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快消短板中的“中國驕傲”,藍月亮如何在外資夾擊中突圍

近日, 品牌評級權威機構Chnbrand發佈了2017年中國品牌力指數(簡稱:C-BPI) 品牌排名和分析報告。 其中, “藍月亮”作為中國老百姓熟知的洗滌品牌, 在一眾外資品牌包圍中, 一舉拿下洗衣液與洗手液兩個品類第一。 據C-BPI方面介紹, 在這兩個領域中, 藍月亮已經連續7年(2011-2017年)保持行業第一, 因而被同時授予“黃金品牌”(注:黃金品牌要求品牌連續5年或以上保持行業第一)榮譽。 此外, 因連續8年市場綜合佔有率第一被中國商業聯合會授予“冠軍之星”獎項。 也就是說, 藍月亮同時獲得品牌力的綜合評估和廣大消費者的雙重肯定。

圖說:C-BPI獎盃(藍月亮洗衣液、洗手液已連續七年榮登行業品牌力指數榜首)

圖說:“冠軍之星”獎牌(連續八年(2009-2016)榮列同類產品市場綜合佔有率第一)

“優質國貨”在第一品牌中占大半壁江山

據報告顯示, 今年C-BPI第一品牌有144個品類, 其中, 中國品牌占比67.4%, 與去年基本持平。 從行業分佈來看, 中國品牌在服務業的顯著優勢繼續保持, 第一品牌比例高達84.8%。 而作為中國品牌的傳統優勢領域, 耐用消費品行業除汽車由國際品牌領跑外, 家電、家居用品和資訊通訊行業超6成的品類由中國品牌佔據首位。

圖說:2017年C-BPI三大行業(快消、耐消、服務業)中國品牌占比資料圖

藍月亮成快消短板上的“中國日化驕傲”

而快消行業, 一直以來是中國品牌的短板。 特別是生活用品類, 僅18.8%的第一品牌歸屬本土且進一步弱化, 比去年下降3.5%。 藍月亮和白貓成為榜單上僅存的碩果。

眾所周知, 在快消領域,

寶潔和聯合利華一直是全球消費品巨擘, 迄今有百年歷史, 憑藉成熟的行銷管理和傳播技巧也曾創造中國市場的神話。 然而, 近年來, 藍月亮面對外資品牌不斷強勢進攻, 卻一直穩坐洗衣液與洗手液領域品牌力第一的寶座, 被業內人士稱為是“中國日化驕傲”。

藍月亮更憑藉其優質的產品和服務, 與華為、格力、萬達等知名企業一同入選央視“2017國家品牌計畫”, 成為中國製造優質品牌的代表。 為什麼藍月亮能在龍爭虎鬥的洗滌行業穩居第一達七八年之久?

圖說:2017年, 藍月亮作為唯一的洗衣液品牌入選“CCTV.國家品牌計畫”

持續創新成就優質品牌

如果說寶潔的衰敗是工業時代尾聲的挽歌, 那麼藍月亮可以說是中國消費升級而成就的民族品牌。

從創立至今, 藍月亮始終秉承“一心一意做洗滌”的專業理念, 深耕洗滌行業。 同時, 藍月亮緊跟消費升級需求, 自2008年引領開啟“液時代”以來, 藍月亮不斷進行著自我顛覆式的革新。 2011年起, 宣導專品專用, 針對中國人的洗衣習慣, 推出手洗專用;2013年,強化專品專用理念,繼續推出寶寶專用、旅行專用洗衣液;2015年,藍月亮突破技術難關,推出國內首款泵頭計量式“濃縮+”洗衣液——機洗至尊,再一次掀起中國洗滌市場的改革潮流,推動行業濃縮升級。

敢做攪局者顛覆行業標準

對時機的準確把控也是藍月亮站上風口的關鍵所在。

尼爾森調研報告中的資料顯示,藍月亮的市場佔有率曾超過44%,這意味著,有近半選擇洗衣液的消費者選擇了藍月亮。2008年,當中國洗滌市場還是洗衣粉的天下,洗衣液佔有率不到3%時,藍月亮率先向全國推廣洗衣液,引領開創中國洗衣“液”時代。

2016年,藍月亮再次率先引領行業升級,全面加速推動中國洗衣液的濃縮化進程。據歐睿國際資料顯示,在美國、英國、德國等發達國家,濃縮洗滌劑的占比早超過98%,而中國濃縮占比還不到4%,差距驚人。

整體來看,中國濃縮洗滌劑市場巨大,但市場培育還需要時間,而藍月亮此番掀起“濃縮革命”,頗有歷史重現的意味。

推出手洗專用;2013年,強化專品專用理念,繼續推出寶寶專用、旅行專用洗衣液;2015年,藍月亮突破技術難關,推出國內首款泵頭計量式“濃縮+”洗衣液——機洗至尊,再一次掀起中國洗滌市場的改革潮流,推動行業濃縮升級。

敢做攪局者顛覆行業標準

對時機的準確把控也是藍月亮站上風口的關鍵所在。

尼爾森調研報告中的資料顯示,藍月亮的市場佔有率曾超過44%,這意味著,有近半選擇洗衣液的消費者選擇了藍月亮。2008年,當中國洗滌市場還是洗衣粉的天下,洗衣液佔有率不到3%時,藍月亮率先向全國推廣洗衣液,引領開創中國洗衣“液”時代。

2016年,藍月亮再次率先引領行業升級,全面加速推動中國洗衣液的濃縮化進程。據歐睿國際資料顯示,在美國、英國、德國等發達國家,濃縮洗滌劑的占比早超過98%,而中國濃縮占比還不到4%,差距驚人。

整體來看,中國濃縮洗滌劑市場巨大,但市場培育還需要時間,而藍月亮此番掀起“濃縮革命”,頗有歷史重現的意味。

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