近日, 洋河發佈了2016年度報告。 報告顯示, 洋河2016年共實現營業收入171.83億元, 同比增長7.04%, 歸屬上市公司股東淨利潤58.27億元, 同比增長8.61%。 同時發佈2017年一季報, 報告期內實現營收75.89億元, 同比增長10.90%;歸屬于上市公司股東的淨利潤27.43億元, 同比增長11.68%。
但是, 在洋河年報公佈後竟遭市場砸盤, 股價跌停。 有網友點評:洋河業績大幅低於預期, 實際季度業績比報表業績還差, 甚至不如今世緣的實際業績, 一季報才3個月, 比16年年報還差一些。 真的是這樣嗎?
按照業內人士的分析, 洋河的這份成績單其實是符合預期的, 各項指標均呈現穩增態勢。 更值得一提的是, 這還是在2016年洋河採取強力控貨, 通過嚴格實施配額制優化管道管理、提高市場運營品質情況下取得的, 洋河強大的產品力和品牌力可見一斑。 可以這樣說, 在白酒行業整體復蘇的情形下, 洋河依然保持著領先者姿態,
省外猛增,
全國佈局加快
“省內抓穩量, 省外抓增量”是洋河2016年基於全國市場的宏觀佈局。 從年報中的分市場表現來看, 洋河而省外市場營收表現強勁, 同比增長達到22.43%。
近年來洋河加緊省外市場佈局, 對省外市場進行重新規劃, 提出“新江蘇”戰略。 以江蘇為大本營, 積極的省外謀局, 打造包括河南、安徽、山東、浙江、上海為省外重點的新江蘇市場, 憑藉其深度分銷能力, 以及公司產品“綿柔型”口味口感佳、差異化強, 品牌知名度廣等優勢, 成為近年洋河持續的增長勢能,
洋河的線下管道網建設之周密、地面部隊執行力之強悍, 在業內向來有口皆碑, “522極致化”工程的開展更加確立了其地面管道的王者地位。 而就2016年報資料來看, 洋河重點打造的“新江蘇市場”正爆發出空前的能量, “2016年洋河圈定了393個新江蘇市場,未來將是遍地糧倉的景象”, 曾有酒業媒體撰文評價。
高端發力,
夢之藍表現強勁
近年,
杭州G20峰會、世界互聯網大會、中美商會等國際事件的宴會,
夢之藍都是選用酒。
除了這些國際性場合,
國內的商務宴請上夢之藍也是主角,
小米家宴、京東的年會等也都是用夢之藍來作為宴會用酒。
2016年底,
更是選“CCTV國家品牌”,
成為中國品牌參與世界競爭的排頭兵,
而在今年3月份英國知名品牌評估機構Brand Finance發佈“2017全球烈酒品牌價值50強”,
洋河榮登前三甲,
背後驅動正是夢之藍。
可以說,在高端白酒市場上,夢之藍非常具有戰鬥力,品牌力穩步提升,帶來強勁的市場表現。2016年增速最大的是夢之藍,增速達到20%-30%,在經濟發達的蘇南地區,部分省市甚至達到50%的增速。相關資料顯示,2016年中秋前夢之藍品牌市場火爆,而導致停貨,夢之藍的市場需求量與消費率明顯提升,這是夢之藍供需產生變化的原因之一。市場需求的強勢增長,進而是強勢的管道管控能力。可以預言,夢之藍市場需求缺口已經形成,高端市場大幅提升。
另外,洋河在今年推出夢之藍手工班,被業內外人士廣泛看好。高盛高華證券認為,該新產品填補了夢之藍M6和M9之間的缺口,體現了洋河增強其在高端市場地位的目標;東吳證券則評價,目前洋河高端產品夢之藍增長強勁,會帶動高端白酒產品升級,千元價位的“夢之藍手工班”很有發展前景。
持續創新,綿柔健康大升級
洋河近年來一直是市場佔有率最高的白酒品牌,之所以被那麼多的消費者喜愛,是由背後產品的高品質所支撐的。近年來,洋河圍繞“綿滿提質”,研發團隊持續優化,推進酒體質量穩中有升。優化基酒品質等級體系,推動基酒綿柔品質再提升,主導產品綿柔度提升得到專家與消費者的一致認可。
據資料顯示,洋河的“三低工藝”,即低溫入池、低溫發酵、低溫餾酒是綿柔工藝的關鍵所在。三低工藝成就洋河綿柔白酒小分子物質多、水溶性物質多、醇甜性物質多、健康因數多等四大優勢,是口感更舒適、酒體更綿柔的關鍵所在。
品質提升的另一方面表現在健康工藝提升,洋河聚焦“真健康、能體驗”,進一步明晰健康功能因數的形成機理和工藝路徑。洋河在2016年申報了三項科技成果,三項科技成果表明,洋河通過科技創新,讓洋河酒中含有大量健康因數,含量比傳統工藝提高了40倍。
從近幾年的市場回饋來看,洋河不管做什麼樣的產品,都能超出大家的預期,讓用戶尖叫。市場也給予了有力的回應, 2016年經常有經銷商反映洋河產品不夠賣。但是為了穩定市場秩序,按既定的規劃前進,洋河還是採取了嚴格的限量控貨措施。
“在限量的氛圍下,洋河還能取得如此耀眼的成績,實屬難得。”針對洋河的年報,業內人士評價說。
可以說,在高端白酒市場上,夢之藍非常具有戰鬥力,品牌力穩步提升,帶來強勁的市場表現。2016年增速最大的是夢之藍,增速達到20%-30%,在經濟發達的蘇南地區,部分省市甚至達到50%的增速。相關資料顯示,2016年中秋前夢之藍品牌市場火爆,而導致停貨,夢之藍的市場需求量與消費率明顯提升,這是夢之藍供需產生變化的原因之一。市場需求的強勢增長,進而是強勢的管道管控能力。可以預言,夢之藍市場需求缺口已經形成,高端市場大幅提升。
另外,洋河在今年推出夢之藍手工班,被業內外人士廣泛看好。高盛高華證券認為,該新產品填補了夢之藍M6和M9之間的缺口,體現了洋河增強其在高端市場地位的目標;東吳證券則評價,目前洋河高端產品夢之藍增長強勁,會帶動高端白酒產品升級,千元價位的“夢之藍手工班”很有發展前景。
持續創新,綿柔健康大升級
洋河近年來一直是市場佔有率最高的白酒品牌,之所以被那麼多的消費者喜愛,是由背後產品的高品質所支撐的。近年來,洋河圍繞“綿滿提質”,研發團隊持續優化,推進酒體質量穩中有升。優化基酒品質等級體系,推動基酒綿柔品質再提升,主導產品綿柔度提升得到專家與消費者的一致認可。
據資料顯示,洋河的“三低工藝”,即低溫入池、低溫發酵、低溫餾酒是綿柔工藝的關鍵所在。三低工藝成就洋河綿柔白酒小分子物質多、水溶性物質多、醇甜性物質多、健康因數多等四大優勢,是口感更舒適、酒體更綿柔的關鍵所在。
品質提升的另一方面表現在健康工藝提升,洋河聚焦“真健康、能體驗”,進一步明晰健康功能因數的形成機理和工藝路徑。洋河在2016年申報了三項科技成果,三項科技成果表明,洋河通過科技創新,讓洋河酒中含有大量健康因數,含量比傳統工藝提高了40倍。
從近幾年的市場回饋來看,洋河不管做什麼樣的產品,都能超出大家的預期,讓用戶尖叫。市場也給予了有力的回應, 2016年經常有經銷商反映洋河產品不夠賣。但是為了穩定市場秩序,按既定的規劃前進,洋河還是採取了嚴格的限量控貨措施。
“在限量的氛圍下,洋河還能取得如此耀眼的成績,實屬難得。”針對洋河的年報,業內人士評價說。