30年前， 工廠瀕臨倒閉， 他先是代理加工渡過難關， 然後技術攻關， 起死回生， 楞是把一家小廠打造成年銷售額190億的洗滌行業第一品牌， 他就是納愛斯集團總裁， 莊啟傳。
1952年， 莊啟傳出生於浙江麗水一個書香世家， 打4歲開始， 他就開始背誦《三字經》， 到7歲， 已經能夠大段大段背誦《孫子兵法》， 自此打下良好的文學功底。
不過， 就在文革開始不久， 一切全變了， 父母被批鬥為“臭老九”， 16歲的莊啟傳被迫離開學校， 下鄉當知青。
1968年， 一批下放的老幹部在麗水郊外辦了一家肥皂廠， 沒有人願意去， 因為“裡面都是走資派， 沒一個好人!”莊啟傳卻自告奮勇， “我和他們都一樣， 誰也不嫌誰!”就這樣， 1971年， 莊啟傳進入麗水五七化工廠， 成了一名工人。
2年後， 廠長偶然視察車間， 發現第4車間效率高出80%。 一問， 原來是一個叫莊啟傳的年輕人跟工人私下串聯， “完成規定份額， 再多做些產品自己用，
天啦!， 那可是挖“社會主義牆角”， 隨隨便便就可以扣個反革命的帽子。
廠長是個老右派， 知道問題的嚴重性， 趕緊把莊啟傳叫到身邊， “別在車間亂說了， 憋不住， 就跟我說。 ”莊啟傳就這樣因禍得福， 留在廠長身邊。
形勢稍微寬鬆一點， 廠長就把莊啟傳派到一線做銷售。 莊啟傳也爭氣， 10年內， 一路提拔為供銷組長、科長， 最後成了副廠長。
不過到了1984年， 只生產單一肥皂的麗水化工廠效益一路下滑， “在全市118家定點企業中， 利潤倒數第2。 ”最慘的時候工資都發不出來， 最後只好發肥皂頂工資。
一年後， 老廠長退休， 上頭沒人願意下來， 莊啟傳就被大夥推選為廠長。
其實莊啟傳也不想幹， 他想轉行。 1985年春節， 莊啟傳到醫院看朋友，
這時， 天空飄起了雨點， 女工趕忙用傘遮住孩子， 不過卻沒東西遮肥皂， 情急之下， 她“撲通”趴在了肥皂堆上。 那一刻， 莊啟傳眼淚雙流， 他發誓一定把廠子辦下去“就為了那100多號職工!”
不過， 起死回生談何容易!莊啟傳只好四處化緣， 最後他通過七拐八拐的關係， 找到肥皂業的老大哥——上海制皂廠， “能否搞搞代理加工?”
有資源嗎?沒有。 有技術嗎?沒有， “不過我們有100多員工”莊啟傳倒挺自信。 “好啊!”廠長笑語盈盈， “要是3天交上來900塊肥皂， 我就跟你簽合同。 ”
人家就是一句調侃， 莊啟傳卻當了真。 他扭頭回到麗水， 選了30名熟練工人， 連夜開動生產線“不惜一切代價”。
結果3天后， 莊啟傳帶著900塊肥皂出現在上海制皂廠“品質完全達標!”廠長也爽快， 當場就與莊啟傳簽下3年代工合同， “老弟， 真沒有想到你能搞定!”
正是靠著那120萬元的代工費， 麗江化工廠活了下來。
然而， 1989年， 全國煤炭供應緊張， 麗水很多肥皂廠因為缺少燃料不得不停工。 但是， 莊啟傳不能停， 最後逼得只好用土辦法“以柴代煤”。
當年12月， 縣委書記視察工廠。 當看到莊啟傳帶領60多號工人一邊揮汗如雨劈柴火， 一邊把鍋爐燒得通紅， 那位書記感動得一塌糊塗， “以後要什麼給什麼!”
不過， 莊啟傳心裡清楚， 搞化工沒有核心技術， 單純靠苦幹加蠻幹“遲早是要被淘汰”。
1991年春節， 莊啟傳在家發呆， 妻子翻洗棉衣。 一會兒， 滿屋都是肥皂的味道， 女兒受不了， “弄得衣服全是臭味道!”妻子很生氣， “要是香皂能洗乾淨呀， 誰願意用肥皂。 ”
莊啟傳突然蹦了起來， “就生產味道好聞， 去汙力強的肥皂!”春節過後， 他立馬投資100萬， 引進一條瑞士生產線。 3個月， 第一塊“雕牌超能皂”下線。
新肥皂外觀呈藍色，中間有凹線“質地柔軟，去汙能力增強4倍”，最關鍵的是還能揮發出一股淡淡的香味。
有了梧桐枝，自然迎來金鳳凰。關鍵的1992年3月，縣委書記兌現了自己的諾言，牽線讓莊啟傳與香港麗康合資成立納愛斯。
但是，雕牌超能皂卻並不叫座。怎麼回事?原來，新奇的顏色和包裝讓消費者產生錯覺，“不是肥皂而是香皂，洗不乾淨衣服。”
莊啟傳氣壞了，他一賭氣拿出價值100萬的肥皂“免費贈送3個月”。彼時，納愛斯一年的淨利潤都不到100萬。
1993年6月21日，《浙江日報》刊登了納愛斯的大幅廣告，“剪下廣告券，免費領取一塊雕牌超能皂!”
這邊，100多號銷售人員傾巢出動。莊啟傳在麗水中心廣場大聲吆喝，“外觀漂亮、質地柔軟、味道好聞、去汙力強”，攤位前面聚攏1000多個消費者，人手一張廣告券。
第5天，隊伍依舊排到1000多米，只不過人手一張的廣告券變成了人手一把人民幣。
此後，納愛斯活動不斷，“買一送一”、“買5塊半價”。1993年6月，莊啟傳更是在央視一舉砸下500萬，伴隨著“肥皂，我一直用雕牌”的廣告，藍肥皂徹底佔領市場。
3個月後，市場上的“黃肥皂”銷聲匿跡，雕牌超能皂銷量一舉突破1000萬。
此後，莊啟傳一鼓作氣，推出雕牌透明皂、納愛斯香皂等3個系列8種產品。到了1994年，雕牌肥皂一舉躍居全國肥皂行業第一，將肥皂市場90%以上的利潤收入囊中。
在肥皂上占穩腳跟後，莊啟傳又瞄上洗衣粉。1998年，他參加青島全國洗滌行業大會，專門跑去洗衣粉會場旁聽。
會議一共開了5個多小時，聽得莊啟傳頭昏腦漲。正要犯困，一句“洗衣粉市場的門檻太低了，應該升高”突然把他驚醒了。“門檻低?太好了!”莊啟傳一個下午就聽懂了這一句，他一路傻笑跑出會場。
不過，洗衣粉市場已是狼煙四起，城裡有寶潔、漢高、聯合利華等虎視眈眈，農村“奇強”一家獨大。
從哪裡打開突破口?自幼飽讀《孫子兵法》的莊啟傳決定左右開弓，在城市與農村兩個市場同時出擊，殺手鐧就是“降低價格，投放廣告。”
第一步是在城市發動攻堅戰
當時，寶潔等3大洋品牌優勢明顯，長期佔據50%的市場份額。“品質是好，但5塊5一袋就是暴利”，莊啟傳果斷採用自動噴粉技術，一舉壓縮50%的成本，上來就將雕牌洗衣粉價格降到2塊6。
然後，莊啟傳跑到義烏小商品市場，振臂一呼，“跟我幹，3個月利潤翻倍!”結果嘩啦啦來了2000多家批發商。
此後，雕牌洗衣粉勢如破竹，1998年11月，佔領了全國20多個省會城市。到1999年底，雕牌銷量已經突破1個億，躍居全國洗衣粉銷量第二名。
第二步是在農村開展遊擊戰
1997年，雕牌決定走農村道路之前，莊啟傳特意跑到湖南湘西農村搞調研，他在村口攔住買東西的一位大嬸，“您喜歡哪家洗衣粉?”大嬸很奇怪，“什麼哪家的，就是洗衣粉!”
莊啟傳立馬有了靈感。此後的1999年，央視播出一則30秒的《懂事篇》廣告，片中小女孩一聲“媽媽，我能幫您幹活了”，感動了幾千萬下崗工人，雕牌也帶著親情走進千家萬戶。
之後，孫儷也幫著吆喝，“用一次就知道是我想要的”，超能天然皂粉也順理成章成為家庭主婦的首選。
到了2000年，雕牌洗衣粉銷量突破40噸，繼洗衣皂後，成為洗衣粉行業的第一名。
拿下行業頭名，莊啟傳腰板硬了，他放出風聲，“要對外委託加工，先遠後近。”200多家生產商跟瘋了一樣湧來，漢高在徐州的工廠第一個奔來，結果一年就賺了2000萬，徹底擺脫了長期虧損的窘境。
“洋人為我打工!”莊啟傳得意洋洋，這一創舉在業內被稱為現代版“草船借箭”。
不過，領頭的洋品牌根本不服氣。2001年11月，決定在全國開展“射雕行動”。原本3塊一袋的產品降到1塊9，並從超市、大賣場走進縣城的農貿市場，“哪裡有雕牌，哪裡就有汰漬。”
莊啟傳毫不示弱，“有本事就把我打死，如果打不死，我會變得更強大。”他一下子把洗衣粉價格降到1.5元。
殺敵一千，自損八百?莊啟傳心裡有譜，因為納愛斯在湖南益陽、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆烏魯木齊等地有5大生產基地，與浙江的麗水總部形成“六壁合圍”之勢，“在哪裡生產，就在哪裡銷售!”
強龍哪裡壓得過地頭蛇，短短半年，汰漬洗衣粉就虧損3000萬。最後，只能恢復原價，徹底退出農村市場。
結果2002年，雕牌銷量達到89萬噸，佔據39.63%的市場份額，領先第二名10%，納愛斯利潤總額占全行業99.31%，是所有跨國公司在國內銷量總和的5倍!
至此，雕牌進入全國31個省份，2300多個縣，450萬間商店，“水還沒有流到，雕牌洗衣粉已經賣進去了!”
之後，莊啟傳砸入2個億，研發高端洗滌用品，擴展5個系列等13大產品，一年一個腳印。
2003年2月，推出超能天然皂粉，“採用天然油脂做原料，環保不傷手。”
同年10月，推出“營養”兒童牙膏，膏體透明，“好看又能吃”，月銷量600萬。
2004年，推出雕牌洗潔精，銷量連續兩年增長25%，成為繼肥皂和洗衣粉後，又一個行業第一。
2006年3月，推出伢牙樂，一舉成為兒童牙膏第一品牌。
同年11月，收購香港奧妮、百年潤發、西亞斯等4個洗髮水品牌。2年後，豪擲5億拿下央視特約劇場冠名權，100年潤發月銷量突破1000萬。
2008年，推出超能洗衣液，銷量突破1個億。
2010年，連續推出YOU ARE YOU我的樣子、麥蓮護髮素等日化品。
2015年，4個億收購臺灣妙管家100%股權，推出雕牌除菌系列洗衣液、健爽白牙膏。
2016年，推出超能植萃洗衣凝珠，100年無矽油等3大高端產品。
目前，納愛斯年銷售額突破190億，位居全球日化產業前5，打入歐美等50多個國家。下一步，莊啟傳目標很明確，“再造一個納愛斯，挺進世界前三甲。”
“唯其不爭，天下莫能與爭，”讓我們翹首等待未來的納愛斯繼續雄霸天下。
新肥皂外觀呈藍色，中間有凹線“質地柔軟，去汙能力增強4倍”，最關鍵的是還能揮發出一股淡淡的香味。
有了梧桐枝，自然迎來金鳳凰。關鍵的1992年3月，縣委書記兌現了自己的諾言，牽線讓莊啟傳與香港麗康合資成立納愛斯。
但是，雕牌超能皂卻並不叫座。怎麼回事?原來，新奇的顏色和包裝讓消費者產生錯覺，“不是肥皂而是香皂，洗不乾淨衣服。”
莊啟傳氣壞了，他一賭氣拿出價值100萬的肥皂“免費贈送3個月”。彼時，納愛斯一年的淨利潤都不到100萬。
1993年6月21日，《浙江日報》刊登了納愛斯的大幅廣告，“剪下廣告券，免費領取一塊雕牌超能皂!”
這邊，100多號銷售人員傾巢出動。莊啟傳在麗水中心廣場大聲吆喝，“外觀漂亮、質地柔軟、味道好聞、去汙力強”，攤位前面聚攏1000多個消費者，人手一張廣告券。
第5天，隊伍依舊排到1000多米，只不過人手一張的廣告券變成了人手一把人民幣。
此後，納愛斯活動不斷，“買一送一”、“買5塊半價”。1993年6月，莊啟傳更是在央視一舉砸下500萬，伴隨著“肥皂，我一直用雕牌”的廣告，藍肥皂徹底佔領市場。
3個月後，市場上的“黃肥皂”銷聲匿跡，雕牌超能皂銷量一舉突破1000萬。
此後，莊啟傳一鼓作氣，推出雕牌透明皂、納愛斯香皂等3個系列8種產品。到了1994年，雕牌肥皂一舉躍居全國肥皂行業第一，將肥皂市場90%以上的利潤收入囊中。
在肥皂上占穩腳跟後，莊啟傳又瞄上洗衣粉。1998年，他參加青島全國洗滌行業大會，專門跑去洗衣粉會場旁聽。
會議一共開了5個多小時，聽得莊啟傳頭昏腦漲。正要犯困，一句“洗衣粉市場的門檻太低了，應該升高”突然把他驚醒了。“門檻低?太好了!”莊啟傳一個下午就聽懂了這一句，他一路傻笑跑出會場。
不過，洗衣粉市場已是狼煙四起，城裡有寶潔、漢高、聯合利華等虎視眈眈，農村“奇強”一家獨大。
從哪裡打開突破口?自幼飽讀《孫子兵法》的莊啟傳決定左右開弓，在城市與農村兩個市場同時出擊，殺手鐧就是“降低價格，投放廣告。”
第一步是在城市發動攻堅戰
當時，寶潔等3大洋品牌優勢明顯，長期佔據50%的市場份額。“品質是好，但5塊5一袋就是暴利”，莊啟傳果斷採用自動噴粉技術，一舉壓縮50%的成本，上來就將雕牌洗衣粉價格降到2塊6。
然後，莊啟傳跑到義烏小商品市場，振臂一呼，“跟我幹，3個月利潤翻倍!”結果嘩啦啦來了2000多家批發商。
此後，雕牌洗衣粉勢如破竹，1998年11月，佔領了全國20多個省會城市。到1999年底，雕牌銷量已經突破1個億，躍居全國洗衣粉銷量第二名。
第二步是在農村開展遊擊戰
1997年，雕牌決定走農村道路之前，莊啟傳特意跑到湖南湘西農村搞調研，他在村口攔住買東西的一位大嬸，“您喜歡哪家洗衣粉?”大嬸很奇怪，“什麼哪家的，就是洗衣粉!”
莊啟傳立馬有了靈感。此後的1999年，央視播出一則30秒的《懂事篇》廣告，片中小女孩一聲“媽媽，我能幫您幹活了”，感動了幾千萬下崗工人，雕牌也帶著親情走進千家萬戶。
之後，孫儷也幫著吆喝，“用一次就知道是我想要的”，超能天然皂粉也順理成章成為家庭主婦的首選。
到了2000年，雕牌洗衣粉銷量突破40噸，繼洗衣皂後，成為洗衣粉行業的第一名。
拿下行業頭名，莊啟傳腰板硬了，他放出風聲，“要對外委託加工，先遠後近。”200多家生產商跟瘋了一樣湧來，漢高在徐州的工廠第一個奔來，結果一年就賺了2000萬，徹底擺脫了長期虧損的窘境。
“洋人為我打工!”莊啟傳得意洋洋，這一創舉在業內被稱為現代版“草船借箭”。
不過，領頭的洋品牌根本不服氣。2001年11月，決定在全國開展“射雕行動”。原本3塊一袋的產品降到1塊9，並從超市、大賣場走進縣城的農貿市場，“哪裡有雕牌，哪裡就有汰漬。”
莊啟傳毫不示弱，“有本事就把我打死，如果打不死，我會變得更強大。”他一下子把洗衣粉價格降到1.5元。
殺敵一千，自損八百?莊啟傳心裡有譜，因為納愛斯在湖南益陽、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆烏魯木齊等地有5大生產基地，與浙江的麗水總部形成“六壁合圍”之勢，“在哪裡生產，就在哪裡銷售!”
強龍哪裡壓得過地頭蛇，短短半年，汰漬洗衣粉就虧損3000萬。最後，只能恢復原價，徹底退出農村市場。
結果2002年，雕牌銷量達到89萬噸，佔據39.63%的市場份額，領先第二名10%，納愛斯利潤總額占全行業99.31%，是所有跨國公司在國內銷量總和的5倍!
至此，雕牌進入全國31個省份，2300多個縣，450萬間商店，“水還沒有流到，雕牌洗衣粉已經賣進去了!”
之後，莊啟傳砸入2個億，研發高端洗滌用品，擴展5個系列等13大產品，一年一個腳印。
2003年2月，推出超能天然皂粉，“採用天然油脂做原料，環保不傷手。”
同年10月，推出“營養”兒童牙膏，膏體透明，“好看又能吃”，月銷量600萬。
2004年，推出雕牌洗潔精，銷量連續兩年增長25%，成為繼肥皂和洗衣粉後，又一個行業第一。
2006年3月，推出伢牙樂，一舉成為兒童牙膏第一品牌。
同年11月，收購香港奧妮、百年潤發、西亞斯等4個洗髮水品牌。2年後，豪擲5億拿下央視特約劇場冠名權，100年潤發月銷量突破1000萬。
2008年，推出超能洗衣液，銷量突破1個億。
2010年，連續推出YOU ARE YOU我的樣子、麥蓮護髮素等日化品。
2015年，4個億收購臺灣妙管家100%股權，推出雕牌除菌系列洗衣液、健爽白牙膏。
2016年，推出超能植萃洗衣凝珠，100年無矽油等3大高端產品。
目前，納愛斯年銷售額突破190億，位居全球日化產業前5，打入歐美等50多個國家。下一步，莊啟傳目標很明確，“再造一個納愛斯，挺進世界前三甲。”
“唯其不爭，天下莫能與爭，”讓我們翹首等待未來的納愛斯繼續雄霸天下。