很多人創業都會選擇開一家服裝店!!當你成功開了一家服裝店之後, 肯定最希望是顧客盈門的。
當顧客進了你的店門, 許多店家老闆和導購員, 銷售員都會有這樣的想法:
有生意來了, 跟著這個人, 向她推銷店裡面的衣服, 能賣一件是一件, 絕對不能讓她空手而走。
殊不知, 很多的顧客根本不希望導購員跟著她, 向她推銷衣服, 因為她就想自己逛一逛, 隨便看看。
然而, 這並不說代表了導購員和店家就不應該去顧客推銷服裝了, 而是更應該看準時機, 再找機會出手。
出手快了, 讓顧客覺得太反感, 出手慢了,
其實銷售服裝是有門道, 就讓小編告訴你吧。
說一個小故事:
有一位餓漢來到富人家門口對他說:先生, 你好!我帶了些石頭, 我想借一下你的鍋煮點石頭湯喝。 ”
富人就很好奇了。 石頭還能煮湯喝?於是, 富人先讓他進屋, 再給他借了一口鍋。
餓漢先把石頭洗了一遍, 放進鍋裡。 對富人:“煮湯要加點水吧”, 富人認為說得沒錯, 所以給了他一些水。
又對富人說:“煮湯需要加鹽吧”, 富人覺得有道理, 又拿了一些鹽給他。
再對富人說:“煮東加調料肯定會更美味, 猶如人間美食, 湯好了你也來嘗嘗”, 富人也流口水了, 又遞上他一些調料。 就這樣一番下來, 餓漢喝上了有滋有味“石頭”湯。
故事看完了, 淵思寂慮。 我們都會覺得餓漢實在聰明之極。
他知道單憑自己的乞求, 完成了不可能完成任務!
假如餓漢一開口就是跟富人要一口肉湯喝, 大家認為富人可能會給嗎?富人是不可能給他美味可口的湯喝的,
於是餓漢就想出了煮“石頭湯”這個絕妙主意, 先是得到了鍋,
我們也正是如此:一開口就想顧客推銷衣服, 顧客還會留下來買衣服嗎?這個值得我們反思;
因小編水準有限,書中難免有些疏漏不足之處,希望廣大讀者能夠予以批評指正。 謝謝