當上市公司通過不斷地快速收購來佈局教育產業時， 匯冠股份似乎是一個例外。
它的發展在外界看起來似乎有點慢。 此前， 匯冠股份主要擁有資訊交互業和精密製造業兩個業務板塊。 自2015年6月被和君商學收購控股後， 其於2016年7月披露重組報告書收購一家公司——恒峰資訊， 這是一家為中小學、職業學校及各級教育管理部門等各類教育機構提供教育資訊化綜合解決方案、教育軟體服務的企業。
收購在2016年底完成後， 匯冠股份的主營業務調整為“智慧教育裝備及服務業務”和“精密製造業務”兩大業務板塊。
據匯冠股份董事、常務副總裁張輝對藍鯨教育透露， 2016年3月， 匯冠才正式決定要進教育行業。 公司確認， 要利用現有的技術儲備， 並依託股東方和君集團在教育行業的基因和資源， 圍繞教育裝備、教育資訊化、教育內容、教育場景等領域進行佈局。
教育行業“新兵”張輝
張輝曾任職於中信建投投行部、渤海產業投資基金等機構， 2015年9月加入匯冠股份， 曾兼任公司的董事會秘書、財務總監， 目前全面負責公司戰略佈局及外延並購相關工作。
他認為自己是教育行業新兵， 此前在金融行業做的風生水起， 但經過在教育行業一年多的摸爬滾打，
以匯冠股份收購的恒峰資訊為例。 張輝談到， 他曾告訴恒峰資訊創始人， “不要怕沒錢， 我給你解決錢的事兒， 有多少項目， 我們給你想辦法解決多少錢；也不要怕沒人， 總部會協助你搭建人力資源體系。 ”匯冠股份收購恒峰資訊時， 募集配套資金5.17億元基本全部用於恒峰資訊， 其中2.42億元用於支付現金對價， 2.5億元用於智慧教育雲計算資料中心建設與運營專案。 此外， 2017年4月， 匯冠股份為恒峰資訊提供7000萬銀行融資擔保，
據匯冠股份公告披露， 2016年恒峰資訊實現淨利潤約5500萬元， 同比增長約130%， 超額完成承諾業績。 2017年一季度， 恒峰資訊淨利潤接近1100萬元， 同比增長了約90%。
“未來， 匯冠會成為一個賦能式的投資控股平臺， 母公司除總部大樓的租賃收入外， 收益全部來自於對子公司的投資收益。 ”張輝如此定位匯冠股份。
相較於一年能收購五六家標的的公司， 匯冠股份的對外並購數量表現顯得平穩。 張輝表示， 他們不著急， 要看好了再下手， “我現在有超過一半的時間都花在看標的上。 ”他說。
目前， 匯冠股份教育業務主要圍繞獲取入口和資料展開， 但也已經在看針對教育內容與服務的標的， 並試圖探索到底該如何由ToB轉ToC。
未來， 匯冠股份究竟會如何佈局教育業務？原有業務又將如何處置？作為匯冠股份並購投資的負責人， 張輝選擇投資標的的標準是什麼， 又是如何輔助標的公司發展的？
近日， 藍鯨教育與張輝進行了交流， 以下為張輝口述， 經藍鯨教育編輯。
教育行業是不能換人的
我們選擇標的的首要標準就是看人， 即創始團隊是不是有想法把這個事業長久做下去， 是不是想依託於上市公司的資金、資源、管理、人才等優勢， 把企業做得更強更大。
創始人應該抱著這樣一種心態：我不知道自己能把事業做到多大，
很多人認為如果標的公司創始人想退出， 那直接換人就好。 但我認為， 做教育是不能換人的， 因為它是以人為核心的行業。
如果標的確實非常好， 但是創始團隊又不想繼續做下去， 那我們在合作的時候就會很慎重， 會仔細研判我們公是否有合適的團隊能接住這攤事， 如果沒有人能接住這攤事， 即使標的再好， 我們寧願放棄， 所謂寧可錯過不可錯投。
這一年多來， 我們團隊看過很多項目， 包括一些後來被其他上市公司並購的專案， 我們公司當時之所以沒有出手， 主要是考慮了專案團隊和公司的契合度， 包括價值觀、未來發展理念等。
我們會考慮目標專案短期、中長期和上市公司的契合度，團隊是否有事業夢想，我們是否能幫上忙。因為教育就是人的行業，人一走，這個公司的發展動能基本就沒了。
拿不到使用者真實資料談ToC，這為時尚早
目前，很多的教育資訊化公司都在嘗試從ToB到ToC，也有一些公司講一個ToB到ToC的故事然後去融資，但是如何從ToB到ToC或者這條路能不能走得通，這是一個值得探討的話題。
這裡我僅就業務討論業務，不對行業內的公司做價值判斷。比如僅做硬體集成而沒有核心軟體或者是做校園OA的公司，如果想走ToB到ToC的路，是非常非常難的，因為他們拿不到C(學生和老師，特別是學生)的個性化資料。
只有拿到了課前預習、課中互動、課後練習測驗等教與學環節的資料，才有可能做精准化的、個性化的ToC服務。目前來看，ToB走向ToC，整個行業還處於摸索期，為時尚早。
要想做好ToC業務，就需要為C端使用者提供個性化與針對性的內容服務，需要教育大資料做底層支援，根據知識圖譜，對每一個知識點進行標籤，這樣我們才能知道學生究竟在哪裡存在不足，才能做到精准推送和個性化服務。
上面是我對行業現狀的一些觀察和認識，當然，整個行業的提升與繁榮，需要行業裡的多家公司共同摸索、試錯。我個人認為，能不能做ToC的內容與服務、從B端走向C端整個鏈條能否打通，關鍵看是否能夠切入到教與學環節，拿到學生個性化的學習軌跡資料。目前恒峰資訊形成了課前、課中、課後的雲教學體系，打通了各級各類產品的資訊流、資料流程。
從今年開始，我們會做To B走向To C的嘗試，但何時形成良好的商業模式，產生較強的盈利，還需要進一步摸索。
匯冠股份未來是一個賦能式投資控股平臺
匯冠股份未來是一個賦能式的投資控股平臺，母公司除總部大樓的租賃收入外，收益全部來自於子公司的投資收益。
未來，匯冠股份所有的資源都會往教育業務聚焦。智慧教育裝備及服務業務將以恒峰資訊、廣州華欣為主體進行拓展和整合；精密製造業務將充分激勵現有團隊，在“降杠杆、控規模”的總體思路下，逐步縮小在上市公司的比重。
具體到總部和子公司的關係，關鍵字就是服務，立足子公司實際情況，輸出戰略、文化、人才和方法論。以恒峰資訊為例，2017年初剛協助其完成了基於平衡計分卡的戰略落地，同時，總部人才發展中心和經運中心選派了相應的專家團隊紮根恒峰資訊，説明其進行運營改進和效率提升，如人才選聘、價值評價和分配體系建立、專案管理標準化流程體系建立等。
這裡需要明確的是，總部不會粗暴地插手子公司的具體經營，子公司自身擁有業務上的經營權、人事權等，比如人才選聘，總部負責選定符合子公司標準的候選人，但具體用誰、怎麼用，總部只擁有建議權，最終決策權仍在業務板塊負責人。
除此之外，就我目前的觀察，中國大多數民營企業都面臨著二次創業的問題，教育行業尤甚，即如何從機會型企業轉變為組織型企業，老闆如何從業務能手轉變為組織高手。因此，匯冠總部也將在這方面持續發力，協助子公司負責人在上市公司的平臺上實現二次創業。
基於上述賦能式服務的定位，我們不會直接找職業經理人空降來管理並購的企業。無論在哪個行業，空降高管都會面臨融合的問題，教育行業人的因素更重一些，融合的問題也會更突出。
空降高管，將面臨三重融合，即上述公司和空降高管的融合、空降高管和並購企業的融合、上市公司和並購企業的融合。三種融合疊加，往往會讓事情變得更複雜。
因此，我認為， 內部培養的人才對公司更有感情，對產品更熟悉，總部需要做的，一是建立良好的培訓體系，協助其更好的成長；二是設計良好的激勵方案，將其的激勵與公司整體利益綁定。
金融手段讓教育行業良幣驅逐劣幣
我以前是做金融的，現在開始紮根實業，兩者感受非常不一樣。我個人認為金融的出路就是做實業。
匯冠股份一直秉承的觀點是產業為本、金融為器、產融互動。產融互動，最根本的是以金融手段服務於產業發展，產業是根基。
教育行業需要一批真正有教育情懷的、真情實意且踏踏實實做產業的人，但是這些人往往對資本沒有概念，所以他需要資本來助力把這個事情做得更快更好。
以恒峰資訊為例，恒峰資訊是一家教育資訊化公司，擁有自己的核心產品線，但並不是在每一個模組上都是最好的。匯冠股份就會通過參股或者控股的方式把它短板領域的龍頭協同進來，幫助其彌補短板。
我相信，金融手段加入教育行業會起到整合作用，會加速那些發心不正的行業參與者離開這個行業。資本對接優質企業，優質企業借助資本發展壯大，最終完成良幣驅逐劣幣的過程。
目前，有些上市公司單純玩資本，而不注重產業，這是非常危險的，因為地基沒有打牢就去建大廈，大廈會傾。另外，對於公司而言，錢與錢是一樣的，但是錢背後的資源是不一樣的。所以，公司在對接資本的過程中，寧可估值低一些，也要引進那些能對公司長遠發展更有好處的資金。
總體來說，如果金融淩駕在產業之上，拼利潤、搞股價，基本上是沒有意義的。整個A股市場，未來的趨勢一定是以產業為根基。
我們會考慮目標專案短期、中長期和上市公司的契合度，團隊是否有事業夢想，我們是否能幫上忙。因為教育就是人的行業，人一走，這個公司的發展動能基本就沒了。
拿不到使用者真實資料談ToC，這為時尚早
目前，很多的教育資訊化公司都在嘗試從ToB到ToC，也有一些公司講一個ToB到ToC的故事然後去融資，但是如何從ToB到ToC或者這條路能不能走得通，這是一個值得探討的話題。
這裡我僅就業務討論業務，不對行業內的公司做價值判斷。比如僅做硬體集成而沒有核心軟體或者是做校園OA的公司，如果想走ToB到ToC的路，是非常非常難的，因為他們拿不到C(學生和老師，特別是學生)的個性化資料。
只有拿到了課前預習、課中互動、課後練習測驗等教與學環節的資料，才有可能做精准化的、個性化的ToC服務。目前來看，ToB走向ToC，整個行業還處於摸索期，為時尚早。
要想做好ToC業務，就需要為C端使用者提供個性化與針對性的內容服務，需要教育大資料做底層支援，根據知識圖譜，對每一個知識點進行標籤，這樣我們才能知道學生究竟在哪裡存在不足，才能做到精准推送和個性化服務。
上面是我對行業現狀的一些觀察和認識，當然，整個行業的提升與繁榮，需要行業裡的多家公司共同摸索、試錯。我個人認為，能不能做ToC的內容與服務、從B端走向C端整個鏈條能否打通，關鍵看是否能夠切入到教與學環節，拿到學生個性化的學習軌跡資料。目前恒峰資訊形成了課前、課中、課後的雲教學體系，打通了各級各類產品的資訊流、資料流程。
從今年開始，我們會做To B走向To C的嘗試，但何時形成良好的商業模式，產生較強的盈利，還需要進一步摸索。
匯冠股份未來是一個賦能式投資控股平臺
匯冠股份未來是一個賦能式的投資控股平臺，母公司除總部大樓的租賃收入外，收益全部來自於子公司的投資收益。
未來，匯冠股份所有的資源都會往教育業務聚焦。智慧教育裝備及服務業務將以恒峰資訊、廣州華欣為主體進行拓展和整合；精密製造業務將充分激勵現有團隊，在“降杠杆、控規模”的總體思路下，逐步縮小在上市公司的比重。
具體到總部和子公司的關係，關鍵字就是服務，立足子公司實際情況，輸出戰略、文化、人才和方法論。以恒峰資訊為例，2017年初剛協助其完成了基於平衡計分卡的戰略落地，同時，總部人才發展中心和經運中心選派了相應的專家團隊紮根恒峰資訊，説明其進行運營改進和效率提升，如人才選聘、價值評價和分配體系建立、專案管理標準化流程體系建立等。
這裡需要明確的是，總部不會粗暴地插手子公司的具體經營，子公司自身擁有業務上的經營權、人事權等，比如人才選聘，總部負責選定符合子公司標準的候選人，但具體用誰、怎麼用，總部只擁有建議權，最終決策權仍在業務板塊負責人。
除此之外，就我目前的觀察，中國大多數民營企業都面臨著二次創業的問題，教育行業尤甚，即如何從機會型企業轉變為組織型企業，老闆如何從業務能手轉變為組織高手。因此，匯冠總部也將在這方面持續發力，協助子公司負責人在上市公司的平臺上實現二次創業。
基於上述賦能式服務的定位，我們不會直接找職業經理人空降來管理並購的企業。無論在哪個行業，空降高管都會面臨融合的問題，教育行業人的因素更重一些，融合的問題也會更突出。
空降高管，將面臨三重融合，即上述公司和空降高管的融合、空降高管和並購企業的融合、上市公司和並購企業的融合。三種融合疊加，往往會讓事情變得更複雜。
因此，我認為， 內部培養的人才對公司更有感情，對產品更熟悉，總部需要做的，一是建立良好的培訓體系，協助其更好的成長；二是設計良好的激勵方案，將其的激勵與公司整體利益綁定。
金融手段讓教育行業良幣驅逐劣幣
我以前是做金融的，現在開始紮根實業，兩者感受非常不一樣。我個人認為金融的出路就是做實業。
匯冠股份一直秉承的觀點是產業為本、金融為器、產融互動。產融互動，最根本的是以金融手段服務於產業發展，產業是根基。
教育行業需要一批真正有教育情懷的、真情實意且踏踏實實做產業的人，但是這些人往往對資本沒有概念，所以他需要資本來助力把這個事情做得更快更好。
以恒峰資訊為例，恒峰資訊是一家教育資訊化公司，擁有自己的核心產品線，但並不是在每一個模組上都是最好的。匯冠股份就會通過參股或者控股的方式把它短板領域的龍頭協同進來，幫助其彌補短板。
我相信，金融手段加入教育行業會起到整合作用，會加速那些發心不正的行業參與者離開這個行業。資本對接優質企業，優質企業借助資本發展壯大，最終完成良幣驅逐劣幣的過程。
目前，有些上市公司單純玩資本，而不注重產業，這是非常危險的，因為地基沒有打牢就去建大廈，大廈會傾。另外，對於公司而言，錢與錢是一樣的，但是錢背後的資源是不一樣的。所以，公司在對接資本的過程中，寧可估值低一些，也要引進那些能對公司長遠發展更有好處的資金。
總體來說，如果金融淩駕在產業之上，拼利潤、搞股價，基本上是沒有意義的。整個A股市場，未來的趨勢一定是以產業為根基。