曾是國內快消品龍頭，如今黯淡無光，揭秘娃哈哈帝國為何隕落！

AD鈣奶、營養快線、娃哈哈礦泉水， 似乎已成為我們童年的記憶。 在90年代風靡全國的娃哈哈集團似乎也無法逃脫被時代淘汰的命運。 是什麼原因使得娃哈哈帝國隕落？

首先， 缺少新的大單品是娃哈哈集團隕落的一個重要原因。 在新品不斷， 競爭加劇的飲料市場， 娃哈哈已經多年沒有新的明星產品了。 現在人們印象深刻的仍然只是營養快線、瓶裝水和八寶粥等多年前的爆品， 不過這些爆品也已經被越來越多的競品趕超。 娃哈哈原有的爆品不再受歡迎， 而新的大單品卻遲遲沒有出現， 甚至在娃哈哈一向引以為榮的鄉鎮市場，

娃哈哈也賣不動了。 貨架上的娃哈哈產品越來越難找到。

其次、跟風模仿的模式行不通了。 在那個低成本大規模製造的90年代， 哇哈哈通過“跟風模仿”這種後發制人的戰略， 迅速搶佔市場份額。 市面上什麼新飲料賣得好味道還行，

娃哈哈90%可能性都會出同款。 因此， 娃哈哈得了一個“飲料界騰訊”的外號。 娃哈哈通過一個強大的聯銷體經銷商模式， 把新品在短期內迅速鋪向農村的每一家小賣部， 因而輕易反超模仿物件。 不過娃哈哈的這種模式永遠是跟在競爭者的後面， 缺少對消費者需求和消費趨勢的洞察， 在當代似乎是行不通的。

第三、龐大的銷售體系成為阻礙。 娃哈哈龐大高效的銷售體系， 曾經是它的核心優勢。 娃哈哈全國銷售人員大概有3000人左右， 除此之外還有拓展隊員2000多人。 這5000人被分成客戶經理、商超經理和拓展經理。 曾經這個龐大的銷售隊伍能讓娃哈哈的產品快速推到各級經銷商。 然而當越來越多的娃哈哈產品變得難賣時， 原來強勢的銷售體系也在受到挑戰， 經銷商和銷售團隊之間開始出現各種矛盾。 此外， 娃哈哈銷售人員老化、做銷售活動沒創意， 整個公司文化都像是“國企縮影， 官僚氣息濃厚”也是一個相當大的問題。

熱點感悟：

對於娃哈哈這個飲料帝國來說， 它已形成的固有產品思維和銷售體系很難掉頭做改變。 而娃哈哈對消費者的瞭解， 也還停留在多年之前。 而隨著中國消費市場逐漸成熟， 人們對於品牌變得挑剔， 不懂消費者的產品自然會被淘汰。 加之， 在日新月異的飲料市場， 每天都在有新的產品新的概念出現，

消費者已經有了越來越多的選擇。 娃哈哈的時代終將過去， 也給同類企業深深的啟示——唯有與時俱進， 不斷創新， 不斷滿足日益增長的消費需求的企業才能長存。