不管衣服， 還是鞋,醜到極致是另外一種美， 爛大街到一定程度就是悲哀！
提到羽絨服， 加拿大鵝（Canada Goose）絕對是近年不可忽視的品牌。
俄羅斯大帝普京穿著它過冬
馬雲爸爸穿著它去海外買買買
還是和《繼承者們》裡李敏鎬同款噢
彭博商業週刊創始人曾描述Canada Goose的火爆程度堪比10年前的LV手袋。
這只鵝誕生至今恰好60周年， 品牌原名Snow Goose(雪鵝)， 打入歐洲市場之際， 因重名改為Canada Goose。
對加拿大鵝而言， 歐洲一直扮演著福地的角色。 品牌最重要的轉型源于掌門人的歐洲旅行：他發現專注極寒戶外的人群把自家品牌和奢侈品掛在一起， 從而萌發進軍城市人群的想法。
07-11年， 搜索指數最高的前三國家均在歐洲：
最近五年， 牆外開花牆內香， 加拿大居民的熱情終於登頂：
前五國家多數位於北緯50°以上。 加拿大鵝在這些國家的流行， 證明其本身保暖能力過硬。
加拿大鵝
憑什麼成為爆款？
1.抓住痛點。 加拿大鵝解決了兩個痛點。
一是價值視覺化。 是通過ThermalExperience Index(TEI)的創新， 解決羽絨服選購難的問題。 北緯50°以上， 選購羽絨服的過程相當複雜：填充物鵝絨還是鴨絨， 充絨量500 fill還是800fill， 外殼材料是否防風擋水等。 TEI的分數， 簡單粗暴的告知消費者相應外套在什麼溫度區間能夠保暖。
這就有點類似小米手機每次發佈會， 製作的跑分表， 把產品的核心價值直接可觀的呈現給用戶， 讓無形的價值直接可感知。
二是按照ThermalMap填充羽絨， 好絨用在刀刃上， 從而達到減輕總重的目的。
對戶外活動來說， 羽絨服輕薄便捷幾乎是必須的。 對城市人群來說， 輕而暖同樣頗受關注（下圖為天貓羽絨服近三月評論關鍵字提取）。
2.堅持原產地：
當很多人公司將自己的生產車間轉移到海外時，加拿大鵝除手套之外的產品一律本土製造。因此其羽絨服不存在原單、尾單的情況。堅持原產地製造，使加拿大鵝的高售價稍顯合理。名字+產地雙重加成，讓加拿大鵝如瑞士軍刀般，代表了原產地的品質和精神。
3.名人加持，戶外牛人背書
作為多國南極科考隊“隊服”、又山寨了南極科考隊隊標的加拿大鵝、、似乎在暗示你，有了加拿大鵝，再冷都不怕。即使是大牌演員導演，仍不免極端氣候下拍攝。要溫度不要風度時，來條加拿大鵝順理成章。
社交時代，名人輻射效應進一步擴大。出現在普京、貝克漢姆、石頭姐、胡歌、賈靜雯身上的加拿大鵝，不打廣告仍收到成噸關注。
中國的明星賈靜雯、
周冬雨、
鄭爽、
井柏然、
以上三點成就了加拿大鵝的口碑傳播。即使沒有大量廣告投放，加拿大鵝照樣刷足存在感。
爆品的困境
爛大街
汙名化
傲嬌的加拿大鵝定價超級貴，一件羽絨服6k-1w，而且是從來不打折的。它家總裁Dani Reiss曾經就說過：“本公司不參與任何形式的零售價格競爭，因為“完全沒有必要”。
Canada Goose的羽絨衣那麼搶手，永遠是供不應求的狀態，人們能花原價買到一件已經很開心了，為什麼還要降價呢？
但是，當你去加拿大看到街上每！一！個！人！都穿著加拿大鵝的時候，你可能全程處於吃驚的狀態。雖然能理解加拿大人穿這件衣服因為那裡真的很冷，但讓人覺得震驚的是，從大學生到中年夫妻再到家庭主婦甚至坐在隔壁的那個法國基佬，都穿著價值800美元左右的的外套，這就簡直讓人費解。
關鍵一天能跟20多個人撞衫，真的覺得這件衣服好看嗎？很多人會感覺回到了高中，大家都在穿校服嗎？這會很大程度上降低一件產品的魅力，當所有的人都在穿特別是當500塊莆田、淘寶同款滿天飛的時候，這件羽絨服變得一點也不酷。
除了衣服、假貨爛大街外，加拿大鵝還面臨著動物保護主義者猛烈抨擊。
罪魁禍首是加拿大鵝衣服上的皮毛邊飾，如下圖。
這些毛領是由郊狼皮毛製成的，據說這樣保暖性能特別好，動物保護組織看到這些怒火攻心，紛紛在多倫多的加拿大鵝專賣店聚集進行抗議活動。帶頭的是動物權利活動家JacintaMcDonnell，她義憤填膺的講述郊狼的悲慘遭遇。
一邊是加拿大鵝外套帽子上的漂亮皮毛邊飾，另一邊則是死去的郊狼，這樣鮮明的對比不少人看到都有一種深深的負罪感。
甚至還有人走進店裡，扛著標語站一天！
而且不只是普通人，就連明星也加入到抵制加拿大鵝的行列！
一些名人因為穿加拿大鵝也遭到了人們的抗議。脫口秀女星Amy Schumer在出席一場活動時穿著加拿大鵝，在場的抗議者紛紛發聲，後來Schumer便沒有穿過。
一場聲勢巨大的動物保護主義者的討伐運動，把加拿大鵝打壓的苦不堪言。
在享受一段美好時光：在國外成了校服、街服，在沒有任何行銷推廣的中國，也拿到了亮眼成績之後，加拿大鵝陷入了爛大街、汙名化的困境，加拿大鵝似乎還沒有很好的應對方式。
不過說真的，跟商人探討道德本身就是個偽命題，利益才是他們能生存下去的根本。但當我們講到永恆的爆品，不應該是流行一時，因為爆品能夠創造商業價值，能夠給消費者帶來實用價值，爆品更是一種產品理念，不是一招鮮，是在對產品本質精准把握的前提下，不斷發掘新的價值點，不斷進行產品反覆運算的過程。
加拿大鵝將再創輝煌，還是像Crocs、UGG一樣陷入爆款困境？我們拭目以待。
文章資料借鑒：公路商店、商務範、加西週末、金錯刀、知乎專欄資料冰山Peabody、創日報、網易時尚 COSMO、時尚溫州等等。
2.堅持原產地：
當很多人公司將自己的生產車間轉移到海外時，加拿大鵝除手套之外的產品一律本土製造。因此其羽絨服不存在原單、尾單的情況。堅持原產地製造，使加拿大鵝的高售價稍顯合理。名字+產地雙重加成，讓加拿大鵝如瑞士軍刀般，代表了原產地的品質和精神。
3.名人加持，戶外牛人背書
作為多國南極科考隊“隊服”、又山寨了南極科考隊隊標的加拿大鵝、、似乎在暗示你，有了加拿大鵝，再冷都不怕。即使是大牌演員導演，仍不免極端氣候下拍攝。要溫度不要風度時，來條加拿大鵝順理成章。
社交時代，名人輻射效應進一步擴大。出現在普京、貝克漢姆、石頭姐、胡歌、賈靜雯身上的加拿大鵝，不打廣告仍收到成噸關注。
中國的明星賈靜雯、
周冬雨、
鄭爽、
井柏然、
以上三點成就了加拿大鵝的口碑傳播。即使沒有大量廣告投放，加拿大鵝照樣刷足存在感。
爆品的困境
爛大街
汙名化
傲嬌的加拿大鵝定價超級貴，一件羽絨服6k-1w，而且是從來不打折的。它家總裁Dani Reiss曾經就說過：“本公司不參與任何形式的零售價格競爭，因為“完全沒有必要”。
Canada Goose的羽絨衣那麼搶手，永遠是供不應求的狀態，人們能花原價買到一件已經很開心了，為什麼還要降價呢？
但是，當你去加拿大看到街上每！一！個！人！都穿著加拿大鵝的時候，你可能全程處於吃驚的狀態。雖然能理解加拿大人穿這件衣服因為那裡真的很冷，但讓人覺得震驚的是，從大學生到中年夫妻再到家庭主婦甚至坐在隔壁的那個法國基佬，都穿著價值800美元左右的的外套，這就簡直讓人費解。
關鍵一天能跟20多個人撞衫，真的覺得這件衣服好看嗎？很多人會感覺回到了高中，大家都在穿校服嗎？這會很大程度上降低一件產品的魅力，當所有的人都在穿特別是當500塊莆田、淘寶同款滿天飛的時候，這件羽絨服變得一點也不酷。
除了衣服、假貨爛大街外，加拿大鵝還面臨著動物保護主義者猛烈抨擊。
罪魁禍首是加拿大鵝衣服上的皮毛邊飾，如下圖。
這些毛領是由郊狼皮毛製成的，據說這樣保暖性能特別好，動物保護組織看到這些怒火攻心，紛紛在多倫多的加拿大鵝專賣店聚集進行抗議活動。帶頭的是動物權利活動家JacintaMcDonnell，她義憤填膺的講述郊狼的悲慘遭遇。
一邊是加拿大鵝外套帽子上的漂亮皮毛邊飾，另一邊則是死去的郊狼，這樣鮮明的對比不少人看到都有一種深深的負罪感。
甚至還有人走進店裡，扛著標語站一天！
而且不只是普通人，就連明星也加入到抵制加拿大鵝的行列！
一些名人因為穿加拿大鵝也遭到了人們的抗議。脫口秀女星Amy Schumer在出席一場活動時穿著加拿大鵝，在場的抗議者紛紛發聲，後來Schumer便沒有穿過。
一場聲勢巨大的動物保護主義者的討伐運動，把加拿大鵝打壓的苦不堪言。
在享受一段美好時光：在國外成了校服、街服，在沒有任何行銷推廣的中國，也拿到了亮眼成績之後，加拿大鵝陷入了爛大街、汙名化的困境，加拿大鵝似乎還沒有很好的應對方式。
不過說真的，跟商人探討道德本身就是個偽命題，利益才是他們能生存下去的根本。但當我們講到永恆的爆品，不應該是流行一時，因為爆品能夠創造商業價值，能夠給消費者帶來實用價值，爆品更是一種產品理念，不是一招鮮，是在對產品本質精准把握的前提下，不斷發掘新的價值點，不斷進行產品反覆運算的過程。
加拿大鵝將再創輝煌，還是像Crocs、UGG一樣陷入爆款困境？我們拭目以待。
文章資料借鑒：公路商店、商務範、加西週末、金錯刀、知乎專欄資料冰山Peabody、創日報、網易時尚 COSMO、時尚溫州等等。