禦泥坊擬登創業板 是“淘品牌”的又一勝利？

中國商報/中國商網4月26日電在韓都衣舍、麗人麗妝等品牌接連遞交招股書後， 近日， “淘品牌”禦泥坊的母公司禦家匯股份有限公司遞交招股說明書， 衝刺深交所創業板。 隨著互聯網流量紅利逐漸消失， 面膜市場品牌競爭愈加激烈， 在變了的消費者、變了的競爭對手面前， 禦家匯試圖通過資本市場獲得進一步增長。

線上+面膜的勝利

禦家匯以“禦泥坊”起家， 在多品牌差異化戰略下， 發展其他品牌， 不過“禦泥坊”仍然是該公司的主要收入來源。 招股書顯示， 該公司擁有“禦泥坊”、“小迷糊”、“花瑤花”、“師夷家”、“薇風”等品牌， 2014-2016年度， “禦泥坊”收入占該公司主營業務收入的比重分別為 88.91%、85.25%和 82.07%。

產品和品類上， 在“禦泥坊”面膜產品之外， 該公司也向水乳膏霜等其他護膚品類拓展， 不過仍以面膜類為主， 2014-2016年度， 面膜類產品收入占公司主營業務收入比重分別為 78.05%、84.17%和 85.94%。

其中， 貼式面膜為其主要產品，

近三年間銷售額分別為2.57億元、5.88億元、9.21億元， 占比分別達到了59.05%、75.83%、78.96%。 不過該公司貼式面膜的價格較低， 招股書顯示， 2014-2016 年， 貼式面膜的平均銷售價格分別為 3.50 元/片、3.12 元/片、2.79 元/片。

如果禦家匯成功在創業板上市， 這就意味著繼退市的美即之後， 國內資本市場上將出現另一家面膜品牌。

在禦家匯上市之路的背後， 是本土面膜品牌的線上快速發展， 是“淘品牌”的大靠山阿裡的支持。

貼片面膜由國外品牌帶入中國市場， 以美即為代表的本土品牌抓住這一市場機遇， 以平價化、片裝等方式， 快速搶佔市場。 有面貼膜從業者向中國商報記者表示， 目前中國大陸面貼膜市場已經經過一定培育， 消費者已經養成一定的面貼膜使用習慣，

隨著市場的進一步培育以及消費者使用頻次的提高， 面貼膜市場仍存在巨大的市場空間。 對企業來說， 面貼膜也是中國品牌比歐美品牌更有優勢的一個品類， 未來中國市場將產生多個回款10億元以上的面膜品牌。

尤其是線上面膜市場， 近年來增長較快。 來自尼爾森的資料顯示， 2015年9月到2016年8月， 中國快消品網購銷售總額高達232億美元業務， 協助該公司生產自有品牌產品。 招股書顯示， 2014年禦泥坊委託加工的比例為100%， 而2015年、2016年自主生產的比例加大， 分別為11.43%、14.49%。

線上上線下品牌競爭愈加激烈， 消費升級下低價產品競爭力削弱等背景下， 對以低價、行銷見長的禦家匯來說， 如何從中突圍， 是其獲得進一步發展所必須面臨的挑戰。