近來, 可口可樂中國天貓官方旗艦店悄然上架了一系列新的高端水產品。
據悉, 本次在國內推出的高端水來自可口可樂公司在2002 年收購的瑞士礦泉水品牌 Valser, 其中包括不含氣天然純淨水和含氣礦泉水, 後者原價在 13 元每瓶, 而前者價格則根據包裝而異, 其中以玻璃瓶裝價格最高, 750ml 玻璃包裝的每瓶原價可高達 64 元。
此前, 可口可樂在中國的瓶裝水產品系列中, 只有低端礦泉水冰露一款,
連美國人都不愛汽水了, 可口可樂只能拿瓶裝水頂上
(可口可樂旗下非汽水類飲料, 圖自可口可樂官網)
據悉, 2016 年, 可口可樂旗下的冰露礦泉水在國內的銷量錄得了 11.4% 的增長, 相比之下, 汽水和果汁類飲料的銷量則有所下降。
(黃色部分為汽水銷售數, 圖自 Bloomberg)
還好可口可樂在“死磕”汽水之餘, 也在豐富非汽水類產品。 2015 年, 瓶裝水業務成為了可口可樂糟糕的業績中為數不多的亮點, 總體獲得 8% 的增長, 而在 2017 年第一季度也獲得了 3% 的整體增長, 其中不乏旗下高端水 Glacéau Smaterwater 的貢獻。
早在 2014 年, 可口可樂推出了 Glacéau Smaterwater 純淨水, 價格是一般瓶裝水的兩倍。 不過, 多得行銷團找來了《老友記》裡的瑞秋(詹妮弗•安妮斯頓)擔任代言人,
(圖自可口可樂)
據飲料行業雜誌(Beverage Industry Magazine)資料顯示, 截止 2016 年 5 月 15 日, 如果不算零售商貼牌的瓶裝水產品, 可口可樂旗下的普通瓶裝水 Dansani 和高端水 Smaterwater 拿下了美國飲用水市場中,
而現在, 可口可樂似乎想將在美國成功的這一套搬到中國來。 但中國市場準備好了嗎?
中國市場:到底什麼才是高端水?
(圖自新浪博客)
什麼是高端水?
鳳凰網 2015 曾發佈了一份關於中國高端水市場的報告。 報告指出,35% 的受訪者認為,高端水和低端水的區別在於水源地,而 20% 的受訪者則認為兩者之間的差異在於品牌。
但在被問及一瓶 500ml 的高端水定價應該是多少的時候,35% 的人將高端水價格定在 3-6 元區間,占比最大,而 20% 的人則認為這個價格可以去到 10 元以上。
在消費者對高端水定義和認知未能有統一共識的情況下,國內的高端水市場生存狀態並不是很好。
2015 年起,國內認知度已經算比較高的進口品牌依雲就已經撐不住了,開始將 500ml 包裝的飲用水價格往下調,最低促銷時去到 11 元/瓶。依雲的“墮落”,還引起了巴黎水、聖碧濤、寇露等品牌開始走上降價促銷道路的連鎖反應。也有業內專家提出,國家對“三公消費”政策的打壓,也間接導致高端水市場萎縮。
(圖自值日報)
在市場不確定的情況下,可口可樂這次的新品推出也具有一定“試水”性質。正如 2016 年推出“椰子水”飲料一樣,可口可樂選擇先通過電商的形式推出新品,先試探市場態度,再確定後續銷售策略。當時,可口可樂負責人就表示:
日後根據新品定位和熟悉(程度)還將採取不同于傳統的方式推廣新品。
估計這次針對先將 Valser 系列產品電商上試賣也是一樣道理。目前,天貓正以打折的形式進行推廣,不知道是否會吸引到你去嘗試?
題圖以及內文未標明出處圖片均來自可口可樂
報告指出,35% 的受訪者認為,高端水和低端水的區別在於水源地,而 20% 的受訪者則認為兩者之間的差異在於品牌。但在被問及一瓶 500ml 的高端水定價應該是多少的時候,35% 的人將高端水價格定在 3-6 元區間,占比最大,而 20% 的人則認為這個價格可以去到 10 元以上。
在消費者對高端水定義和認知未能有統一共識的情況下,國內的高端水市場生存狀態並不是很好。
2015 年起,國內認知度已經算比較高的進口品牌依雲就已經撐不住了,開始將 500ml 包裝的飲用水價格往下調,最低促銷時去到 11 元/瓶。依雲的“墮落”,還引起了巴黎水、聖碧濤、寇露等品牌開始走上降價促銷道路的連鎖反應。也有業內專家提出,國家對“三公消費”政策的打壓,也間接導致高端水市場萎縮。
(圖自值日報)
在市場不確定的情況下,可口可樂這次的新品推出也具有一定“試水”性質。正如 2016 年推出“椰子水”飲料一樣,可口可樂選擇先通過電商的形式推出新品,先試探市場態度,再確定後續銷售策略。當時,可口可樂負責人就表示:
日後根據新品定位和熟悉(程度)還將採取不同于傳統的方式推廣新品。
估計這次針對先將 Valser 系列產品電商上試賣也是一樣道理。目前,天貓正以打折的形式進行推廣,不知道是否會吸引到你去嘗試?
題圖以及內文未標明出處圖片均來自可口可樂