最近一段時間,地產圈子裡有一個商業案例非常火爆,那就是零號找房。 一家連鎖的互聯網房產,在短短的不到1年的時間,佔領了40多地,合作商平均月盈利超過10萬元。 在這個房地產市場劇烈變革的時代,這樣的速度特別扎眼。
每一個出頭鳥,都會引來正反兩撥人。 看好零號的人,將其捧為地產圈的滴滴打車,不要一個售樓員卻能做成最大的生意,或是互聯網時代房產界的最大創新......不看好它的人則嘲諷他只顧自己盈利卻不顧商業道德...
其實呢,我認為這些說法都不儘然。 商業就像一座冰山,大眾看到的只是那小小的一角,而看不到在水下的大部分。
所以,要想做一份靠譜的商業分析,就要有一個科學的思路,今天我就要從定位,價值曲線,盈利模式幾個角度來對零號找房進行剖析。
首先我們思考下傳統房產仲介的弊病在哪裡?No.1 零號找房的定位
1.我們知道傳統仲介是以門店為主,這也就使得覆蓋區域最多只能達到其所在位置的四條街道,生存範圍狹小,只能做附近社區的生意。
2.人員集中,一個小小的門店往往集中十幾個銷售人員,管理壓力大。
3.銷售效率低下,據統計一個仲介銷售員平均月成交0.7單,成單率低也就導致利潤不高。
種種的這些問題也就導致傳統仲介處境日益艱難,不斷的和周圍仲介處於日益嚴重的紅海競爭之中,而據最新統計,三四線城市的仲介倒閉率甚至達到60%以上。
而零號找房所做的則是開闢了一條完全不同的道路。 就像是滴滴打車一樣,整合全城的地產銷售人員到同一個平臺上進行分銷。
看到這,你明白了麼?零號找房所選擇的互聯網房產這個經營領域,有效規避了和其他仲介的紅海競爭,是一個很獨特的領域。 所以不得不說,在商業上選擇比努力重要——如果你選擇了一個規模小,成長力匱乏和利潤率不高的行業去做,很快就會碰到天花板。
No.2 零號找房的價值曲線
所謂價值曲線,也就是零號找房究竟創造了什麼價值?
1.房產銷售平臺化,大幅提高銷售效率
零號長沙站上共有3000多位地產銷售人員在上面幫著零號找房賣房子。 這些覆蓋全城的銷售人員聚集在一起產生了驚人的銷售能力,僅2016年12月一個月就實現銷售商鋪12套,住宅47套,單月利潤更是超過50萬元。
2.員工需求少,管理壓力大幅降低
大家都知道傳統房產仲介是重管理,人員管理強度極大。 而對於零號找房來說,一個城市平均只需2、3個人就可啟動。
3.人員需求少,銷售效率高,也就使得零號找房利潤平均達到傳統仲介數倍以上。
4.各地連鎖,快速複製
互聯網時代是快速擴張的時代,零號找房半年40城的發展速度正是靠著各地合作加盟商的努力成就的奇跡。
最後,談談零號的模式究竟能火多久?
任何公司的誕生與發展,都沒法脫離這個時代。 零號能做出這樣的成績,其實正是靠著互聯網時代大變革,傳統仲介逐漸沒落的多個因素。
對於零號來說,有利之處在於其各地合作商的優秀盈利能力和發展現狀,為他贏得了良好的口碑。 而挑戰也正是在於此,怎麼能放鞏固公司的領先,讓合作商持續的賺到錢,也是其下一步工作的重中之重。