕窩行業帶來細化可行的落地標準。
目前，小仙燉團隊共80人，已經不是那種作坊式的夫妻創業了。
當創業邦問及，是否有對夫妻創業，擔任企業核心管理職務的忠告時，苗樹表示，夫妻二人在創業過程中存在業務分歧的現象很正常，需要通過現代企業管理制度去化解夫妻的特殊關係，比如做好責任和決策權的清楚劃分，公開場合避免爭執，可以私下溝通等等。這樣也對引進高管有利。
“我和林小仙配合得還不錯。”苗樹這樣說。
據悉，除剛獲得的A輪融資外，小仙燉先後於2015、2016年完成了由洪泰基金、周鴻禕、分眾傳媒等個人和機構投資者共計1300萬的天使輪和Pre-A輪投資。