醫改勢如破竹， 與2016年之前相比可謂颶風來臨， 藥械行業大浪淘沙徹底開始！一家械企要持續發展， 四大元素缺一不可：品種、人員、模式、利潤。
品種沒了
註冊費高擋住一批：這個事情仍在蔓延， 三類醫療器械註冊費， 由原來幾千塊漲到數萬至30萬不等；二類醫療器械原來很低的首次註冊費， 現在漲到了八九萬；原來才幾千塊錢再註冊費， 現在漲到好幾萬；如果品種不夠優秀， 都懶得去再註冊了。
工藝核查弄掉一批：去年6月CFDA開始啟動醫療器械臨床實驗核查事務， 至當年10月底結束， 真實性有問題的不予註冊。 今年這項工作力度只會加大， 不會減少。
招標踢死一批：招標是當前高值耗材進入市場的關鍵環節， 過去2年多以來， 招標給不少械企帶來的是都是惡夢：到處都是在降價！終於進院銷售了，
耗占比弄死一批：在這幾年慘遭招標碾壓之後， 醫保開始強勢、上位了。 醫保控費的一個重招就是降低耗占比， 2017年醫改試點城市就要降到20%以下！廣東這樣的大省， 更甚！要求到2018年降到18%以內， 2020年再降到15%以內。 醫院買得越來越少， 註定有人要出局。
並購吃了一批：這幾年械企並購重組的不少， 一些械企也通過並購實現了利潤的高速增長！但對被並購械企而言， 重點發展的自然是優勢品種， 大量非優勢品種肯定要哢嚓掉。 這樣一來， 又一批品種沒了。
代表跑了
品種沒了代表會跑：你說， 品種都沒有了， 那些熟悉的管道、關係，
備案制後代表會跑：以後藥械代表都要備案制了， 並且不能賣藥， 只能夠做學術， 醫療器械相信也會如此。 但很多人不是醫藥學背景， 他不符合條件啊。 這個政策要逼退一部分代表了。
模式變了藥代會跑：兩票制這個新政下的行銷模式轉型、升級， 會讓部分代表非常難受， 不適應的就只能淘汰了。 甚至有官員在兩票制會議上表示“要讓藥械代表消失”， 讓大家驚恐萬分。 特別是一些掛靠的自然人， 消失的可能性極大。 而他們的消失， 將直接影響到以大包模式運營的藥企生存。
模式變了
底價模式完了：過去是主流的行銷模式，
代金模式堵了：一方面的反腐加壓， 防代表、抓醫生， 輕則行政處罰踢出行業， 重則判刑坐牢， 每年僅被公佈出來的院長、科主任落馬案件數百起， 令人震驚、害怕。 今後醫生陽光的收入也針大幅提高了， 代金模式不會死、但一定堵得慌。
醫保模式來了：對於醫院， 以前是不能省錢， 省錢了第二年撥款就少了， 省了錢也不能分；以後是通過醫保控費，
特別是2017年已經下了死命令：發佈了320個按病種付費的目錄；在200個醫改試點城市， 按病種付費要達到100種！
學術模式興了：在按病種付費模式下， 臨床路徑行銷模式來臨， 而過去對醫生的代金行銷喪失土壤， 學術行銷、臨床路徑行銷成為趨勢。 不會做的， 又要落伍了， 又要遭受擠壓、甚至淘汰了。
利潤小了
費用上漲導致空間縮小：原料漲價、人工費漲價、辦公成本上漲、物流運輸漲價、環保費用上漲， 好像沒有看到什麼是降價的。 哦， 錯了， 還有耗材試劑價格是在下降的！
行政主導導致利潤受損：招標、醫保等，都是。作為械企，市場和利潤總得有個平衡點。只佔領市場沒有利潤，得死；只有虛無的利潤率卻沒有市場，也得死。在政策劇變時期，死的械企不會變少，而是更多。
生死線已劃定，死扛到底才有未來！
你看，品種被搞得沒剩幾個了，模式調整又沒有搞好，產品利潤空間一降再降，自己的代表還跑了不少，械企能不慘嗎？
對你家是慘，對他家可能卻是難得的機會！有兩句話是一定要懂的：
第一句話：械企數量真的是太多了，讓大的更大、強的更強，弱的小的全部關門，估計也是符合產業政策初衷，只是沒人敢這樣公開說出來，怕挨駡、怕背上一個阻礙產業發展的罪名啊。
第二句話：過去那些年裡，藥企虛開、倒票、過票、偷稅、逃稅已經不少，最近被曝的藥械企業虛開120億震驚圈內外，這一切的根源在於彌補醫生兌費無票的“醜行”。這個，也是沒人公開地講，怕被說是“行業叛徒”啊。這兩年的醫改，可以說是很有智慧的醫改，改醫、改藥力度都很大。械企過去已經享受了那麼多年的好，現在該是洗手、還債的時候了。
在這個規範的過程當中，必然有無數械企倒下、死亡。但醫改最終必將進入平穩期，那時才是藥企獲得長期利潤的大好時機。只是機會往往就在後天，但很多人卻熬不過明天晚上。
越是低潮時期，越是考驗藥企的生存能力。那就死扛吧，讓弱者都死了，剩者通吃，就成王了。
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行政主導導致利潤受損：招標、醫保等，都是。作為械企，市場和利潤總得有個平衡點。只佔領市場沒有利潤，得死；只有虛無的利潤率卻沒有市場，也得死。在政策劇變時期，死的械企不會變少，而是更多。
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你看，品種被搞得沒剩幾個了，模式調整又沒有搞好，產品利潤空間一降再降，自己的代表還跑了不少，械企能不慘嗎？
對你家是慘，對他家可能卻是難得的機會！有兩句話是一定要懂的：
第一句話：械企數量真的是太多了，讓大的更大、強的更強，弱的小的全部關門，估計也是符合產業政策初衷，只是沒人敢這樣公開說出來，怕挨駡、怕背上一個阻礙產業發展的罪名啊。
第二句話：過去那些年裡，藥企虛開、倒票、過票、偷稅、逃稅已經不少，最近被曝的藥械企業虛開120億震驚圈內外，這一切的根源在於彌補醫生兌費無票的“醜行”。這個，也是沒人公開地講，怕被說是“行業叛徒”啊。這兩年的醫改，可以說是很有智慧的醫改，改醫、改藥力度都很大。械企過去已經享受了那麼多年的好，現在該是洗手、還債的時候了。
在這個規範的過程當中，必然有無數械企倒下、死亡。但醫改最終必將進入平穩期，那時才是藥企獲得長期利潤的大好時機。只是機會往往就在後天，但很多人卻熬不過明天晚上。
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