東華軟體股份公司關於投資者見面會召開情況的公告

本公司及董事會全體成員保證資訊披露內容的真實、準確和完整， 沒有虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏。

東華軟體股份公司（以下簡稱"公司"）投資者見面會于2017年03月15日在北京市海澱區紫金數碼園3號樓16層會議室召開。 公司董事會秘書楊健先生、副總裁韓士斌先生、醫療部研發總監吳群科先生以及中國衛生經濟學會衛生經濟理論與政策專業委員會委員王宏志教授出席了本次見面會， 與到會的投資者進行了互動交流和溝通， 並就投資者現場提出的問題進行了解答。 現將本次投資者見面會具體情況公告如下：

一、公司DRGs業務情況簡要介紹

會議由董事會秘書楊健先生主持， 吳群科先生和王宏志先生致辭， 對公司目前DRGs業務的發展情況和未來發展戰略進行了闡述和規劃。 出席會議的投資者以提問的方式與公司上述參會人員進行交流。

二、本次見面會投資者提出的主要問題及公司回復情況

（一）問題：簡要說明DRGs的核心價值及主要應用？

回答：DRGs（疾病診斷相關分組）是將病人進行科學分組， 力求同一分組內的病人在醫療資源的消耗上具備一致性；DRGs激勵醫院為獲得收益在保障醫療品質的前提下， 主動降低成本， 縮短住院天數， 減少誘導性醫療費用發生。 DRGs主要應用於三個方面：醫療服務評價、醫療品質管制以及醫療費用管理。

（二）問題：DRGs在國內的發展空間以及政府部門的意見？

回答：DRGs作為目前全球較為科學的醫保支付方式， 對提高國內醫療機構服務效率和品質、控制醫療保險支出具有雙重正向作用。 針對我國普遍存在的"看病難， 看病貴"這個重大民生問題， DRGs將會成為解決這一難題的重要工具之一。 自2015年開始， 國務院與衛計委連續發文助力於DRGs的發展， 市場空間可謂不可限量。 今年年初， 為加速推進全國醫改步伐， 國家發改委發佈《關於推進按病種收費工作的通知》， 要求各地方二級及以上公立醫院都要選取一定數量的病種實施按病種收費， 城市公立醫院綜合改革試點地區2017年年底前推行不得少於100家。 除此之外， 國家財政部、人社部、衛計委在2月20日聯合發佈《關於加強基本醫療保險基金預算管理發揮醫療保險基金控費作用的意見》，

統籌地區要結合本地實際， 全面實施按住院病種、按疾病診斷相關分組（DRGs）等多種方式相結合的支付方式， 將支付方式改革覆蓋到所有醫療機構和醫療服務。 種種紅利政策的驅動， 對DRGs來說是明顯的利好。

（三）問題：請詳細介紹下東華是如何與各院端展開合作的？下一步的具體推廣目標是什麼？

回答：DRGs的主要業務領域包括面向醫院、各級衛計委、醫管局及人社部門。 目前， DRGs在全國範圍內推廣的醫院和地區逐漸增加， 公司説明各地市級醫院利用DRGs技術開展醫療費用控制及住院醫療績效評估， 向院方提供"推行DRGs醫療品質管制的實施方案"、"醫保控費實施方案"、"DRGs推進臨床專科建設方案"等諮詢服務，

並協助院方開發其他相關功能， 進一步提升DRGs的應用。 下一步還將重點推進"基於DRGs的醫保控費系統與醫療機構服務品質與績效評價系統"在各地衛計委、人社部門的應用實施， 逐步搶佔區域市場， 方便與院端更好地推進。 目前， 已和公司建立良好合作關係的院方也積極地參與到DRGs產品應用的推廣工作， 助力于DRGs的應用深入展開。

（四）問題：請問東華是如何看待競爭對手這個問題？目前東華在DRGs業務領域的優勢是什麼？

回答：企業之間的良性競爭是行業發展的內在動力， 競爭在一定程度上會加速DRGs的應用與推廣， 助推國家醫改政策的落地實施。 在DRGs逐步成為行業主流的大趨勢下，

越來越多的企業開始著手於DRGs的戰略部署， 而此時， 東華的優勢較為明顯。 首先， 東華起步最早且經驗豐富。 作為國內DRGs領域的技術標杆， 東華在2015年便已搶佔先機全面佈局DRGs， 通過收購北京萬興新銳科技發展有限公司（現更名為北京東華萬興軟體有限公司）， 搶先佔領了國內DRGs推廣應用的制高點， 率先受益。 其次， 應用領域和覆蓋率最廣。 目前， 東華推出的DRGs醫療服務監測與分析系統， 已在全國20多家三甲醫院（涵蓋市、地級醫院）試點實施， 市場佔有率較高。 再者， 東華在分組系統、品質控制上有明顯的優勢， 東華是目前唯一一家能夠統籌醫保控費、院內績效管理和醫療服務品質評價的DRGs系統。

（五）問題：隨著國家紅利政策的推動， DRGs將逐漸成為主流的醫療支付手段，而對於目前我國醫療衛生行業的複雜局面，是否存在制約DRGs發展的問題？

回答：目前，制約我國DRGs發展的問題確實存在。首先，由於我國人口眾多，地區差異較大，難以建立全國範圍內統一的DRGs付費制度。其次，涉及的利益相關者關係較為複雜，像醫院疾病組的成本核算、臨床路徑的標準化、醫院的經營管理水準，財務、醫務、資訊、後勤等多個部門以及資訊化廠商的配合，都是需要解決的難點。但作為東華來說，這些並不是解決不了的問題。一方面，可根據各地的實際情況建立開放化的付費標準，東華憑藉其成熟的傳統醫療資訊化業務，能夠很好地支撐DRGs的推廣及應用。另一方面，我們將繼續學習和借鑒國外實施DRGs的經驗，並結合我國醫療行業的現狀及運行特點，建立符合我國國情的細化DRGs分組的特殊方案。同時，不斷加強技術研發，致力於服務國家醫療改革，提升醫療品質，惠醫惠民。

（六）問題：東華近年來專注於精准醫療領域的發展，相繼與IBM、覽海投資展開合作，雙方合作是否產生互惠互利效應？東華在國內醫療行業的發展目標是什麼？

回答：在精准醫療領域，公司與IBM 建立聯合開發團隊，攜手開展針對精准醫療的醫學資料分析與轉化方面聯合開發。在與線下醫療機構長期合作的基礎上，公司已積累海量的資料庫，隨著與IBM合作推進，有望形成強大的資料分析能力，通過對資料的分析處理，又能為其醫療應用軟體和移動醫療平臺提供支援，實現線上線下閉環，打造國內醫療健康領域一流的數位醫療整體解決方案提供商。繼與IBM協同作戰後，2016年11月份，公司與覽海投資展開合作，雙方簽署數位化醫院建設專案，覽海投資將全面引進公司在醫療領域的軟體系統及相關設備。公司憑藉其在DRGs醫保控費領域的優先優勢，再加上與IBM合作的助力，通過雙方資源互補的協同效應，將會助推公司成為醫保控費領域的龍頭企業，充分打開公司的估值和成長空間。

公司感謝各位投資者在百忙之中參加本次投資者見面會，同時對長期以來關注、支援公司發展並積極提出建議的投資者表示衷心感謝。公司未來的發展也希望能得到廣大投資者一如既往的關注和支持。公司將繼續致力於業績的提升，進一步做大做強企業，積極回報投資者。

特此公告。

東華軟體股份公司董事會

二零一七年三月十七日

DRGs將逐漸成為主流的醫療支付手段，而對於目前我國醫療衛生行業的複雜局面，是否存在制約DRGs發展的問題？

回答：目前，制約我國DRGs發展的問題確實存在。首先，由於我國人口眾多，地區差異較大，難以建立全國範圍內統一的DRGs付費制度。其次，涉及的利益相關者關係較為複雜，像醫院疾病組的成本核算、臨床路徑的標準化、醫院的經營管理水準，財務、醫務、資訊、後勤等多個部門以及資訊化廠商的配合，都是需要解決的難點。但作為東華來說，這些並不是解決不了的問題。一方面，可根據各地的實際情況建立開放化的付費標準，東華憑藉其成熟的傳統醫療資訊化業務，能夠很好地支撐DRGs的推廣及應用。另一方面，我們將繼續學習和借鑒國外實施DRGs的經驗，並結合我國醫療行業的現狀及運行特點，建立符合我國國情的細化DRGs分組的特殊方案。同時，不斷加強技術研發，致力於服務國家醫療改革，提升醫療品質，惠醫惠民。

（六）問題：東華近年來專注於精准醫療領域的發展，相繼與IBM、覽海投資展開合作，雙方合作是否產生互惠互利效應？東華在國內醫療行業的發展目標是什麼？

回答：在精准醫療領域，公司與IBM 建立聯合開發團隊，攜手開展針對精准醫療的醫學資料分析與轉化方面聯合開發。在與線下醫療機構長期合作的基礎上，公司已積累海量的資料庫，隨著與IBM合作推進，有望形成強大的資料分析能力，通過對資料的分析處理，又能為其醫療應用軟體和移動醫療平臺提供支援，實現線上線下閉環，打造國內醫療健康領域一流的數位醫療整體解決方案提供商。繼與IBM協同作戰後，2016年11月份，公司與覽海投資展開合作，雙方簽署數位化醫院建設專案，覽海投資將全面引進公司在醫療領域的軟體系統及相關設備。公司憑藉其在DRGs醫保控費領域的優先優勢，再加上與IBM合作的助力，通過雙方資源互補的協同效應，將會助推公司成為醫保控費領域的龍頭企業，充分打開公司的估值和成長空間。

公司感謝各位投資者在百忙之中參加本次投資者見面會，同時對長期以來關注、支援公司發展並積極提出建議的投資者表示衷心感謝。公司未來的發展也希望能得到廣大投資者一如既往的關注和支持。公司將繼續致力於業績的提升，進一步做大做強企業，積極回報投資者。

特此公告。

東華軟體股份公司董事會

二零一七年三月十七日