文案 | 光伏頭條 李文友
你是愛， 是暖， 是希望， 你是人間的四月天！
在變與不變的節點， 中國的光伏產業正步入新的技術突破期,創新活躍期和產業轉折期。 產業的存量固然珍貴， 但創造新的增量更加難得。 “分散式時代”的來臨， 為我們提供了前所未有的想像空間。
而對於身處其中的光伏企業而言， 加強技術創新能力， 鑄就強勢品牌， 提升全週期服務能力， 正成為企業能否在下一個十年乃至更長遠的時間裡能否得以持續發展的核心要素。
伴隨著光伏市場的大勢， 家用光伏市場也異軍突起。 2016年家用光伏市場的裝機量為2GW！2017年家用光伏市場的裝機量預計達到 5GW ， 約450億元、100萬套的市場規模！
群雄逐鹿之地， 家用光伏火爆來襲！進入四月份以來， 從濟南樂陵站發軔， 天合光能“千縣萬鎮”光伏科普活動密集舉辦， 場面火爆， 成績斐然。
一、四月成果：14天普及“百縣千鎮”！
家用光伏市場潛力巨大， 老百姓在自家屋頂建一個太陽能電站是一種很好的投資行為， 相當於創造一個有價值的項目。 從目前國家補貼政策和光伏成本測算， 每年回報率在10%—15%左右， 高於同等數額資金在銀行和保險的回報率。
萬億藍海可以預期，
天合光能在全國有條件的鄉鎮舉辦千縣萬鎮光伏科普行系列活動， 目的就是要深入農村一線， 向廣大老百姓介紹光伏發電的系統產品及原理知識， 讓更多的老百姓提升對光伏發電的認知， 瞭解光伏發電， 並從內心去認同和擁護綠色新能源。
從4月16日樂陵首戰開始， 到4月30日石家莊站收官， 期間除了規模較大的十幾場科普活動外， 天合還舉辦了五六十場規模較小的科普行活動。 現在， 光頭君帶著讀者看看天合在4月的千縣萬鎮活動中具體收穫了哪些成果。 我們一起看看到場人數和現場成交的天合原裝家用光伏系統資料：
隨著石家莊站光伏科普行的收官，天合千縣萬鎮光伏科普行4月行程已經暫告一個段落，短短14天時間，天合的千縣萬鎮光伏科普行活動已經普及了80個縣市、800個鄉鎮。
這僅僅是一個開始，據光頭君瞭解，天合光能千縣萬鎮光伏科普行活動將貫穿整個二季度，為全國老百姓帶去近千場光伏新能源的科普知識。
二、家用光伏市場大趨勢背後到底存在什麼問題，行業需要什麼？
讓“陽光”照進現實；讓綠色能源走進千家萬戶！這幾乎是全人類的共同願望！然而，夢想是美好的，現實往往是骨感的！
A、簡言之，家用光伏市場目前的發展依然很“亂”！
——造成的最直接的後果就是：發電量不足，收益無法保障。
B、缺！！！！簡言之，缺少好系統的行業標準！
相關調查顯示：
問題一、80%的家用光伏服務企業都是50 人以內的小公司在運營，企業較小，沒有完善的管道建設！
問題二、有44.26%的企業表示本企業所在區域存在超過10家的競爭者，市場未全面打開，但競爭已非常激烈！
問題三、參與本次調研的企業中有89.7%的企業都表示沒有加盟品牌，而是採取自己採購各個部分設備，組裝成套系統。
由此，市場上已投入使用的家用光伏系統，都存在如建站選址錯誤、設計不合理、電氣安全存在風險、設備品質隱患、違規暴力施工、運行維護失當等問題。
此外，行業科普也亟待各路企業同仁一起努力，才能讓老百姓真正理解、認同和接受。
C、痛！！！！
天合光能副總裁、天闔家用光伏事業部總裁張兵分析，國內家用光伏市場的痛點主要有三個方面：
痛點一、老百姓對光伏缺少認知，雖然很多地區已經安裝了家用光伏系統，但老百姓對於光伏產品本身還是缺乏瞭解。
痛點二、整個家用光伏行業缺乏產品及服務保准，產品品質參差不齊，服務基本缺失。
痛點三、行業缺乏真正的家用光伏品牌，沒有整套品牌服務意識。
在走進“千縣萬鎮”的活動中，天合在現場向老百姓展示了從選材、生產、檢測、運輸、設計安裝到調試運行、售後維護，建立的全流程最嚴格的品質控制標準和最完善的服務體系。
讓老百姓意識到一套完整的原裝家用光伏系統，不是簡單的零部件拼湊，而是一套非常嚴謹的生產服務體系，任何一個細節都有嚴格的品質控制標準。
三、產業莽荒之地，天闔家用光伏憑什麼引領新方向？
天合光能推出的“原裝家用光伏系統”的所有硬體都由天合光能研發，由天合光能的嚴格品質標準進行控制；另外一方面，也是最主要的差異，是天合光能不僅僅強調硬體的產品品質，還提出了原裝家用光伏系統解決方案，包括了從硬體的選型，到設計、運輸、安裝全流程的程序控制，再到25年長期的運維服務和增值的可拓展性服務。
天合光能發佈的優質家用光伏系統產品及服務標準，這套標準重點包含四個要素：
要素一、具備最佳的硬體設定，系統部件的好壞是系統優質與否的前提，而系統部件之間的適配性更是決定了系統運行能否達到最佳狀態的關鍵；
要素二、具備最優的設計方案，一套家用光伏系統發電量的高低以及使用壽命，除了與系統本身的硬體有關之外，還與系統的設計安裝脫不了關係，元件的傾角、朝向、數量，支架的固定方案等任何一個環節設計不合理都會為後期的使用埋下問題；
要素三、具備最可靠的交付品質控制體系，受限於系統元件的功率衰減及易碎特性，行業對系統的存儲條件和包裝運輸有著極高的要求，系統離開恒溫恒濕的存儲環境便開始了功率衰減的過程，包裝運輸過程中如果處理不當，輕微的顛簸都可能會引起元件隱裂；
要素四、具備最完善和便捷的售後跟蹤服務，服務體驗是目前家用光伏市場最欠缺的，後期系統的使用維護以及使用者的培訓教育對系統長達25年的使用壽命及發電量有著至關重要的影響。
除卻“四重防護”之外，天合光能還和中國人民財產保險股份有限公司(PICC)簽署了戰略合作協定；同時聯合權威檢測機構北京鑒衡發佈了優質原裝家用光伏系統標準，並與PICC簽訂戰略協議。
在光伏行業從B2B轉向B2C的過程中，建立起消費者信任的系統品牌將是企業制勝關鍵，任一環節都會影響到最終使用者解決方案品牌的認知和感受。
四、部分企業高管如何看家用光伏發展？
A、天合光能董事長兼首席執行官高紀凡
“只有堅守產品品質，做好服務，行業才能長盛不衰。家用光伏市場由於剛剛興起，難免缺乏標準和約束，天合光能願意做這個先驅者，為整個家用光伏行業制定產品及服務標準，引領整個市場向健康可持續的方向發展。”
B、天合光能首席品牌官 楊曉忠
“能源變革時代已經到來，市場環境複雜多變，各種新的商業模式加速湧入，跨界融合正在加速改變行業格局，家用光伏行業新的征程已經起航。我們期望，更多有志於光伏綠色清潔能源夢想的同仁，能加入到家用光伏的應用推廣事業中來。”
C、天合光能副總裁、天闔家用光伏事業部總裁 張兵
“希望每一個加入到太陽能光伏行業這項事業中的朋友，能站在一定的高度去思考，把經濟利益放在第二位；希望更多有情懷，有綠色夢想的人能進入行業，這樣產品和服務才會做的更好，只要用心做好產品與服務，品牌自然也就在用戶心中了。”
D、天合光能源魯南分公司總經理 陳春生
“做家用光伏電站就是做良心工程，拒絕低質拼裝，只選天合原裝。不能為了降低成本，選劣質的、小廠家的產品，只有選擇有完善售後服務，長期經營能力，信譽品牌良好的企業為合作夥伴，才能真正持續為百姓創造25年穩定收益。”
五、天闔家用光伏的“正在進行時”和未來的小目標是什麼？
要讓光伏走入千家萬戶，要真正實現“全民光伏”，對於企業而言，產品和服務必然是一體化的，必須為家用光伏提供保姆式服務，因為百姓不可能每天去跟供電局和政府打交道。
A、天合正在構建：全國2000家縣級合作夥伴、30000家鄉級合作夥伴的全國代理商網路體系。讓他們為天合終端使用者提供全方位的服務，既包括安裝期間，也包括未來25年的運營期間。
B、天闔家用光伏事業部的願景：依託領先的技術研發優勢， 專注於中小型分散式發電市場，建立產品研發、市場銷售、安裝售後為一體的服務體系，構建全方位可持續的管道生態網路，打造全球家用光伏第一品牌！
C、天闔家用光伏的小目標：2020年，幫助100萬戶家庭實現光伏綠色能源夢，要讓萬千家庭真正享受到太陽能發電的便捷、安全、清潔及其社會經濟價值。
隨著石家莊站光伏科普行的收官，天合千縣萬鎮光伏科普行4月行程已經暫告一個段落，短短14天時間，天合的千縣萬鎮光伏科普行活動已經普及了80個縣市、800個鄉鎮。
這僅僅是一個開始，據光頭君瞭解，天合光能千縣萬鎮光伏科普行活動將貫穿整個二季度，為全國老百姓帶去近千場光伏新能源的科普知識。
二、家用光伏市場大趨勢背後到底存在什麼問題，行業需要什麼？
讓“陽光”照進現實；讓綠色能源走進千家萬戶！這幾乎是全人類的共同願望！然而，夢想是美好的，現實往往是骨感的！
A、簡言之，家用光伏市場目前的發展依然很“亂”！
——造成的最直接的後果就是：發電量不足，收益無法保障。
B、缺！！！！簡言之，缺少好系統的行業標準！
相關調查顯示：
問題一、80%的家用光伏服務企業都是50 人以內的小公司在運營，企業較小，沒有完善的管道建設！
問題二、有44.26%的企業表示本企業所在區域存在超過10家的競爭者，市場未全面打開，但競爭已非常激烈！
問題三、參與本次調研的企業中有89.7%的企業都表示沒有加盟品牌，而是採取自己採購各個部分設備，組裝成套系統。
由此，市場上已投入使用的家用光伏系統，都存在如建站選址錯誤、設計不合理、電氣安全存在風險、設備品質隱患、違規暴力施工、運行維護失當等問題。
此外，行業科普也亟待各路企業同仁一起努力，才能讓老百姓真正理解、認同和接受。
C、痛！！！！
天合光能副總裁、天闔家用光伏事業部總裁張兵分析，國內家用光伏市場的痛點主要有三個方面：
痛點一、老百姓對光伏缺少認知，雖然很多地區已經安裝了家用光伏系統，但老百姓對於光伏產品本身還是缺乏瞭解。
痛點二、整個家用光伏行業缺乏產品及服務保准，產品品質參差不齊，服務基本缺失。
痛點三、行業缺乏真正的家用光伏品牌，沒有整套品牌服務意識。
在走進“千縣萬鎮”的活動中，天合在現場向老百姓展示了從選材、生產、檢測、運輸、設計安裝到調試運行、售後維護，建立的全流程最嚴格的品質控制標準和最完善的服務體系。
讓老百姓意識到一套完整的原裝家用光伏系統，不是簡單的零部件拼湊，而是一套非常嚴謹的生產服務體系，任何一個細節都有嚴格的品質控制標準。
三、產業莽荒之地，天闔家用光伏憑什麼引領新方向？
天合光能推出的“原裝家用光伏系統”的所有硬體都由天合光能研發，由天合光能的嚴格品質標準進行控制；另外一方面，也是最主要的差異，是天合光能不僅僅強調硬體的產品品質，還提出了原裝家用光伏系統解決方案，包括了從硬體的選型，到設計、運輸、安裝全流程的程序控制，再到25年長期的運維服務和增值的可拓展性服務。
天合光能發佈的優質家用光伏系統產品及服務標準，這套標準重點包含四個要素：
要素一、具備最佳的硬體設定，系統部件的好壞是系統優質與否的前提，而系統部件之間的適配性更是決定了系統運行能否達到最佳狀態的關鍵；
要素二、具備最優的設計方案，一套家用光伏系統發電量的高低以及使用壽命，除了與系統本身的硬體有關之外，還與系統的設計安裝脫不了關係，元件的傾角、朝向、數量，支架的固定方案等任何一個環節設計不合理都會為後期的使用埋下問題；
要素三、具備最可靠的交付品質控制體系，受限於系統元件的功率衰減及易碎特性，行業對系統的存儲條件和包裝運輸有著極高的要求，系統離開恒溫恒濕的存儲環境便開始了功率衰減的過程，包裝運輸過程中如果處理不當，輕微的顛簸都可能會引起元件隱裂；
要素四、具備最完善和便捷的售後跟蹤服務，服務體驗是目前家用光伏市場最欠缺的，後期系統的使用維護以及使用者的培訓教育對系統長達25年的使用壽命及發電量有著至關重要的影響。
除卻“四重防護”之外，天合光能還和中國人民財產保險股份有限公司(PICC)簽署了戰略合作協定；同時聯合權威檢測機構北京鑒衡發佈了優質原裝家用光伏系統標準，並與PICC簽訂戰略協議。
在光伏行業從B2B轉向B2C的過程中，建立起消費者信任的系統品牌將是企業制勝關鍵，任一環節都會影響到最終使用者解決方案品牌的認知和感受。
四、部分企業高管如何看家用光伏發展？
A、天合光能董事長兼首席執行官高紀凡
“只有堅守產品品質，做好服務，行業才能長盛不衰。家用光伏市場由於剛剛興起，難免缺乏標準和約束，天合光能願意做這個先驅者，為整個家用光伏行業制定產品及服務標準，引領整個市場向健康可持續的方向發展。”
B、天合光能首席品牌官 楊曉忠
“能源變革時代已經到來，市場環境複雜多變，各種新的商業模式加速湧入，跨界融合正在加速改變行業格局，家用光伏行業新的征程已經起航。我們期望，更多有志於光伏綠色清潔能源夢想的同仁，能加入到家用光伏的應用推廣事業中來。”
C、天合光能副總裁、天闔家用光伏事業部總裁 張兵
“希望每一個加入到太陽能光伏行業這項事業中的朋友，能站在一定的高度去思考，把經濟利益放在第二位；希望更多有情懷，有綠色夢想的人能進入行業，這樣產品和服務才會做的更好，只要用心做好產品與服務，品牌自然也就在用戶心中了。”
D、天合光能源魯南分公司總經理 陳春生
“做家用光伏電站就是做良心工程，拒絕低質拼裝，只選天合原裝。不能為了降低成本，選劣質的、小廠家的產品，只有選擇有完善售後服務，長期經營能力，信譽品牌良好的企業為合作夥伴，才能真正持續為百姓創造25年穩定收益。”
五、天闔家用光伏的“正在進行時”和未來的小目標是什麼？
要讓光伏走入千家萬戶，要真正實現“全民光伏”，對於企業而言，產品和服務必然是一體化的，必須為家用光伏提供保姆式服務，因為百姓不可能每天去跟供電局和政府打交道。
A、天合正在構建：全國2000家縣級合作夥伴、30000家鄉級合作夥伴的全國代理商網路體系。讓他們為天合終端使用者提供全方位的服務，既包括安裝期間，也包括未來25年的運營期間。
B、天闔家用光伏事業部的願景：依託領先的技術研發優勢， 專注於中小型分散式發電市場，建立產品研發、市場銷售、安裝售後為一體的服務體系，構建全方位可持續的管道生態網路，打造全球家用光伏第一品牌！
C、天闔家用光伏的小目標：2020年，幫助100萬戶家庭實現光伏綠色能源夢，要讓萬千家庭真正享受到太陽能發電的便捷、安全、清潔及其社會經濟價值。