明基 快樂耕耘行業市場

近年來隨著液晶技術的發展， LCD的價格不斷下跌， 在日本、歐美市場的行業運用中， LCD顯示器佔有率早已超過了傳統的CRT顯示器， 液晶顯示器具有環保節能、低輻射、佔用空間小、便於攜帶、高穩定性、字元顯示清晰等優點， 在需要長時間面對電腦， 主要從事文字工作的銀行、保險、郵政、海關、機場、港口等行業的辦公應用中， 具有CRT顯示器所無法比擬的優勢。 而在國內， 液晶顯示器經過整個2001年的喧囂之後也開始慢慢成熟起來， 在2002年， 主導廠商紛紛把目光轉向行業用戶。 而作為去年液晶熱潮的領跑者， 明基（BenQ）就將行業與DIY市場脫離開來，

圈地為界， 作為一個獨立的物件進行培育。 與此同時， 明基電通還推出一款15寸FP581液晶顯示器主攻行業市場， 如：電信、銀行、稅務、軍隊、政府辦公等多個領域。 那麼明基作為一個臺灣企業， 又憑什麼敢於進軍中國大陸的行業市場？帶著這些問題， 讓我們共同走進明基。

瞄準潛力巨大的行業市場

行業市場始終是顯示器廠商不願丟掉的蛋糕， 早在2001年前， 包括明基在內的所有顯示器廠商， 一直都沒有決心全身投入開發行業市場， 他們把更多的精力放在培育DIY市場與個人家庭市場。 2001年上半年起， 隨著政府採購力度加大， 各種工程如金稅工程、金盾工程等相繼實施， 以及行業資訊化步伐加快， 為中國IT企業提供了空前的市場機會。

今年政府採購計畫， 更將達到80億元人民幣。 而此時， 液晶顯示器在DIY市場和個人市場上的競爭已經進入白熱化階段， 於是潛力巨大的行業市場無疑成為了又一個新陣地。

在中國顯示器市場， 明基是一個後來者， 2001年， 明基在液晶顯示器市場確立了中高端的產品發展思路之後， 以後來者敏銳的直覺感受到了來自行業市場的商機。 經過將近一年的守望， 明基選擇在行業資訊化建設如火如荼的今天， 適時將進軍行業市場戰略推到了台前， 頗有“不鳴則已， 一鳴驚人”的架勢。

厚積而薄發 明基用實力說話

追朔起來， 顯示器是明基電通的發家寶， 1984年明基電通在臺灣成立之初， 便將顯示器作為企業的主推產品。

隨後的十幾年中， 明基逐漸將焦點轉到電腦外設的生產和銷售， 近年來， 更是涉足通訊行業。 即便如此， 明基在顯示器產品開發和市場方面的積累仍是最為深厚。 [#img_28797_center#]

首先， 明基在大陸市場擁有卓越的品牌影響力， 得人心者得天下， 明基十幾年積累下來的品牌向心力， 為明基BenQ開拓行業市場提供了強而有力的先天支援， 且這種支持是長期而不易磨滅的優勢。

行業使用者往往需要在成本與品質之間找到一個最佳的結合點， 盲目追求低價的產品並不為行業採購所認同， 性價比最優的產品更得青睞。 明基BenQ技術力量積澱十幾年， 注重自主研發實力的精進積累， 目前擁有多個技術實驗室。 成本的降低依賴於生產規模的擴大，

強大的生產製造能力是明基的一大重要優勢。 1993年， 明基正式進入中國大陸市場， 生產基地選址蘇州， 2001年4月， 明基在大陸的液晶顯示器生產線（CKD）進入量產階段。 由於具有強大的製造能力， 使得明基在產品線方面， 擁有15寸到20寸共6種不同型號的產品， 可適應不同消費者的需求， 而且在產品的價格上也在國內外廠商面前具備了強大的競爭力。

1998年， 明基正式涉足國內液晶顯示器市場， 發展至今， 明基在中國大陸市場逐漸營建了龐大發達的管道、服務網路， 這些優勢都鑄就並鞏固了明基BenQ在開拓行業市場的核心競爭力。

快樂出發 明基用科技為行業製造快樂

“快樂出發”源自明基電通的新理念——享受快樂科技。 明基伺機而動，

不斷為行業市場提供最新的各種型號的液晶顯示器， 希望創造一個將行業用戶作為獨立市場來培育的“BenQ時代”。

由於各個行業本身的不同所決定， 行業用戶的需求已經進入了個性化時代， 每個客戶所提出的要求都會有所不同。 在以用戶需求為中心的新經濟環境中， 明基所遵循的正是針對不同行業用戶的定制思路。 按照明基BenQ對新戰略所勾勒的輪廓， 明基不僅將15寸液晶作為進入行業市場的開路先鋒， 更將17寸及17寸以上大屏液晶引入行業市場。 明基的定制計畫便是要將“BenQ”用更獨特合適的產品植入盡可能多的行業市場中。

除了順應行業用戶個性需求外， 明基的行業策略還蘊涵著另外一層含義， 即明基用科技創造快樂理念的延伸。 明基一直把“享受快樂科技”作為企業始終要追尋的目標，明基走過的十幾年，正是明基用豐富的產品來e化百姓生活的十幾年，而明基對服務的理解也正是創造客戶滿意。推而廣之，行業用戶，如金融、證券等，仍需要面對他們各自的客戶，行業使用者也需要去用服務創造客戶滿意，服務逐漸變成了一個共同的話題，一個共同的努力目標。明基幾乎所有的液晶顯示器在外觀設計上均體現了唯美和人性，當行業使用者辦公設備也需要擺脫冰冷的外表，向他們的客戶展現人性化的一面時，明基蘊涵定制概念的產品將成為連接交流平臺內外的一種途徑。由此可見，明基的理念將通過行業策略深入到每一個行業使用者的服務內容中。

有資料表明，近兩年的中國液晶顯示器即將進入一個爆發性增長階段。明基憑藉其卓越的綜合競爭力在DIY市場和個人家庭市場成為領軍企業，如今又在行業市場異軍突起，在強大綜合實力的支持下，相信明基必會將“科技創造快樂”的 BenQ精神帶入各個行業，乃至整個社會。

明基一直把“享受快樂科技”作為企業始終要追尋的目標，明基走過的十幾年，正是明基用豐富的產品來e化百姓生活的十幾年，而明基對服務的理解也正是創造客戶滿意。推而廣之，行業用戶，如金融、證券等，仍需要面對他們各自的客戶，行業使用者也需要去用服務創造客戶滿意，服務逐漸變成了一個共同的話題，一個共同的努力目標。明基幾乎所有的液晶顯示器在外觀設計上均體現了唯美和人性，當行業使用者辦公設備也需要擺脫冰冷的外表，向他們的客戶展現人性化的一面時，明基蘊涵定制概念的產品將成為連接交流平臺內外的一種途徑。由此可見，明基的理念將通過行業策略深入到每一個行業使用者的服務內容中。

有資料表明，近兩年的中國液晶顯示器即將進入一個爆發性增長階段。明基憑藉其卓越的綜合競爭力在DIY市場和個人家庭市場成為領軍企業，如今又在行業市場異軍突起，在強大綜合實力的支持下，相信明基必會將“科技創造快樂”的 BenQ精神帶入各個行業，乃至整個社會。